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你所看好的亞馬遜印度站，現(xiàn)狀竟是……

發(fā)布時(shí)間：2019-08-20 13:37:50 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈

我知道有相當(dāng)一部分賣家是看好亞馬遜最近新開的站點(diǎn)：印度站，中東站，澳洲站；其中，澳洲站去年很多人已經(jīng)嘗試過了，用基本沒什么流量來形容比較合適；中東站去年官方大會(huì)才放出來，我們也在嘗試；今天主要分享人口眾多的印度市場(chǎng)。

我不去看大的宏觀的環(huán)境，什么人口眾多，阿里巴巴都在大舉投資云云，那和絕大多數(shù)人沒什么關(guān)系；我們就看身邊正在做印度站的賣家朋友，他們業(yè)績(jī)的好與壞才對(duì)我們有參考價(jià)值。

最近遇到一位做印度站的自發(fā)貨賣家，運(yùn)營(yíng)了接近3個(gè)月，也在連續(xù)出單，但市場(chǎng)環(huán)境和歐美完全不同。

經(jīng)過一些列的選品上架后，出單都是在客單價(jià)500盧比以下的產(chǎn)品，折合人民幣不到50元，也上架了一些2000多盧比的，基本上沒什么單，真心感覺印度人大多都很難窮。

因?yàn)檫@朋友做自發(fā)貨的，運(yùn)費(fèi)一般是70+10，利潤(rùn)也超低，所以，高客單價(jià)，高利潤(rùn)和印度站無緣，低客單價(jià)，跑銷量才是正道。

像這類大眾化產(chǎn)品，還是有利可圖的，如圖：

印度市場(chǎng)很大往往是集中在不到100盧比的產(chǎn)品上，也就是一些飾品，印度人非常喜歡在身體各個(gè)部位佩戴飾品，尤其是面部，耳朵等處；這種低到吐血的價(jià)格才是印度站銷量最大的類目，如圖：

199盧比，305盧比的價(jià)格約等于20 - 30元人民幣，其中還包括亞馬遜15%傭金，物流費(fèi)，再減去產(chǎn)品成本，我是沒找到可以賺錢的貨源，你可以找找。

印度人不只是傳說中的喜歡退貨，還非常喜歡取消訂單，一個(gè)星期不到，6天時(shí)間取消了19個(gè)訂單，如圖：

不同于其他站點(diǎn)的買家，印度人下單后，非常喜歡隔三差五的來問物流情況：Where is my product?

大多數(shù)印度人還沒適應(yīng)網(wǎng)購(gòu)，對(duì)于下單后多久收到產(chǎn)品，沒什么時(shí)間概念，每天要花費(fèi)大量時(shí)間在回復(fù)郵件上面，這一點(diǎn)感覺不像是亞馬遜了。

接著是大家最關(guān)心的review，印度人非常喜歡留review，無論好評(píng)，差評(píng)，留評(píng)率接近30%。購(gòu)物習(xí)慣和我們?cè)缙谔詫氋?gòu)物還是很像。

最后我想對(duì)大家說的是：

1.亞馬遜印度站目前還處于起步階段，只適合大公司做戰(zhàn)略布局，不適合中小賣家去賺錢。

2.如果你真想做的話，找找500-1000盧比之間的產(chǎn)品，先自發(fā)貨試試水，如果去掉各種隱性成本（退貨等）還有利潤(rùn)，就堅(jiān)持做吧！

文章來源：跨境電商成長(zhǎng)人日記

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