雖然行業(yè)內(nèi)每天都有很多人說(shuō)亞馬遜越來(lái)越難做，平臺(tái)越來(lái)越嚴(yán)格，但是2020年入住亞馬遜平臺(tái)的賣家數(shù)量依然很多。入駐開店這道門檻已經(jīng)過(guò)了的小伙伴，要考慮的就是如何出單了，今天小編跟大家分享做好亞馬遜的幾點(diǎn)成功要素~

清晰且高質(zhì)量的圖片

圖片是否清晰？是否采用了白色背景？是否良好展示了你正在銷售的產(chǎn)品？

優(yōu)秀的產(chǎn)品詳細(xì)信息和說(shuō)明

買家是否獲知了必要的信息，使得他們可以滿懷信心地從你這里購(gòu)買該商品？

有效的推銷

根據(jù)你提供的信息，你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在目錄的適當(dāng)區(qū)域？

定價(jià)和發(fā)貨

1. 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，你的產(chǎn)品定價(jià)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力？

2. 如果你的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的商品、收藏家的藏品或設(shè)計(jì)師的作品，買家是否具備足夠的信息來(lái)評(píng)判價(jià)格的合理性？

3. 你能否提供運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠來(lái)推進(jìn)交易？

作為賣家，請(qǐng)?jiān)诤罄m(xù)提供良好的客戶服務(wù)、卓越的購(gòu)買體驗(yàn)并因此獲得良好的反饋評(píng)分。

圖片

有效的產(chǎn)品圖片可激發(fā)買家的想象力并促使他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。根據(jù)以下準(zhǔn)則評(píng)估你的圖片質(zhì)量：

圖片在尺寸、顏色等方面與產(chǎn)品說(shuō)明相符。

• 可在圖片上識(shí)別出產(chǎn)品。

• 圖片是照片，而非繪畫。

• 圖片的拍攝角度突出了產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

• 圖片對(duì)焦清晰，產(chǎn)品采光效果出色。

• 特寫畫面不會(huì)被高光或陰影所遮蔽。

• 產(chǎn)品至少占據(jù) 80% 的圖片畫面。

• 圖片展現(xiàn)了完整的產(chǎn)品。

• 主要的圖片必須采用純白背景。

創(chuàng)建產(chǎn)品信息時(shí)，請(qǐng)考慮采用以下標(biāo)題和品牌準(zhǔn)則：

• 產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)誘使買家購(gòu)買你的產(chǎn)品。

• 為產(chǎn)品標(biāo)題和品牌名稱采用首字母大寫。請(qǐng)勿使用“全部大寫”。買家對(duì)于雜亂的產(chǎn)品和頁(yè)面十分敏感。

• 產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)僅包含特定于商品的相關(guān)信息。送貨、促銷信息或賣家名字不應(yīng)包含在產(chǎn)品標(biāo)題中。

• 如果商品是設(shè)計(jì)師的作品，“品牌”字段中應(yīng)包含設(shè)計(jì)師的名字。如果產(chǎn)品是無(wú)品牌的商品，“品牌”字段中應(yīng)包含賣家的名字。

• 應(yīng)根據(jù)制造商的標(biāo)準(zhǔn)格式輸入品牌名稱。例如，TAG Heuer。

產(chǎn)品功能要點(diǎn)

測(cè)試表明，精心制作的產(chǎn)品要點(diǎn)可以增加銷售額。買家依賴這些產(chǎn)品要點(diǎn)來(lái)理解關(guān)鍵的產(chǎn)品功能。

制作產(chǎn)品要點(diǎn)時(shí)，請(qǐng)遵守以下準(zhǔn)則：

• 突出展示你希望買家考慮的關(guān)鍵特點(diǎn)，比如大小/尺寸、適齡性、產(chǎn)品的理想條件、技能水平、成分含量、原產(chǎn)地等。

• 保持一致的順序。如果你的第一個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請(qǐng)為所有的產(chǎn)品保持相同的順序。

