增加亞馬遜選品成功率有哪些好方法?本文就給大家一一介紹
1、使用亞馬遜選品工具,做足市場調(diào)研,用數(shù)據(jù)說話
現(xiàn)在市場上的選品工具比較多,價格也不貴。如果條件允許的話,建議最好買上一兩個。雖然輸出的數(shù)據(jù)不一定百分百準確,但是大趨勢是正確的就行。前期花時間去做調(diào)研,選出有市場潛力的產(chǎn)品,后期的運營就會輕松很多。
2、避免紅海市場,選擇小眾有潛力的產(chǎn)品
作為小賣家,不要夢想一入場就能選出日出百單的產(chǎn)品,這個等你經(jīng)驗足夠多的時候自然就會了。前期如果能夠選出日出十幾二十單的就不錯,這樣你一年如果能夠選出10款這樣的產(chǎn)品,養(yǎng)活一個店鋪完全是足夠的。
3、選擇貨值較低、重量較輕的產(chǎn)品
選擇這樣的產(chǎn)品,你就不用壓太多資金,緊急補貨的時候發(fā)快遞或者空派也能有利潤。貨物周轉(zhuǎn)快,資金周轉(zhuǎn)也就快。同樣的錢,一年周轉(zhuǎn)4次和一年周轉(zhuǎn)10次,所獲得的凈利潤是完全不一樣的。資金有限的情況下,建議要關(guān)注資金周轉(zhuǎn)率。
4、選擇季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品
如果選擇了季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,比如針對圣誕節(jié)的,一旦在節(jié)前沒有銷售完,那么就會滯銷,總不能放在亞馬遜倉庫留到明年再賣吧,日益增長的倉庫費都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期最好選那種一年四季都有需求的產(chǎn)品。
5、選擇功能簡單的產(chǎn)品
功能簡單的產(chǎn)品,賣家寫listing內(nèi)容也會更輕松,做質(zhì)檢的時候也會簡單很多。買家拿到手之后也能很快上手,避免了退貨和差評,也能讓剛?cè)胄械馁u家運營起來更輕松自信。
6、選擇使用頻率相對較低的產(chǎn)品
如果你對產(chǎn)品質(zhì)量沒有十足的把握,那么就選擇使用頻率較低的產(chǎn)品,這樣能夠降低產(chǎn)品出問題的風險。比如選擇一把錘子,買家總不會沒事天天使用吧。但如果是手機,買家是天天需要使用的,所以市場上銷售手機的也就那么幾個大牌公司。
7、選擇市場上已有的產(chǎn)品,盡量不要自己開模做全新產(chǎn)品
如果你剛?cè)胄?,最好選擇市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品,這樣你調(diào)研的時候就有數(shù)據(jù)支撐,所需要承擔的風險也會小一些。盡量不要自己開模做全新的產(chǎn)品,首先開模的話費用不低,一般的廠商也會有量的要求。全新的產(chǎn)品,可能還需要花一定時間去教育客戶。
8、做好供應(yīng)商交貨及品控管理
確定了供應(yīng)商,最好與對方簽訂采購協(xié)議。如果供應(yīng)商不愿意簽合同,那么在聊天中最好也要把產(chǎn)品質(zhì)量及售后問題這一塊提出來,規(guī)定如果出現(xiàn)問題應(yīng)該如何處理等等。
隨著亞馬遜選品經(jīng)歷越來越多,賣家們要學(xué)會總結(jié)出自己的經(jīng)驗。不可能每一款產(chǎn)品都能成功,但是我們可以不斷提高亞馬遜選品成功的概率。把時間拉長,我們離大賣就更近一步啦!
文章來源:跨境知道
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