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怎樣才能在競爭日益激烈的亞馬遜市場脫穎而出？

發(fā)布時間：2019-08-19 11:45:26  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

大家好，我是Misty。一個做了五年亞馬遜的老賣家了，2014年剛做亞馬遜的時候整個平臺不過一百多萬賣家，那個時候真的是非常自在，隨便上一個產品都可以出單，利潤也很高。到了2017年競爭就變得激烈了，光中國賣家就超過百萬，鋪貨的路慢慢的走不通了，開啟了半精品模式時代?，F(xiàn)在2019年亞馬遜所有站點賣家總數(shù)已經(jīng)超過千萬。每天都會有數(shù)以百萬計的產品涌入亞馬遜，已經(jīng)進入了亞馬遜的3.0精品時代。上架產品如果不做推廣，基本上已經(jīng)不會自然出單了。那么面對競爭日益激烈的亞馬遜市場，怎樣才能讓我們的產品在其中脫穎而出呢？

中間可以講的東西太多，但是我和我的團隊總結出來了兩個最重要字：節(jié)奏

節(jié)奏怎么講呢，也就是一定要把握好時機。簡單來說就是分三步走，這三步的時機和節(jié)奏都非常的重要：

第一步： 盡可能抓住新品期

我們都知道，亞馬遜的新品期非常的寶貴，因為這個階段沒有銷售記錄，干凈的像一張白紙，所以無論是做廣告還是大規(guī)模放量，都會有非常不錯的效果，相較于老品而言，推廣的效率要高很多很多。當你放完量猛沖一波以后，平臺就會認為你的銷售水平就是這個樣子的，所以很快就能給你較高的排名和權重。一般來說，新品上FBA Prime標志出現(xiàn)后的兩周之內，都是非常好的新品推廣期，這個時候放量就要開始動起來了。

第二步：集中放量期

就是通過大折扣放量的方式推關鍵詞自然排名，從而放棄傳統(tǒng)的刷單模式。因為刷單的買家賬戶權重很低，小黑號居多，風險又大。但是就放量來說，往往都是正常真實的自然用戶買家。

站內廣告放量：

 新品推廣期，整個listing沒什么流量，廣告是必不可少的，我們基本上都是在listing有了5個review之后會開自動廣告，（這里很多中小賣家可能連5個review都覺得很難獲得，分享了兩個資源給大家，這個是和我們合作的服務商，挺靠譜的，微信:yourxinghe2333）最開始的時候Auto（自動廣告）肯定是只燒錢不怎么出單的，不用太去在意Acos，因為這個時期本來就是拿錢買流量，主要的目的是快速地搶占關聯(lián)流量，通過廣告關聯(lián)來促進自然關聯(lián)，形成一個穩(wěn)定有效的關聯(lián)流量網(wǎng)，另一個目的就是盡可能的獲取自動廣告跑出來的customer search term，去補充我們的長尾詞庫，抓住長尾流量，這在前期是非常重要的。\

 Auto大概燒了四五天，也跑了很多詞了，終于通過廣告出了一單，接下來的一天又通過廣告出了一單。請注意，這個時候跑出來的所有詞都要非常認真的分析，特別是出單詞尤其要重視。我們一定要準確地找到大詞以及長尾詞，一方面為我們推廣自然排名指明了方向，另一方面為我們廣告找到了高轉化的精準詞，能夠盡可能的提高廣告的CTR（點擊率）和CVR（轉化率），從而優(yōu)化廣告效果，降低點擊付費成本。

 

站外deals放量：

 通過分析自動廣告跑出來的詞還有其他的關鍵詞工具，把要推的keyword全部揪出來之后，這個時候就要開始集中力量來推了。我們的做法是打大詞，把所有的刷單資源和站外deals放量資源全部拿來推大詞。以超鏈接和權威鏈接為主。

首先，F(xiàn)BA入倉后一切準備就緒，我分別以5 10 15這樣的遞增節(jié)奏開始放量，在放量的同時，通過VINE和early reviewer計劃做了3-5個review，奠定了一定的基礎。然后就開始大規(guī)模放量了。其實亞馬遜很簡單，你的銷量夠得上那些大詞在首頁的listing的出單量，你就能夠上首頁，哪天不夠了，就掉下去了。道理聽起來好像覺得很粗糙。仔細想想，好像還真的是這樣。

 我們接著往下說，就deals網(wǎng)站的選擇上面，我們沒有吊死在一個deal網(wǎng)站上面，而是不斷地在不同deal網(wǎng)站上面進行游擊打法，這樣使得deal網(wǎng)站的的使用效果基本上都能達到最大化，甚至可以多個deal同時做，各個網(wǎng)站的人群適用范圍不同，產品覆蓋率也就會越廣，鏈接和關鍵詞被越多的網(wǎng)站收錄，listing的權重就會越高，這樣循環(huán)積累的越多后面爆發(fā)的可能性就越大，說到這里真的是很多人會忽視站外的重要性（這個就比較考驗你的合作服務商資源了，如果合作服務商的資源不夠豐富的話，就容易出現(xiàn)花了錢不出單或者效果沒有保證的問題，上文提及的這個服務商還不錯， wechat:yourxinghe2333）

我們當時打造新品的時候也是連續(xù)在這個服務商的不同deal網(wǎng)站上做了幾天，再加一些自己的催評技巧和郵件技巧，review一下就上來了，排名也是一下就上來了，從后來的排名等數(shù)據(jù)來看，還是比較穩(wěn)的。這個服務商對我們打造爆款的幫助非常大，起到了很大的作用。

而且她手頭上的資源基本上都是1手的，價格合理而且人也很nice,現(xiàn)在我們團隊基本上都用她的服務，趕跟賣什么的10分鐘以內就能搞定，非常nice，就是比較忙，有的時候可能回復消息會比較慢。。。。今天的干貨就先分享到這里吧

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筆者微信：a1095277907，（有興趣進入賣家交流群的小伙伴們也可以加一下她）\

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