做跨境電商,做平臺(tái)的跨境電商,有一個(gè)最大的痛點(diǎn)就是你所做的一切都顯得很被動(dòng),紅線絕對(duì)不能觸及到,否則后果很嚴(yán)重。
有人也提出來(lái),這么被動(dòng)為什么不搞獨(dú)立站呢?那樣就不會(huì)被平臺(tái)的條條坑坑所困擾的!好像很有道理的,但是你別忘記當(dāng)下這個(gè)世界最難的一樣?xùn)|西,那就是流量,沒(méi)有流量,一切都是白談!
在平臺(tái)上做買(mǎi)賣(mài),最不擔(dān)心就是流量,因?yàn)槠脚_(tái)想生存,也必須靠流量,賣(mài)家只要把平臺(tái)上的各大流量入口把握好,流量就會(huì)源源不斷地來(lái)。
要想有流量,要想能安安穩(wěn)地在平臺(tái)上玩轉(zhuǎn)起來(lái),每個(gè)平臺(tái)都有自己的紅線,也是有自己的明文和暗文規(guī)定的東西,我們必須關(guān)注和遵守的,下面以亞馬遜為例:
一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)要遵守
每個(gè)平臺(tái)也有自己的風(fēng)險(xiǎn)把握,尤其是像亞馬遜這樣的國(guó)際化大平臺(tái),他們自身對(duì)于法律風(fēng)險(xiǎn)也是很關(guān)注的,他們也更注重前進(jìn)的方向,不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)能帶來(lái)傭金的店鋪而去冒知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)的,所以平臺(tái)方對(duì)于專利,知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面也是嚴(yán)關(guān)把守的,做為平臺(tái)上的賣(mài)家首先要注意自己的產(chǎn)品有沒(méi)有侵權(quán)(不只是名字上,還有圖片,功能等)。
從這一點(diǎn)上,我們更能理解做好品牌的重要性了!亞馬遜有哪些牛逼的品牌,大家可以看看昨天的文章,現(xiàn)在詳細(xì)的介紹,也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享!
二、關(guān)聯(lián)事重
什么叫做關(guān)聯(lián)?就是用一套資料去注冊(cè)N家店鋪,鋪貨者最需要注意的,操作的習(xí)慣,網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)等等都容易被平臺(tái)識(shí)破的,當(dāng)然也有一些例外的,比如你的兩家店里的產(chǎn)品完全不同行業(yè)的,也許也可以,但為了長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng),有些風(fēng)險(xiǎn)還是建議不要去冒的。
三、圖片要清
有新入坑的朋友在問(wèn)貿(mào)哥,他能不能用網(wǎng)絡(luò)上的圖片做自己的產(chǎn)品圖片,比如1688,天貓,京東等上面的圖片做為自己亞馬遜店鋪上的產(chǎn)品圖?我的建議是盡量不要用,為什么?因?yàn)榫退銢](méi)有投拆你,假如有很多賣(mài)家也都用這些圖片,那么你的產(chǎn)品質(zhì)量最好,也只有價(jià)格的比拼了。
所以產(chǎn)品圖片最好還是自已拍,如果你自己沒(méi)有折拍攝團(tuán)隊(duì)的,也可以花點(diǎn)錢(qián)找專業(yè)的拍,不貴的,而產(chǎn)品的圖片也要嚴(yán)格按照亞馬遜的要求來(lái),1000X1000,底白等等。
四、要不要刷評(píng)種菜
新手賣(mài)家在網(wǎng)絡(luò)上找了一大堆的學(xué)習(xí)資料,或者參加了很多培訓(xùn)后,總覺(jué)得現(xiàn)在做跨境電商,刷評(píng)也已經(jīng)是必備的動(dòng)作,不刷都不出單了,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,我覺(jué)得要看自己的運(yùn)營(yíng)思路,當(dāng)然我也一直不倡導(dǎo)的,如果你是做精品的,你是以產(chǎn)品為重的,不刷也是能做得好的。
當(dāng)然,這個(gè)也是平臺(tái)明文規(guī)定不可觸及的東西。
五、不可向買(mǎi)家發(fā)營(yíng)銷類郵件
亞馬遜明文規(guī)定:只有在進(jìn)行訂單配送和客戶服務(wù)時(shí),才可以向用戶發(fā)送郵件,除此之外,不要發(fā)送任何和營(yíng)銷相關(guān)的郵件給買(mǎi)家,否則一旦被用戶舉報(bào)真的很嚴(yán)重。 你現(xiàn)在會(huì)明白亞馬遜要把買(mǎi)家的郵箱地址給隱去了吧!郵件營(yíng)銷可以說(shuō)是外貿(mào)最高效最直接的方法,但平臺(tái)也算賣(mài)家為了營(yíng)銷而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了干擾,其實(shí)我們自己的不喜歡經(jīng)常收到這類的營(yíng)銷郵件的。
除了以上的這五條之外,還有很多細(xì)致的規(guī)定,入坑之后,大家也就會(huì)慢慢明白的。
總結(jié),亞馬遜平臺(tái)的核心和偏向還是消費(fèi)者,還是是買(mǎi)家,所以所有的規(guī)定更明顯的是偏向于買(mǎi)家,有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得有些不公平,但規(guī)則就是規(guī)則。