相信很多小白賣家初投廣告時(shí)，掉進(jìn)過(guò)不少坑。連本都沒(méi)撈著，更有甚者還搭上了自己的房子車子和老婆孩子。

今天就讓我們一起來(lái)看看賣家在投放廣告時(shí)，究竟有哪些常犯的錯(cuò)誤。

1、未根據(jù)廣告目標(biāo)投放廣告

如果你的廣告目標(biāo)是為了獲得大眾關(guān)注，拓寬品牌認(rèn)知度。那么你就可以創(chuàng)建主頁(yè)貼文互動(dòng)廣告（engagement ad）。

如下圖例子中所示，Deluxe Letter Board品牌想要獲得更多曝光度，所以創(chuàng)建了以曝光度為目標(biāo)的廣告以每次點(diǎn)擊2美分的價(jià)格，獲得了1.2k的點(diǎn)贊。

但是，當(dāng)它創(chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告時(shí)，使用了一樣的廣告，卻沒(méi)有產(chǎn)生任何銷量，因?yàn)檫@個(gè)廣告貼的目標(biāo)是提高互動(dòng)。而且Facebook像素也沒(méi)有收集到足夠的哪些用戶可能會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

所以目標(biāo)是互動(dòng)的廣告是無(wú)法帶來(lái)任何銷量的，即使內(nèi)容再受歡迎。

2、受眾定位不夠廣泛

有些賣家認(rèn)為，F(xiàn)acebook廣告的Audience Definition（受眾定位）指標(biāo)保持在正中間位置最好（如下圖所示）。這就導(dǎo)致有些賣家每創(chuàng)建廣告一個(gè)時(shí)，把在頁(yè)面上看到“Your audience is defined”字樣為目標(biāo)。但是，實(shí)際上表現(xiàn)得最好的廣告，受眾范圍較為廣泛。也就是說(shuō)，指標(biāo)在綠色區(qū)域稍微偏右一點(diǎn)，廣告表現(xiàn)才最好。

3、將流量引到Homepage

如果你店鋪中只有一個(gè)產(chǎn)品，或者引流到的頁(yè)面是著陸頁(yè)，那沒(méi)事。

例如Shopify的Add to Cart按鈕在產(chǎn)品頁(yè)面的位置十分明顯，然而在首頁(yè)買家必須下滑頁(yè)面才看到這個(gè)按鈕。客戶尋找Add to Cart按鈕所需的時(shí)間越長(zhǎng)，他們進(jìn)行購(gòu)買的可能性就越小。

因此，賣家要確保消費(fèi)者在點(diǎn)擊你的廣告之后，能夠無(wú)縫支付，以提高轉(zhuǎn)化率。

4、沒(méi)有考慮到利潤(rùn)

賣家投放廣告而獲得的利潤(rùn)不多，最大的一個(gè)問(wèn)題就是沒(méi)有吸取之前廣告失敗的教訓(xùn)，而這正好是影響廣告所帶來(lái)的利潤(rùn)的因素之一。有許多新賣家在廣告上投入了上千美元，但是一個(gè)訂單也沒(méi)有。

另外，在產(chǎn)品定價(jià)之前，要充分考慮廣告成本，這很重要。有很多新手賣家，在投放廣告時(shí)一個(gè)勁地競(jìng)價(jià)，但是沒(méi)有想過(guò)最后的競(jìng)價(jià)是否能夠帶來(lái)效益。

賣家可以使用亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)減少?gòu)V告支出。它能為賣家?guī)?lái)流量和銷量，只從銷售額中抽取一定的傭金。

當(dāng)給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，保持在市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)。如果你是銷售女式上衣的賣家，你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為40美元，那么你也可以這樣進(jìn)行定價(jià)。不要盲目競(jìng)價(jià)，這樣最容易虧損。

5、產(chǎn)品圖索然無(wú)趣

實(shí)踐表明，轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品圖中包含一些大咖或者網(wǎng)紅的圖片。你可以通過(guò)Instagram尋找并私信一些符合你的利基產(chǎn)品創(chuàng)意的網(wǎng)紅，和她們進(jìn)行合作。

建議賣家最好上傳這樣的產(chǎn)品圖：

展示出產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)

詳細(xì)說(shuō)明文字或圖片

包含產(chǎn)品的不同角度

與主題不同的配色，突出產(chǎn)品（如下圖所示）

6、添加Pixel代碼之前，沒(méi)有進(jìn)行付款測(cè)試

新手賣家在添加Pixel代碼，追蹤用戶數(shù)據(jù)之前，常常忘記檢測(cè)付款流程。賣家在自測(cè)的過(guò)程中，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶界面跟賣家界面根本不一樣。如果你是銷售按需打印產(chǎn)品的賣家，你要檢查一下用戶界面付款的運(yùn)費(fèi)是多少。這樣可以挽救許多不必要被丟棄的購(gòu)物車。

