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致新賣家：做亞馬遜怎么樣？會(huì)遇到哪些問題？

發(fā)布時(shí)間：2019-07-05 10:01:22 | 來源： BeTree電商學(xué)院 | 編輯：BeTree電商學(xué)院

自去年亞馬遜各種“刷新認(rèn)知”的清洗動(dòng)作和新政以來，今年亞馬遜的新政策和新動(dòng)作更新的頻率更是多到讓人應(yīng)接不暇。每一次新政出來，很多新手賣家感到迷茫甚至恐慌，或者不知道該怎么應(yīng)對(duì)。

遇到問題，很多人第一件事不是自己研究政策去應(yīng)對(duì)，而是去問人，或者利用搜索引擎尋找答案。作為多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老鳥早見慣了亞馬遜各種政策和大風(fēng)大浪，以波瀾不驚之姿態(tài)從容應(yīng)對(duì)。作為一個(gè)老鳥，簡(jiǎn)單在這里說下遇到問題的解決思路。

1、選品：工具+思路

作為一個(gè)老鳥，個(gè)人認(rèn)為選到一款“合適的”產(chǎn)品最難。

何為合適: 有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品質(zhì)量可控，市場(chǎng)容量ok, 物流難度可控，產(chǎn)品成本在資金風(fēng)險(xiǎn)把控以內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)度okay，有信心推廣到一定單量。

所謂“工欲善其事，必先利其器”，每年都會(huì)有新的亞馬遜選品工具出來，賣家可以在使用后再確定哪款工具適合自己。

但工具不是萬能的，還要運(yùn)用自己的常識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和一定的選品思路結(jié)合來最終敲定產(chǎn)品和發(fā)貨量。

2、運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)套路+數(shù)據(jù)

很多人產(chǎn)品上架后，沒有系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)套路，要么過于佛系，有沒有單，有多少，一切隨緣。

要么過于焦慮和急躁，一上去猛開廣告，或者猛刷單，更可怕的是那種動(dòng)不動(dòng)改標(biāo)題，圖片的。

很多人產(chǎn)品出不出單，為何出單基本沒有意識(shí)，沒有想過如何利用亞馬遜的算法，以及一條正常鏈接的上升趨勢(shì)軌跡等來做這些動(dòng)作，更不用說利用運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和套路把握各個(gè)流量入口了。

建議花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，沉下心來思考，做一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以及了解每一步這樣做的原因。

產(chǎn)品開賣后，觀察流量，單量，排名等數(shù)據(jù)，并且根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

3、物流：時(shí)效+費(fèi)用

新手賣家剛開始做亞馬遜，可能手上只有1個(gè)物流商，剛開始單量不多，剛合作，因此可能貨代報(bào)的價(jià)格并不是很優(yōu)惠。

建議多去群里問問，或者問問朋友，參加免費(fèi)的活動(dòng)認(rèn)識(shí)到更多服務(wù)商，手上至少準(zhǔn)備3家可靠的貨代，優(yōu)化自己的物流渠道，其次，備貨的時(shí)候，不要因?yàn)榭紤]費(fèi)用而全部走海運(yùn)，從時(shí)效，備貨資金，貨物周轉(zhuǎn)率和資金周轉(zhuǎn)率的角度看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)上架并積累一定數(shù)量的review和做到了一定排名，你的產(chǎn)品才姍姍來遲。

而為了保證不斷貨，計(jì)算機(jī)仔細(xì)算一下，全部發(fā)海運(yùn)，占用的資金是不是比發(fā)空運(yùn)要多幾倍？

當(dāng)然除非是你的產(chǎn)品真的太大太重了，非發(fā)海運(yùn)不可，那對(duì)于小資金的賣家來說前期選品的時(shí)候，建議考慮資金周轉(zhuǎn)率這個(gè)問題。