大家一提到亞馬遜就是刷單，其實像下面這類型產(chǎn)品，很多bsr其實也不需要怎么刷，當(dāng)然了電子類很多需要刷單的。不是說價格高競爭就低，也不是說價格低競爭就高，也不是說刷單多產(chǎn)品就能做起來，就單單說刷單，好的產(chǎn)品幾個評論上去，差的一個月上百個評論利潤還入不敷出的都大把，所以不管開發(fā)的是刷單型還是非刷單型產(chǎn)品，都要提前做好投入和回本預(yù)算。很多看似很簡單的邏輯，實際上都是要落實到具體的產(chǎn)品上面，所以關(guān)鍵還是看你選的什么產(chǎn)品了，運營怎么樣，選品不好的，一年幾十萬投入的小公司，一輛小車的錢，庫存全虧掉，人力全虧掉都是很正常的事情。經(jīng)常不斷更新選品表，像下面一樣，經(jīng)常找對手的產(chǎn)品不斷跟蹤和分析調(diào)研。

 

 

比如我們會把目標(biāo)合適的選品做一個內(nèi)部選品數(shù)據(jù)庫，一部分填上產(chǎn)品信息一部分填上圖片，用來幫助參考選品價值，分析可售周期和銷售額等等，這種表我們把它叫做半精品調(diào)研表。

 

 

有時候我們晚上10點還在選品，選完后判斷對方怎么打造爆款的，是要刷還是不要刷。

 

這里來分享下一個新店鋪如何從零起步做到4000單，后臺績效截圖分析：

話說每年我們公司都會開新店鋪，不管是老店鋪怎么樣，新店鋪是為了刷單還是為了刷卡位和存在感，究竟資源集中后，亞馬遜關(guān)店越來越嚴(yán)格，賣家店鋪從600炒到了6000元，而我們每年新店鋪也是有指標(biāo)的，老店鋪一般每月銷售額都會穩(wěn)定，按照10W、20萬美金、30W、50W/100W美金幾個檔次劃分業(yè)績，分別可以劃分為A/B/C/D/E五個級別檔次。銷售額越高級別越高，正常A級以內(nèi)亞馬遜監(jiān)控比較輕松一點，A級以上抗風(fēng)險能力強(qiáng)一點。如果不想被太多對手監(jiān)控和被亞馬遜監(jiān)控太多，那么通常戰(zhàn)略便是把店鋪做到10萬美金便復(fù)制下一個店鋪。所以有3個10萬美金店鋪好過1個30萬美金每月的店鋪，當(dāng)然品牌可以搞成3個，注意防關(guān)聯(lián)。

相比外面團(tuán)隊來說5個人1年下來做不過5萬美金、10萬美金甚至3萬美金來說的賣家來說，我沒有天然獨特的優(yōu)勢，我們在產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)上面有深入調(diào)研的經(jīng)驗，運營團(tuán)隊管理方面有從零做到月100萬美金店鋪的技術(shù)，所以這時把模式復(fù)制到新團(tuán)隊，就會很有優(yōu)勢了。

下面業(yè)績是2019年年初組建的新團(tuán)隊，公司有若干組這種團(tuán)隊，開發(fā)統(tǒng)一由公司開發(fā)部門-我對接，運營由運營經(jīng)理帶領(lǐng)不同團(tuán)隊小組，下面的分享心得都是A團(tuán)隊的，運營1個，運營助理1個，運營工作1年，助理屬于實習(xí)生?，F(xiàn)在我們來看看他們業(yè)績發(fā)展軌跡：

一共設(shè)置A/B/C/D/E5個店鋪，A店鋪7.5萬美金目前近1000單每月，B店鋪60000美金，600單，C店鋪6000美金，600單，D店鋪44000美金，900單，E店鋪10000-20000美金，500-1000單，2019年薪店鋪達(dá)到25萬美金每月，4000單。

 

下面看看我們2019年的新店鋪，從1月份開店，2月份出單，3月份業(yè)績16700美金，8月份目前達(dá)到75000美金。

 

下面是我們幾個店鋪對一款產(chǎn)品的預(yù)計表和單個店鋪實際后臺銷量圖：

 

下面介紹下這種模式復(fù)制，本文強(qiáng)調(diào)預(yù)算和方法，喜歡瞎扯內(nèi)容的這里就不說啦，大軍未到，糧草先行，所以這里的預(yù)算一定是最重點部分，定好目標(biāo)和績效，預(yù)算投入和產(chǎn)品，這樣方向和路徑，理論和實施就提供了依據(jù)，剩下的只需要執(zhí)行預(yù)算和運營、開發(fā)相關(guān)崗位職能即可。在這里要保證產(chǎn)品選品風(fēng)險不能太大，新團(tuán)隊可以從競爭少的低價需求大的產(chǎn)品入手進(jìn)行測試團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力，逐步提高產(chǎn)品單價選品?；蛘吲浜狭己玫膱F(tuán)隊運營推廣開發(fā)競爭少的需求大的紅?；蛩{(lán)海均可。

