和深圳的天氣一樣，最近有不少賣家都感受到了運營上陣陣涼意。
原本是期盼已久的旺季開端，沒成想遭遇的卻是銷量大幅下滑，甚至有賣家反饋銷量已經被腰斬了，使用站內廣告的賣家則看到，在賬號績效和Listing表現(xiàn)沒有發(fā)生變化的情況下，站內廣告的數(shù)據(jù)變差，曝光、點擊和轉化率都大幅下降。
其實，所有的這些變化，核心都在于亞馬遜的算法又變了。雖然亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜的規(guī)則和運營手法向來以變著稱，但種種跡象表明，這次的變化是大變化。
具體我們來看一看。
當我嘗試用Led Light作為關鍵詞來搜索時，搜索結果頁大概包含了以下幾部分：
1. Headlines廣告位：這是一直都存在的廣告位，屬于站內廣告的一種，需要做了品牌備案的賣家才可以進行投放，但當前的實際是，廣告的展示還主要集中在類目大賣家身上。
2. 在頭條廣告的下面，搜索結果的前三位，是站內廣告展示位。搜索結果頁的廣告位基本上會分布在搜索結果的頭部、中部和底部，不同類目的搜索結果中，每個位置展示的廣告數(shù)量也各不相同，有2條、3條和4條，所以，在搜索結果頁，這種靠點擊付費的CPC廣告位的總數(shù)量就是6條、9條和12條。對于大部分賣家來說，通過站內廣告，采用自動或手動的設置方式，如果競價夠高，Listing的表現(xiàn)也不錯，就可以出現(xiàn)在這些位置。當然，要想進入首頁的位置，競價還是得足夠高才行。 但要想獲得此位置的展示，Listing的銷量好到獲得Amazon's Choice標識是個基本條件。 4. 接下來的是亞馬遜新進增加的一個欄目：Top rated from our brands（頂級品牌），在欄目名下面，亞馬遜補充了一句解釋：Amazon's private and select exclusive brands（亞馬遜自營和精選品牌），簡單理解就是，這個欄目展示的是亞馬遜自營品牌的產品和精選的一些熱賣品牌的產品。 換個角度想，亞馬遜自營自然和我們第三方賣家關系不大，但如果你的選品正好是亞馬遜主營的類目，那你想在此欄目占有位置的可能性就很小了。我嘗試用不同的關鍵詞去搜索，對于亞馬遜沒有涉足的類目，一般展示出來的還多是平臺上賣的比較好的賣家的Listing，但對于亞馬遜自營的類目，此欄目展示出來的結果都幾乎被亞馬遜自營霸占了。 這也給我們一個提醒：選品時，適當?shù)谋荛_與亞馬遜自營的直面競爭。 從平臺的角度來說，亞馬遜看到了網紅資源的崛起及其巨大的影響力，通過邀請網紅加入并且對網紅進行分傭的方式來獲取網紅所能夠帶來的流量，這無可厚非，甚至可以說是非常必要，但對于賣家來說，我們應該思考的是，在利用好站內的資源的同時，如果自己有資金有資源，有打造品牌的意愿，那不妨關注一下這些網紅資源吧，充分利用站內站外流量是今后運營好一個店鋪的必經之途。 針對于上述這些變化，有賣家詢問：亞馬遜真的要變天了嗎？ 我覺得大可不必如此緊張。 上述的這些變化其實給我們幾方面的提醒： 第一、亞馬遜站內付費流量入口增加，自然流量入口減少，亞馬遜賣家的營銷成本上升已是必然。但水深浪大才更考驗一個人的運營能力，所以，加強運營技能的提升，尤其是站內廣告運營技能的提升變得非常必要； 第二、亞馬遜一直堅持的“最以用戶為中心的企業(yè)”的理念沒有發(fā)生改變，作為賣家，唯有培養(yǎng)品牌意識，重視產品質量和客戶服務，讓自己的品牌得到消費者的認可，讓自己的Listing獲得更好的銷量、評價和星級，才能夠在亞馬遜的新變化中獲得更大的競爭優(yōu)勢； 第三、站外流量開始為亞馬遜所重視，能夠利用好亞馬遜官方圈定的網紅資源的賣家必將有一波大收獲。 當然，上述所有的變化其實都可以匯總為運營上應該堅守的一個點：好好做產品，好好賣貨，好好服務客戶。 規(guī)則再怎么變，努力的人和優(yōu)秀的人都不會被拋棄。
AMZ123跨境導航 VMLogin防關聯(lián)瀏覽器 雨果網 WorldFirst 福步論壇 跨境知道 跨境收款 網易跨境支付 Shopifyfans原創(chuàng)博客 ESG跨境電商 亞馬遜ERP 海外倉系統(tǒng) NIUKE跨境通 17DTC.COM品牌出海必備網站 Diffshop店湖 中歐跨境 賽盈分銷平臺 跨境電商ERP 倉盛海外倉 SKYEE GoodSpy 比特指紋瀏覽器 跨境引流軟件 全球IP代理
Copyright ? 2015-2018 www.dianshangwin.cn 贏商薈 版權所有 粵ICP備15064679號
跨境電商新銳媒體資訊門戶