建議賣家在網(wǎng)站中添加pixel代碼之前，先預(yù)定一個(gè)測(cè)試樣本，這樣Facebook就不會(huì)抓取網(wǎng)站數(shù)據(jù)，不會(huì)以你為基礎(chǔ)建立相似受眾，因?yàn)槟阕约汉苡锌赡懿皇悄愕漠a(chǎn)品的理想客戶。

下了測(cè)試廣告之后，創(chuàng)建廣告之前，在網(wǎng)站上添加Facebook pixel或者其他廣告平臺(tái)的 pixel代碼，以抓取用戶數(shù)據(jù)，從而建立相似受眾。這樣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率才能提高。

7、不清楚Pinterest廣告

使用Pinterest投放廣告，新手最容易犯的錯(cuò)誤之一，就是誤認(rèn)為發(fā)帖推廣即在Pinterest上投放廣告。大概是因?yàn)镻interest的推廣功能再pin（分享）到別的網(wǎng)站之后可見(jiàn)，而且有時(shí)的確有人通過(guò)點(diǎn)擊帖子，進(jìn)入到店鋪，所以賣家很容易造成誤會(huì)。

除此之外，甚至有賣家還用個(gè)人賬戶發(fā)帖。那么看到你的廣告的人就局限于粉絲而已，而當(dāng)你意識(shí)到這一問(wèn)題時(shí)，廣告預(yù)算已經(jīng)花光了。

實(shí)際上，Pinterest有它自己的廣告平臺(tái)。Pinterest的Pins廣告是需要付費(fèi)才能使用的，像Facebook 廣告一樣，你可以從中細(xì)分受眾，篩選出理想客戶。

如果你的廣告目標(biāo)是集中提高轉(zhuǎn)化率，建議賣家不要使用個(gè)人賬戶做廣告，即使你的賬戶上有很多粉絲，最好使用企業(yè)賬戶。

8、沒(méi)有引入相關(guān)流量

有很重要的一點(diǎn)，幾乎有很多賣家忽略了，那就是，創(chuàng)建Facebook廣告的目的，大多賣家的目的是為了給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量。

示例：有一位銷售瑜伽墊的賣家，在撰寫了一篇瑜伽的文章之后，店鋪銷量暴漲了2倍。她是怎么做到的呢？原來(lái)，她的文章圍繞一位知名瑜伽網(wǎng)紅，分享一些瑜伽干貨，從而引進(jìn)大量相關(guān)流量。然后她在網(wǎng)站中放上Facebook pixel代碼抓取用戶數(shù)據(jù)，創(chuàng)建重定向廣告。

接著，她還在社交媒體上聯(lián)系了那位網(wǎng)紅，告知在文章中提到了她。通過(guò)該網(wǎng)紅的分享，這位賣家的店鋪獲得了不少的相關(guān)流量，以及進(jìn)一步獲得不少銷量。而這些銷量反過(guò)來(lái)又促進(jìn)廣告的效果，形成良性循環(huán)。

9、沒(méi)有考慮到不同文化

全球有數(shù)十億人口，大家有著不同的信仰、價(jià)值觀、性格特點(diǎn)和個(gè)人癖好。作為賣家，在投放廣告之前你要注意到這一點(diǎn)，不要無(wú)意之間冒犯到潛在客戶。

舉例來(lái)說(shuō)，假如你銷售的是服飾，那么在穿衣相對(duì)保守的國(guó)家，你要留意人們可以露出多少皮膚。

曾有人在廣告中帶了一張“punk rock grandma”的圖片，最終冒犯了許多歐洲人。（注：圖中該手勢(shì)表示侮辱）

因此，在創(chuàng)建廣告時(shí)，一定要細(xì)分受眾，要考慮到你所定位的國(guó)家的文化及價(jià)值觀。

10、沒(méi)有盡早設(shè)置重定向廣告

有的賣家已經(jīng)在網(wǎng)上開(kāi)了好幾家店鋪，但是沒(méi)有早點(diǎn)設(shè)置重定向廣告，白白浪費(fèi)廣告成本。重定向廣告通常投資回報(bào)更高，在表現(xiàn)排名前十的廣告中，大多可以看見(jiàn)重定向廣告的影子。

重定向廣告的魅力在于，它可以獲得大量第一次購(gòu)買的客戶，要知道并不是每個(gè)訪問(wèn)店鋪的消費(fèi)者都帶著一定想買點(diǎn)什么的心態(tài)。

盡快創(chuàng)建重定向廣告可以節(jié)省許多廣告預(yù)算。

要想挽救丟棄購(gòu)物車，比起給客戶發(fā)送電子郵件，重定向add to carts按鈕更加有效；重定向博客流量，如上例中銷售瑜伽墊的賣家一樣，可以增加產(chǎn)品銷量。

總結(jié)

要想在廣告上取得成功，你必須先經(jīng)歷失敗和挫折。如果你的前幾個(gè)廣告都失敗了，不要?dú)怵H，就當(dāng)做花錢買教訓(xùn)。從每個(gè)失敗的廣告中，學(xué)會(huì)吸取血淚教訓(xùn)。然后再?gòu)?fù)盤，在下一個(gè)廣告中避免再犯相同錯(cuò)誤。

最后但同樣重要的是：Never give up.