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【老魏聊電商】IPI新指標(biāo)下的準(zhǔn)備和應(yīng)對策略

發(fā)布時(shí)間：2019-10-31 10:12:03  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

在賣家中心的平臺(tái)政策通知中，亞馬遜對賣家FBA庫存的IPI指標(biāo)進(jìn)行了更新，從2020年1月1日起，亞馬遜美國站的倉儲(chǔ)限制IPI達(dá)標(biāo)值將會(huì)提高到400（之前為350），也即賣家只有在IPI指標(biāo)高于400，才可以擁有無限制的庫容，而如果低于這個(gè)值，既會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被亞馬遜限制FBA發(fā)貨總量，還可能會(huì)因?yàn)橐汛嬖贔BA的倉容過多而產(chǎn)生超容費(fèi)。
 
相信有被收取過超容費(fèi)的賣家都能感受到被收費(fèi)的那種痛。

按照亞馬遜的規(guī)定，超容費(fèi)的核算公式如下：
超額庫容費(fèi)=（現(xiàn)有庫容-給予庫容）*月倉租超額費(fèi)每立方英尺10美元

之前就曾有賣家反饋，因?yàn)樽约哼\(yùn)營失誤，多SKU鋪貨，發(fā)到FBA倉庫的庫存過多，而多SKU又無法集中打造，造成IPI分值低于350，被亞馬遜收取超過1萬美金的超容費(fèi)，賣家說，看到賬單時(shí)，真是欲哭無淚。

而這次新規(guī)的調(diào)整，IPI分值提升，可能又會(huì)有一批賣家因此而受到影響。

如今距離新規(guī)實(shí)施只有兩個(gè)月的時(shí)間，對于賣家來說，我們只有在接下來的兩個(gè)月里做到“把握庫存+快速銷售”，才可能避免被限容，避免產(chǎn)生超容費(fèi)。

在把握庫存方面，我的建議有兩點(diǎn)：

 一、以小批量多批次的方式發(fā)貨。運(yùn)營上不要盲目樂觀，根據(jù)銷量情況進(jìn)行發(fā)補(bǔ)貨安排，既可以避免動(dòng)銷率低導(dǎo)致的IPI分值下降，又可以加快資金周轉(zhuǎn)率；
 
二、精品化選品，精細(xì)化爆款打造。亞馬遜的運(yùn)營，更適合精品和爆款打造模式，如果盲目鋪貨，多SKU之下，必然有賣不動(dòng)的產(chǎn)品，而庫存賣不動(dòng)就會(huì)拉低IPI分值，必然會(huì)把自己賬號(hào)帶入不良的狀態(tài)。而精品化選品之后，如果能夠努力推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提高動(dòng)銷率，既可以化解IPI分值低的問題，還可以培養(yǎng)出爆款，讓運(yùn)營變得更簡單。
 
在快速銷售方面，我的建議是，以爆款打造為運(yùn)營的核心目標(biāo)，從選品開始就充分評估打造中的各種要素，精細(xì)化篩選；產(chǎn)品選定后，對Listing進(jìn)行盡可能完美的優(yōu)化，在Listing優(yōu)化上，要牢牢記住，“對于消費(fèi)者來說，Listing就是產(chǎn)品本身”，不放松任何Listing細(xì)節(jié)；運(yùn)營上，產(chǎn)品上架，要利用一些資源和手段，比如早期評論人計(jì)劃、優(yōu)惠券、秒殺、站內(nèi)廣告等等，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然，最好也可以結(jié)合我經(jīng)常講的“螺旋式爆款打造法”來實(shí)現(xiàn)快速打造爆款的目的。

而對于當(dāng)前賬號(hào)的IPI值偏低的賣家，我的建議是要采取以下方法來應(yīng)對：降價(jià)促銷。

利用接下來的旺季銷量增長的契機(jī)，通過降價(jià)等手段來促進(jìn)銷量增長，快速消化庫存。而對于因?yàn)榧竟?jié)性因素等導(dǎo)致的完全銷不動(dòng)的產(chǎn)品，也建議能夠?qū)⑵湟曌鞒聊杀?，趁著?dāng)前亞馬遜免費(fèi)移除的機(jī)會(huì)，果斷移除，以免一番猶豫之后既影響了賬號(hào)指標(biāo)還被收取了高額的超容費(fèi)。

 

文/跨境電商贏商薈老魏
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