亞馬遜上的銷售成本很大程度上受到平臺(tái)賣家費(fèi)用的影響，所以在線賣家需要知道如何降低成本才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。讓我們來(lái)仔細(xì)看看如何在銷售時(shí)降低亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本。

在亞馬遜上銷售會(huì)收取多少費(fèi)用？

亞馬遜上架產(chǎn)品是免費(fèi)的。然而，一旦銷售完成，平臺(tái)就會(huì)從銷售額中抽取一定比例。

在亞馬遜上銷售的成本基于三個(gè)因素：

運(yùn)費(fèi)（Shipping fees）

推薦費(fèi)（Referral fees）

可變結(jié)算費(fèi)（Variable closing fees）

如果你選擇亞馬遜的個(gè)人銷售計(jì)劃，你應(yīng)該為每件商品支付0.99美元，并支付0.45美元到1.35美元不等的可變結(jié)算費(fèi)（包括運(yùn)費(fèi)）。這個(gè)計(jì)劃適合每月銷售少于40件商品的小賣家。

如果你選擇專業(yè)銷售計(jì)劃，則必須每月支付39.99美元的會(huì)員費(fèi)，以及6%-25%的介紹費(fèi)和可變結(jié)算費(fèi)。不過(guò)，專業(yè)賣家不用為每件商品支付0.99美元的費(fèi)用。這種銷售計(jì)劃通常適合每月銷售40個(gè)以上產(chǎn)品的企業(yè)。

請(qǐng)注意，推薦費(fèi)和可變結(jié)算費(fèi)用通常從特定產(chǎn)品的銷售總額中減去，這包括銷售價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用。收費(fèi)的百分比取決于所售產(chǎn)品種類的不同而定。

對(duì)于那些使用FBA進(jìn)行銷售的賣家來(lái)說(shuō)，費(fèi)用支付結(jié)構(gòu)非常不同，通常使用亞馬遜FBA費(fèi)用計(jì)算器來(lái)計(jì)算。雖然FBA很方便，但它會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品的大小和重量以及它們?cè)趤嗰R遜倉(cāng)庫(kù)里存放的時(shí)間來(lái)收取額外的費(fèi)用。

如何計(jì)算亞馬遜賣家的費(fèi)用？

亞馬遜上的費(fèi)用支付是根據(jù)賣家的位置來(lái)計(jì)算的。這就是為什么在計(jì)算亞馬遜賣家費(fèi)用時(shí)要考慮很多因素的原因，這些影響因素包括：

●訂單處理

●訂單的揀選和包裝

●出貨

●產(chǎn)品重量處理

●30天庫(kù)存

●入庫(kù)運(yùn)輸

●準(zhǔn)備服務(wù)

亞馬遜賣家費(fèi)用計(jì)算器在制定平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的最終收費(fèi)結(jié)構(gòu)時(shí)，會(huì)考慮上述因素。如果你是自己配送訂單，有一些方面是不收費(fèi)的，比如重量處理和庫(kù)存費(fèi)用。

亞馬遜向賣家放款的時(shí)間

亞馬遜每?jī)芍芟虻谌劫u家支付一次費(fèi)用。

然而，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，這可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間，主要原因是建立新賣家的銀行信息需要一些時(shí)間。這通常需要一周或長(zhǎng)達(dá)30天的時(shí)間。

建立了你的賬戶后，事情就變得容易多了。使用亞馬遜FBA計(jì)算器，每?jī)芍苡?jì)算、減去費(fèi)用并累積你的應(yīng)計(jì)收入。例如，付款通常每隔一個(gè)星期六進(jìn)行，到下一個(gè)星期二，賣家就可以獲得資金。

如何降低亞馬遜費(fèi)用？

亞馬遜的銷售費(fèi)和其他費(fèi)用會(huì)比你想象的更快地侵蝕你的利潤(rùn)。幸運(yùn)的是，賣家可以做很多事情來(lái)降低他們?cè)趤嗰R遜的銷售成本。

這里有一些關(guān)于如何在亞馬遜上降低銷售成本的建議。

1、在線打印標(biāo)簽

如果你通過(guò)FBA發(fā)貨，在網(wǎng)上打印自己的標(biāo)簽是一種簡(jiǎn)單但有效的省錢方式。

2、使用USPS Priority Mail

這對(duì)那些總是運(yùn)送輕量物品的網(wǎng)上賣家來(lái)說(shuō)尤其有益。USPS Priority Mail提供免費(fèi)的快遞箱，而且通常比郵政服務(wù)的統(tǒng)一費(fèi)率選項(xiàng)更便宜。

3、與物流商協(xié)商

如果你經(jīng)常發(fā)送大量包裹，你可以和物流商協(xié)商，爭(zhēng)取更大的折扣。有了折扣運(yùn)費(fèi)，你將能夠節(jié)省更多物流成本。

4、明智選擇產(chǎn)品類別

如前所述，產(chǎn)品類別決定了你必須支付的亞馬遜推薦費(fèi)。例如，如果你銷售時(shí)尚產(chǎn)品，推薦費(fèi)高達(dá)20%，而美容產(chǎn)品和背包類分別低至6%和3%。

5、二手包裝材料

你不必總是使用全新的盒子和包裝材料包裝。你可以在線上和線下尋找二手箱子和包裝材料。你甚至可以用撕碎的雜志和報(bào)紙來(lái)填充紙箱的剩余空間。

6、考慮數(shù)量

由于UPS、FedEx和許多其他快遞公司都是根據(jù)體積而不是重量來(lái)計(jì)算費(fèi)用的，所以你可以通過(guò)調(diào)整運(yùn)費(fèi)來(lái)省錢。例如，如果你運(yùn)送兩個(gè)小包裹而不是一個(gè)大包裹，你的亞馬遜FBA費(fèi)用可能會(huì)降低。

7、提高平均售價(jià)

產(chǎn)品價(jià)格越貴，利潤(rùn)率就越高。你可以嘗試將產(chǎn)品售價(jià)定在35美元以上。例如，15美元的耳環(huán)最多可收取36.2%的費(fèi)用，而144美元的廚房電器為16.2%。

8、尋找專有產(chǎn)品

這是另一個(gè)通過(guò)亞馬遜銷售來(lái)降低成本的好方法。嘗試獲得特定供應(yīng)商的專有權(quán)，成為他們產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商。通過(guò)這種方式，你可以在不用被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪銷售的情況下獲得可觀銷量。

9、考慮可變結(jié)算費(fèi)

為了進(jìn)一步減少亞馬遜的費(fèi)用，你應(yīng)該花時(shí)間去計(jì)算你想要銷售的產(chǎn)品的可變結(jié)算費(fèi)。例如，當(dāng)你能夠以30美元或更高的價(jià)格出售書籍時(shí)，以5美元的價(jià)格出售書籍并產(chǎn)生高達(dá)20％的可變結(jié)算費(fèi)并沒(méi)有任何意義。

10、根據(jù)產(chǎn)品選擇亞馬遜配送計(jì)劃

最后，在削減亞馬遜賣家的成本時(shí)，保持選擇性很重要。如果你的產(chǎn)品定價(jià)低于15美元，需盡量避免使用FBA的配送服務(wù)。這是因?yàn)槭召M(fèi)是按重量而不是按價(jià)格計(jì)算的。從本質(zhì)上說(shuō)，這意味著一件5美元的商品和150美元的商品重量相同，將收取相同的配送費(fèi)用。