在日常和各類賣家朋友的交流過程中，大部分賣家都表示，選品是最讓人感到痛苦的，不停的選卻又總覺得選不出合適的，要么是選了一款出來，卻遭遇了“上架就滯銷”的尷尬局面。
而在我們孵化營的課程中，我更是將選品模塊作為重中之重的內(nèi)容來講，不僅將選品的思路（我將其稱之為選品的底層思維），還講了不少選品的方法和細節(jié)，然后還要進行大量的選品練習(xí)。
但無論是怎樣的思路、方法或技巧，總結(jié)一下，要想做好選品的工作，不外乎對以下七個方面的思考和把握：
一、個人偏好，身邊資源，個人可用于運營的資金情況：個人偏好是重點，不感興趣的產(chǎn)品，調(diào)研就難以做到深入全面，產(chǎn)品都研究不細不深，再怎么也賣不好；其次，在基于偏好的基礎(chǔ)上，還要考慮自己身邊的可用資源，如果身邊剛好有對應(yīng)的資源，這本身就可以給你添加不少有利條件，至少，可以在打造的心態(tài)上讓你占有更大的優(yōu)勢，需要說明的是，對于身邊沒有供應(yīng)鏈資源的賣家，1688就是你的身邊資源；選品需要花錢，不同資金實力的賣家，選品方向會有很大的不同，所以，可用于運營的資金情況也非常重要，需要提醒的是，無論你的資金多與少，都要學(xué)會將資金拆分，要分階段投入；
二、市場狀況：選品一定要做市場分析，市場分析的維度和細節(jié)有很多，包括亞馬遜上當(dāng)前的銷售情況，賣家數(shù)量多少及核心賣家的銷量情況，搜索結(jié)果前邊幾頁的產(chǎn)品情況，以及BSR排名前100名的價格情況等等；
三、 侵權(quán)要素分析：知識產(chǎn)權(quán)是紅線，為了長期穩(wěn)定的運營，為了避免發(fā)生非運營方面的意外情況，賣家在選品的過程中，一定要確認清楚產(chǎn)品是否存在侵權(quán)，可以通過向供應(yīng)商咨詢，和同行有經(jīng)驗的賣家交流，專利網(wǎng)站查詢，注冊專利的中介詢問等來核實該產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素，如果有，我的建議是堅決砍掉；
四、產(chǎn)品綜合成本考慮：衡量一個產(chǎn)品是否可以打造，要對產(chǎn)品成本進行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運輸成本、輔料成本、人工成本等，運輸成本還要分別核算快遞、空運和海運的成本，另外，還要考慮訂貨周期、是否有最小起訂量、是否有現(xiàn)貨、是否有很長的交期等時間成本相關(guān)因素，所有的成本要素都會影響運營的實際效果，必須考慮在內(nèi)且考慮細致全面；
五、競品分析：任何一個產(chǎn)品，一旦初步確定下來，就要選取并分析多個競爭對手的情況。競爭對手是最好的老師。我的建議是，從不同維度，選出20個競爭對手進行分析，包括競品的表現(xiàn)、價格、銷量、Listing詳情內(nèi)容等等，熟悉了競爭對手的玩法，你也就有了自己的玩法；
六、多家采樣：確定做一個產(chǎn)品后，一定要從多家采樣，比較質(zhì)量、價格、服務(wù)水平、包裝細節(jié)等等，沒有對比就沒有發(fā)現(xiàn)，在對比中，可以幫你更好的了解產(chǎn)品的情況；
七、小批量試銷，成功就快速復(fù)制：沒有誰能夠保證一款產(chǎn)品絕對可以賣得好，所以，產(chǎn)品確定下來，結(jié)合自己的資金情況，結(jié)合對銷量預(yù)期的評估，適當(dāng)訂貨，進行試銷，如果試銷失敗，分析總結(jié)發(fā)現(xiàn)也無法改善，果斷舍棄，而如果試銷成功，快速復(fù)制，批量推動；
選品的方法和細節(jié)有很多，但如果能夠沿著上述七點進行選品，成功的幾率會增大，而即便失敗了，也不致于太傷筋動骨。因為我一直秉持著活下來比什么都重要的理念，而上述我日常對孵化營學(xué)員的選品建議的總結(jié)，也正是為了達到“活下去”這一基礎(chǔ)目的。
希望對你有用。
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