• 重申標(biāo)題和說(shuō)明中的重要信息。

• 請(qǐng)?jiān)诿織l要點(diǎn)開頭使用大寫。

• 請(qǐng)以句段書寫，不要在結(jié)尾加入標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

• 請(qǐng)勿包含促銷和定價(jià)信息。

以下要點(diǎn)列表在描述一套雨具時(shí)遵照了這些準(zhǔn)則：

• 美國(guó)制造

• 100% 防水

• 100% 透氣

• 可選購(gòu)卡其色、黃色或綠色

• 退款滿意擔(dān)保

產(chǎn)品說(shuō)明

在介紹你的產(chǎn)品時(shí)，你可能希望在產(chǎn)品要點(diǎn)中包含一些關(guān)鍵特性。一份制作精良的產(chǎn)品說(shuō)明可以幫助買家想象擁有或使用你的產(chǎn)品所帶來(lái)的體驗(yàn)。

設(shè)身處地地為買家著想。他們希望感受、觸摸和思考什么？你的產(chǎn)品將如何改善他們的生活方式？包含與你的產(chǎn)品的體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢(shì)有關(guān)的信息有助于激發(fā)買家的想象。這就跟創(chuàng)造實(shí)體店體驗(yàn)的過(guò)程差不多。

避免使用過(guò)于簡(jiǎn)單的說(shuō)明，如下所示：

• “專為音頻專業(yè)人士打造的、堅(jiān)固耐用的麥克風(fēng)。”

• “可洗帆布褲，背面帶有人造麂皮裝飾。”

而是考慮采用以下充實(shí)且吸引人的說(shuō)明：

• “秉承 SM58® 的傳統(tǒng)，Beta 58A 動(dòng)態(tài)麥克風(fēng)早已成為聲樂(lè)家和巡回演出歌手的首選。Shure Beta 58A 是一款高輸出超心型動(dòng)態(tài)聲學(xué)麥克風(fēng)，專為專業(yè)擴(kuò)聲和項(xiàng)目工作室錄音而設(shè)計(jì)。它在自身的整個(gè)頻率范圍內(nèi)都保持了真正的超心型模式。這確保了極高的反饋前增益、最大程度地把其他音源隔離以及最低程度的離軸音色。Beta 58A 擁有極為適合人聲特寫的成形頻率響應(yīng)。即便遭遇粗暴操作，這款麥克風(fēng)的卓越性能也不會(huì)受到影響，因?yàn)樗菆?jiān)固的結(jié)構(gòu)、經(jīng)得起考驗(yàn)的減震架系統(tǒng)以及加固的鋼制網(wǎng)罩有助于抵御各種損傷。Beta 58A 的典型用途包括主唱、和聲和演講。”

• “采用運(yùn)動(dòng)風(fēng)格裁剪，這些純棉帆布褲可能是你穿過(guò)最耐磨和舒適的長(zhǎng)褲。背面口袋上的可洗人造麂皮裝飾和 D 型環(huán)增加了耐磨性，延長(zhǎng)了穿戴壽命。可選購(gòu)棕色、綠色、卡其色或石色?？上础＿M(jìn)口。”

定價(jià)和發(fā)貨

在研究具備吸引力的價(jià)格點(diǎn)時(shí)，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。也別忘記將運(yùn)費(fèi)成本考慮在內(nèi)。在決定進(jìn)行在線購(gòu)物時(shí)，買家始終將運(yùn)費(fèi)成本視為主要問(wèn)題。提供免費(fèi)送貨可以顯著增加銷售額。尤其要考慮廉價(jià)商品。價(jià)值 5 到 10 美元的商品卻要花費(fèi) 5 美元的運(yùn)費(fèi)，這種價(jià)格可不太具有吸引力。

你還需要讓客戶清楚理解你的送貨政策 -- 包括運(yùn)費(fèi)和交貨時(shí)間。使用“你的信息和政策”功能以在“發(fā)貨設(shè)置”中將這些內(nèi)容添加到你提供的信息中。