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Listing優(yōu)化重要,篩選核心關鍵詞更重要,核心就這幾招

發(fā)布時間:2019-12-02 15:32:03  | 來源: 贏商薈  |  編輯:贏商薈

網(wǎng)上購物的過程很大程度上是從抽象信息中想象出畫面,然后再根據(jù)自己的想象來購物的過程中,對于亞馬遜賣家來說,要想把產(chǎn)品賣得好,很大程度上在于Listing優(yōu)化得如何,因此,談及Listing優(yōu)化,我經(jīng)常強調(diào)一句話,“對于消費者來說,Listing就是產(chǎn)品本身”。如果Listing做得不好,錯過大量潛在消費者也是必然。

Listing優(yōu)化涉及的內(nèi)容和細節(jié)有很多,但核心就聚焦于兩個方向:一、能夠讓消費者搜索到,二、能夠提高轉(zhuǎn)化率。

今天這篇不是為了講Listing優(yōu)化,因為正好有賣家詢問關鍵詞的問題,我們就借著這篇文章來談談這個話題。

什么是產(chǎn)品關鍵詞?關鍵詞的分類有哪些,發(fā)布產(chǎn)品時應該如何把握?如何篩選出核心關鍵詞?等等等等,相信有不少賣家都有類似的疑問和困惑,接下來我就談談我自己對這些問題的看法。

 

關于關鍵詞,我給出的定義是“用戶腦子里存在的用于搜索某個產(chǎn)品時使用的詞語或短語”,凡是關鍵詞,必須是名詞或者名詞結(jié)構(gòu)的詞語或短語,且如果只是作為修飾部分用于和其他詞語結(jié)合才能指向具體的產(chǎn)品的詞不算關鍵詞。
 
舉例來說,“Men's Watch”是名詞結(jié)構(gòu)的詞語,所以屬于關鍵詞,但在一個賣狗繩的賣家收集的詞庫中,賣家賣的是大狗用的狗繩,這種情況下,"Large Dog"雖然是名詞結(jié)構(gòu)的詞語,但其是作為狗繩的修飾部分出現(xiàn),所以不能單獨算做關鍵詞,其正確的關鍵詞應該是“Large Dog Leash"。

而在關鍵詞的挑選中,還要考慮以下四個要素:

 1. 與產(chǎn)品相關:只有相關,權(quán)重才會高;

 2. 與客戶相關:必須和用戶的搜索詞一致(或部分一致);

 3. 收集篩選中要搜索次數(shù)與搜索結(jié)果的對比:關于這一點,需要借助第三方工具,比如JungleScout, 賣家精靈等;

 4. 根據(jù)發(fā)展趨勢的適當調(diào)整:關鍵詞不是一成不變的,隨著時間的變遷和賣家對產(chǎn)品和客戶的認知深入,你的關鍵詞詞庫必然也會發(fā)生變化,要及時更新。


根據(jù)關鍵詞的覆蓋范圍和轉(zhuǎn)化效率,我們將關鍵詞分成以下三類:
寬泛關鍵詞(也可以稱之為“大詞”):這類詞語輻射面廣,針對的目標客戶群體不夠精準;
精準關鍵詞(又叫作“核心關鍵詞”):是指和產(chǎn)品、用戶匹配度高,針對性強,轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞;
長尾關鍵詞(又被稱為“藍海詞”):這類關鍵詞主要針對細分人群,針對性強,轉(zhuǎn)化率高,但搜索次數(shù)相對較少;

一般來說,這三類詞語時有交叉,但也有不交叉的情況,賣家在發(fā)布產(chǎn)品時要根據(jù)實際,結(jié)合使用,交叉的詞語可以優(yōu)化合并使用,而不交叉的關鍵詞,如果是核心關鍵詞,則都應該用于恰當?shù)奈恢谩?/span>

舉例說明:比如“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“,彼此交叉且后者可以覆蓋前者,所以,如果空間不足夠,只用后面的關鍵詞即可;但對于"Power Bank"和“Portable Charger“,都是移動電源的核心關鍵詞,但彼此并不交叉,那就要將兩個關鍵詞都恰當用于Listing中。

對于賣家來說,要想讓Listing足夠優(yōu)秀,核心就是能夠篩選出核心關鍵詞,如何才能實現(xiàn)盡可能全面地找到核心關鍵詞呢?

以下四個方面就是我們考慮的方向:

第一、對自己的產(chǎn)品足夠熟悉:知道產(chǎn)品叫什么,也要知道消費者怎么稱呼該產(chǎn)品;

第二、看競爭對手使用什么詞:競爭對手是最好的老師,當我們自己在努力尋找收集整理時,競爭對手也在做同樣的事情,而關鍵的是,賣得好的競爭對手既早于我們已經(jīng)努力做了而且還用實際銷售數(shù)據(jù)得以驗證,所以,研究競爭對手們的Listing標題和詳情,將其中高頻出現(xiàn)的關鍵詞提取出來,為己所用;

第三、結(jié)合廣告數(shù)據(jù)報表,把三高(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化)關鍵詞提取出來,用于Listing詳情中:廣告報表中的Customer Search Terms是消費者行為的反饋,對于三高關鍵詞,一定要重點使用;

第四、借助于第三方工具的搜索結(jié)果與搜索次數(shù)比:
比如JungleScout, 賣家精靈等,自己可以結(jié)合自己的習慣選取合適的工具為自己的關鍵詞收集整理增加數(shù)據(jù)輔助。

如果我們在運營上認真做到上述的細節(jié),我想,你在關鍵詞收集整理上絕對不會差,而關鍵詞用好用全了,Listing發(fā)布上去,被消費者搜索到的可能性也就大大提升了,至于訂單,能夠被看到,自然就有機會被人青睞和購買了。

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溫馨提示:
1、文章為本人在創(chuàng)業(yè)、運營和個人成長中的記錄和感悟,一家之言,僅供參考;
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