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亞馬遜新賣家：如何通過小技巧帶來流量和轉(zhuǎn)化？

發(fā)布時間：2019-12-04 09:05:29  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

 

跨境電商真的越來越火，最近好多剛?cè)腴T的小伙伴一直咨詢?nèi)绾巫鰜嗰R遜引流。那小編就來做一期亞馬遜基礎(chǔ)引流分享亞馬遜的生存模式最重要的就是流量，有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化，說到底最關(guān)鍵的還是如何引流。

1.優(yōu)化Listing排名引流

毋庸置疑，Listing優(yōu)化是Amazon運營中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。影響listing的幾大因素通常有標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、產(chǎn)品描述等。而其中的關(guān)鍵影響因素是關(guān)鍵詞和類目。

關(guān)鍵詞：大部分用戶購買產(chǎn)品都是通過搜索關(guān)鍵詞來找到產(chǎn)品，可能是寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。商家可以通過對關(guān)鍵詞提煉和分級，合理的搭配，實現(xiàn)預(yù)判用戶搜索行為的全面覆蓋，從而捕獲更多流量。

類目：當(dāng)我們搜索出一個產(chǎn)品結(jié)果，產(chǎn)品左側(cè)會出現(xiàn)產(chǎn)品類目，產(chǎn)品下方也會根據(jù)類目推薦相類似的產(chǎn)品，這些都決定著你的產(chǎn)品將展示在什么位置，是否引流到高度匹配的意向購買客戶，從而讓產(chǎn)品展示在更契合用戶需求的類目，為自己帶來的流量。

 

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2.各種活動引流

促銷折扣引流。促銷可以促進客戶下單購買，提高購買率，并且在一定程度上引導(dǎo)流量進入店鋪。當(dāng)商家的產(chǎn)品設(shè)置促銷折扣之后，在差不多的listing排名頁面，會明顯顯示折扣標(biāo)志，從而吸引更多用戶點進產(chǎn)品詳情頁，帶來更多的流量。而在產(chǎn)品詳情頁面，又能夠進一步展示店鋪其他產(chǎn)品，起到對店鋪內(nèi)產(chǎn)品引流的作用。

限時秒殺引流。作為另一種活動引流，擁有獨立的活動頁面，因此有著非常大的引流效果。通常秒殺的活動利潤較低，但如果秒殺價格有利潤或者不虧太多的情況下，依然是一種比較好的引流方式。特別是對于新品引流來說有較好的效果，能夠有效提升銷量和listing排名，甚至成為爆款，后期同樣可以帶來不錯的引流。

 

3、評價體系引流

亞馬遜推出兩套評價體系，分別為feedback和review，feedback針對店鋪，review針對產(chǎn)品，如果一個店鋪的feedback越高，ODR（訂單缺陷率）越低，能夠為店鋪帶來更好的展示位置，從而引導(dǎo)更多流量。而review對listing的單一要素影響非常大，review評價的數(shù)量和質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的排名和曝光，是引流的重要因素。能夠保持高評價的Review，可以得到更好的曝光，銷量絕不是問題。

 

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4.CPC廣告引流

站內(nèi)廣告引流。站內(nèi)廣告引流是必不可少的方法，但競爭激烈，使推廣價格不斷飆升。站內(nèi)廣告引流主要受CPC單價和轉(zhuǎn)化率兩個因素影響，只有這兩個因素表現(xiàn)好，才能有更高的ROI。

想要亞馬遜站內(nèi)引流有效果需要做到三點：首先，需要對亞馬遜A9廣告架構(gòu)做清晰可控的處理，才能避免關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)混亂的情況；其次，在廣告關(guān)鍵詞的選取上，應(yīng)當(dāng)綜合考慮關(guān)鍵詞的搜索量，精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率；再次，需要有專業(yè)的運營人員，把控廣告投入回報，把控每天投入費用，提供綜合性的運營策略調(diào)價；最后，在廣告引流方面，需要考慮listing排名情況、商品利潤空間及ROI等問題來進行廣告投放。

5.相關(guān)類目推薦引流等

變體引流。對于那些能夠做變體的產(chǎn)品，通過策略性地發(fā)布產(chǎn)品，利用新品上架期擁有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品時，有做變體產(chǎn)品的搜索結(jié)果會提示用戶該listing還有更多選項，顧客發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品會產(chǎn)生更多興趣，從而瀏覽更多產(chǎn)品，為商家?guī)砀嗟牧髁?。所以?dāng)產(chǎn)品可以創(chuàng)建變體的時候，建議為同款或者同類產(chǎn)品創(chuàng)建變體，提高流量，但有時候變體太多也會招來用戶反感。

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亞馬遜的規(guī)則不斷在變化，商家引流方式不斷改進，但最核心的還是要回歸到商家產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，形成品牌的核心競爭力和服務(wù)差異化。

文章來源：跨境電商大人物
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