作為剛踏進跨境電商領(lǐng)域的賣家，最好關(guān)注站內(nèi)流量，將站內(nèi)推廣做好了，再考慮做站外引流，可是在站內(nèi)流量越來越貴的情況下，流量被分得越來越散的情況下，我們還是需要花一點兒時間和精力去嘗試做站外引流。小編在這里建議：以站內(nèi)推廣引流為主，因為站內(nèi)引流花的時間和精力產(chǎn)生的回報率更高，常見的站內(nèi)引流，我相信大家都知道，例如站內(nèi)廣告的投放，促銷活動，以及參加一些秒殺活動，giveaway等。 

我特別能夠理解你，有的時候廣告都燒了很多錢了都不出單，或者是轉(zhuǎn)化偏低的情況，因為這樣的情況每一個運營都遇到過，至于問題出現(xiàn)的原因有很多，有可能是本身行業(yè)的關(guān)鍵詞競價過高，又或者是自己的文案寫的不夠好。這里我就不重點贅述那么詳細了。 

我想告訴的是如何在日常的工作中，逐漸養(yǎng)成站外引流的一些資源。 

你有沒有想過，你打算做亞馬遜做多久？如果是一直做下去，你有沒有想過，你可以在往后的歲月里沉淀多少資源，例如靠譜的刷單資源，可以是自己的客戶，也可以是靠譜的服務商合作，那么能夠積累多少資源為自己所用，如何降低刷單送樣的成本，以實現(xiàn)更多的產(chǎn)品利潤。 

前期可能因為不知道規(guī)則，找了一些服務商刷評，被坑過，花了很多錢，那么以后呢，還要一直這么被人家坑下去嗎？有沒有可能自己獲得更多信息，抓住一手的測評資源，過濾中間商，這樣產(chǎn)品可以完美的送樣獲取評論的同時還能積累一波產(chǎn)品的忠實用戶。因為好的產(chǎn)品，第一次免費送，后面客戶需要了，她一定會再次購買。也就是說即便是零售也可以養(yǎng)成固定的粉絲群體的。 

我有時候觀察我家樓底下賣涼皮，酸辣粉的，那個胖胖的阿姨，就靠一輛推車，每天就下午出來賣賣，連店租也不需要，就可以賺很多的錢，因為涼皮的味道可以，就連我這樣的自己做飯的，也會忍不住去嘗她的涼皮。還記得有個賣雞蛋的大叔，每次我去買雞蛋，他都故意將零頭去掉，以至于我每次買雞蛋都去他家批量采購，并且我寧可走三分鐘的路。

從生活中的例子，我反思到，我們是做跨境電商零售的，客戶點擊listing，很多時候是亞馬遜推薦又或者是系統(tǒng)廣告推薦，這一般第一次購物都是這樣的，那么如果我賣的是剛需易耗產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗都很棒的情況下，我相信客戶后面一定會選擇復購，那么如何增加客戶粘性，讓我的亞馬遜店鋪持續(xù)的活下去，并且是有老客戶打底基的，這個時候，可能就需要為客戶考慮。

亞馬遜不允許賣家與買家之間存在一些利益互惠的交流，那么我如何將購買的客戶圈在一個池子里，下次只要她需要，她還選擇我的產(chǎn)品呢，那么就需要我貼心的服務和產(chǎn)品的一些優(yōu)惠政策，不斷的更新好的產(chǎn)品了。我需要一個池子將我的客戶變得更忠誠，我該怎么做呢？首先從客戶的角度想，怎么讓她與我的交流變得方便，實時溝通，或者盡可能降低回復時間的延遲性。那么就是知道客戶喜歡用什么軟件交流，國外客戶常用的就是Facebook，Instagram，Twitter等，那么我肯定是需要在這些上面添加客戶的信息的，看能否將客戶全部拉進一個群組，或者是自己的獨立站，如果對于以后的老客戶，我們的確可以通過亞馬遜的平臺與客戶認識，進而后面讓客戶從獨立站換購或者復購。從長期的產(chǎn)品運營，店鋪規(guī)劃上面講獨立站的確對于老客戶的沉淀很有幫助。這樣為客戶降低干擾，直接節(jié)約時間，買到客戶需求的產(chǎn)品，也是很棒的。

其次，剛涉及該怎么開始呢？ 首先肯定是需要創(chuàng)建何種國外平臺的社交賬號了，并且每天需要去更新一點內(nèi)容，分享有趣的故事，通過群發(fā)消息或者郵件營銷。這些最基本的是需要做的。

在我做外貿(mào)業(yè)務員的那一段時間，我?guī)缀趺恳惶於紙猿肿鲞@樣的事情，過去的三個月一點用也沒有，在過了半年以后，有客戶主動找到我要產(chǎn)品，問價格，因為我過去的幾個月一直更新自己的狀態(tài)，告訴別人我是誰，我賣什么，我有什么有趣的故事，我是一個什么樣的人，當然也主動去為別人的動態(tài)點贊，評論等等，就類似于國內(nèi)的微商一樣。

也就是說站外引流并沒有那么難，無非就是需要時間的沉淀，內(nèi)容數(shù)量的沉淀，建立于陌生客戶之間的信任，信任這個東西是最難的，最寶貴的，就比如說很多人看過我的文章了，依然會懷疑我能否有能力幫助到他，會繼續(xù)默默的關(guān)注我的更新。審核我這個人是不是真的能夠提供幫助，而有一部分人已經(jīng)非常信任我了，可能是因為參加過我的課程，見過我，所以會私底下找我單獨輔導學習，認為只要一切可以用金錢購買的知識就值得花。
而國外的買家也是一樣，她不認識你，讓她買你的產(chǎn)品怎么可能，你說免費送給她，她會覺得是不是騙子?。【拖裎抑坝龅接腥嗣赓M送雅思的學習資料和U盤給我，我第一反應就是，不會是騙子吧？免費送資料還包郵到家，天下有這樣的好事情。我懷疑了很久，但最終客服的一些話讓我信任了，她說她的公司在哪里，可以去參觀，可以去實地考察，再者我覺得哪些免費的資料和8g的U盤，我的確有需求。后面因為收到了別人免費的資料，我主動的為她推薦給了我的朋友同學。

也就是說，只要開啟了第一步，信任，后面站外引流的工作就會變得越來越簡單了。

當然了，站外引流是需要一定的語言表達能力的，要不然怎么說英語那么重要呢，英語好可以和人家實時溝通，可以解決很多阻礙的問題，但也不是說英語不好就做不了站外引流。

我認識的一個學員，他的英語很差勁，可是他現(xiàn)在和國外的華人合作搞刷單，所以你說英語是阻礙，只不過是沒有找到你的方法而已。

站外引流沒有大家想象的那么難，就是開始用心去研究它，花時間去發(fā)布內(nèi)容，如果沒有時間，搶時間，前期就是依賴服務商了，可是你總得長大吧，不能一直依賴下去吧。

以上就是我關(guān)于站外引流給你的一些參考建議，希望能夠拓寬你的思維。至于具體如何操作，這個可以以后有時間我再慢慢分享吧，如果你需要更快速的，那肯定是需要付出成本的，免費的東西，得看人家是心情，心情好，就多分享；心情不好，嘿嘿~人家是有權(quán)利不說的喔。