首先我們看下A店鋪的預(yù)算：我們預(yù)計是5000美金做到80000美金每個月。

 

其次是要預(yù)計B/C店鋪，也是5000美金做到最終70000美金。

 

現(xiàn)在回過頭來對比下，8月份A店鋪業(yè)績完成7.5萬美金，超過160%完成率。

在看看B店鋪和C店鋪業(yè)績各完成6萬美金每月近1200單合計12萬美金，C店鋪8000美金，D和E店鋪也是每月1000單合計20000美金。

 

D店鋪月出近900單每月44000美金。

 

接下來回頭檢查E店鋪每個月業(yè)績也是上漲狀態(tài)，中間由于貨源問題斷貨，8000-20000美金變動。

 

這里來分享下案例經(jīng)驗：

1.一定要提前做好預(yù)算和投入，就像開頭一樣，比如下表：提前計劃1年的產(chǎn)品銷量和利潤，這個需要產(chǎn)品開發(fā)和運營管理經(jīng)驗，否則沒法做出精準(zhǔn)的預(yù)算，我做的預(yù)算基于對市場和對自己團(tuán)隊的了解情況下做的，要知道怎么做出最符合自己的預(yù)算就需要經(jīng)過精準(zhǔn)的市場調(diào)研和運營技術(shù)的把握，可以按照下列表格形式填寫1年的銷量，這樣不至于產(chǎn)品銷售額上來庫存?zhèn)湄浬蟻砗笠驗橘Y金和現(xiàn)金流不夠而導(dǎo)致的企業(yè)尷尬問題。

 

 

2.一定要提前預(yù)算好營銷費用，保持公司的生存空間，營銷費用不能太多也不能太少，通常做一款產(chǎn)品要預(yù)算每個月廣告費用和刷單費用。這筆支出還要加上刷出去的產(chǎn)品成本，也是很大的產(chǎn)品支出，如果你的產(chǎn)品刷單非常大，不建議硬碰硬。

3.差異化選品和差異化運營戰(zhàn)術(shù)，圖片可以模仿好的對手來做，產(chǎn)品不建議和對手做一個模子的產(chǎn)品或公模，當(dāng)然前期資金有限是可以的。接下來解決的問題就是運營方法不能一樣，如果他靠刷單或者靠做廣告，你一定不能和你前面的BSR比他的特長，你需要差異化來，分析他們站內(nèi)費用預(yù)算，這樣你才知道你能不能承受這筆費用，否則的換其他渠道，比如打cpc關(guān)鍵詞，對手某詞每天預(yù)算200美金，那么你可以避開他這個詞，做特色詞引流和預(yù)算。

如下圖：前期一定做好選品款式研究

 

 

4.研究對手推廣渠道，很多賣家覺得店鋪小不能做站外或者很多賣家大力在站外花資金做推廣，其實都是錯的。站內(nèi)是相當(dāng)精準(zhǔn)的客戶平臺，獨立站引流是一個長期的品牌推廣工作，短期帶不來盈利，日常社交類產(chǎn)品例外。那么我們新產(chǎn)品來說，站內(nèi)廣告和活動，站外可以找紅人發(fā)帖做折扣，edm郵件營銷轉(zhuǎn)化率低但是也是值得嘗試的。至于facebook廣告和谷歌廣告，前期則不合適小賣家做。新品優(yōu)化好和新品期過后可以開始站外推廣及折扣碼推廣了，每天facebook加好友，不要直接推廣產(chǎn)品，當(dāng)普通朋友聊天交流，熟絡(luò)了以后可以開始按照對方喜好引導(dǎo)對方進(jìn)行送測，每天也是能送出很多產(chǎn)品評論回來。平時也可以similarweb.com研究對手網(wǎng)站推廣方式，正常來說很多新賣家包括老麥家獨立站也是不怎么樣的。但是不排除對方品牌在各個地方推廣的很好。

5.圖片和標(biāo)題等文案一定精細(xì)化，表格工具每天監(jiān)控公司作業(yè)狀態(tài)進(jìn)展。經(jīng)常開會，如果業(yè)務(wù)部門不再同一個地方，更是要每天進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

雖然店鋪后臺有報告，但是管理層可能天天外面跑不一定打開后臺，再一個店鋪后臺不利于月總結(jié)和對比，這時候就得建立自己的數(shù)據(jù)庫：

 

每天的開會時不可以少的，按照自己的團(tuán)隊來，比如我有團(tuán)隊喜歡用qq，有團(tuán)隊喜歡用微信，那么都會分開進(jìn)行開會。

 

 

6.開發(fā)調(diào)研，這個一直是重點的，做好產(chǎn)品調(diào)研和市場調(diào)研，用調(diào)研表選好樣品做市場調(diào)查。

 

 

7.產(chǎn)品調(diào)研選好后上架測試，每天做好listing優(yōu)化工作和跟蹤外，后期還要優(yōu)化產(chǎn)品。則需要做這張產(chǎn)品開發(fā)思維導(dǎo)圖，優(yōu)化產(chǎn)品類目和周邊產(chǎn)品，決定是增加銷量還是擴(kuò)張市場份額。

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