1.市場容量

亞馬遜有30多個大類目，幾百個小類目，各個類目的市場容量都不

一樣。對于我們中小型買家來說，選出一款市場容量相對較大競爭相對較小的類目，是我們的終極目標(biāo)。那么怎么定義市場容量相對較大，競爭相對較小呢？

以美國站為例子，你所選出來的商品，賣的最好的相似品，

A.日銷量最好在100以上，我們稱之為相對叫大的市場容量。

B.亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果在50 000一下，我們稱之為相對競爭較小類目。

C.產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞月度搜索量在200 000以上

這里給大家推薦兩個工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通過這些工具，查看產(chǎn)品的排名銷量，月度搜索量，F(xiàn)BA費(fèi)用等等

舉例如下：

用JS查看銷售數(shù)據(jù)，分析市場容量：

2.競爭程度

A.分析競爭對手的review數(shù)量和評分

B. 分析競爭對手產(chǎn)品的上架時間

以美國站為例，當(dāng)相似產(chǎn)品的review超過1000+的時候，我們就需要考慮一下這款產(chǎn)品是否有被壟斷的現(xiàn)象。其次，如果review超過1000+的相似品ASIN較多的時候，我們就需要考慮是否有進(jìn)入這個市場的必要。因?yàn)閞eview數(shù)量的多少以及好壞，會直接影響客戶是否購買你的產(chǎn)品。如果，你也想達(dá)到和相似產(chǎn)品一樣的高度，那么你的review積累速度以及數(shù)量也不能遜于競爭對手。

所以，對于中小型賣家，我們的選品是的目標(biāo)產(chǎn)品reviewTOP10以內(nèi)review數(shù)量1000+小于3個為佳。

不適合中小型賣家的例子如下：

分析上架時間

我們需要對相中的類目排名TOP50做一個上架時間的分析。當(dāng)TOP50的產(chǎn)品有三分之一以上的產(chǎn)品都是上架時間不滿一年的產(chǎn)品，說明這個類目競爭并不大，新品容易打入市場，推廣成效快，易成功。當(dāng)一個類目，50%以上的產(chǎn)品，上架時間都超過一年，

說明：1，此類目無可以改善的痛點(diǎn)，創(chuàng)新性低 2， 顧客已經(jīng)認(rèn)定這些上線已久的產(chǎn)品，對新品的接納程度低。

3. 利潤分析

大家可能會有人聽過說，在亞馬遜上面做精品，一定要做$15-$50美金的產(chǎn)品，低因?yàn)榈陀?15沒利潤，高于$50，不在客戶的沖動型消費(fèi)范圍內(nèi)。這個說法也對，也不對。對的是，這個區(qū)間確實(shí)是亞馬遜銷量最大，利潤也不錯的一個區(qū)間。但是，不要忽略了一些產(chǎn)品賣$9.99甚至更低，他們依然有4-5美金的利潤，這并不荒謬，這是事實(shí)。所以，我建議大家選出來的產(chǎn)品毛利潤在30%以上就可以！

那么怎么去計算這個產(chǎn)品的毛利潤呢？這里給大家推薦了一個表格

4. 品牌壟斷

選品的時候，一定要分析類目下面的一些賣家情況。要分析是否有大牌壟斷，亞馬遜自營壟斷或者銷量斷層的現(xiàn)象。如果有，對于這種類目，還是勸大家敬而遠(yuǎn)之。要想從這些類目里面分一杯羹，不是不可以，只是說難度不是一般的大。別人可能花80%的力氣，就可以把一款產(chǎn)推到TOP20，你花100%的力氣，可能也推不倒TOP50，這就是品牌效應(yīng)和亞馬遜自營的力量。

5. 季節(jié)性

盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量只有幾個月甚至更短。我們不可能靠著三個月的銷量來養(yǎng)活一年。我們需要的是一款持續(xù)不斷地可以盈利四季的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品就一定不可以做了嗎？可以做，但是你一定要把握好庫存的規(guī)劃，如果庫存規(guī)劃沒做好，會造成庫存的大量積壓，無法套現(xiàn)。季節(jié)性的產(chǎn)品如：圣誕節(jié)燈籠/兔子。萬圣節(jié)彩帶等等。如果你對這個產(chǎn)品拿不準(zhǔn)，可以通過谷歌趨勢來查看這款產(chǎn)品的熱度趨勢，來判斷是否是一款季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品的熱度會有明顯的分層現(xiàn)象。

6. 遠(yuǎn)離侵權(quán)

作為亞馬遜賣家，運(yùn)營中要保持長遠(yuǎn)的眼光，體現(xiàn)在選品上就是要遠(yuǎn)離侵權(quán)。

侵權(quán)帶來的短時間的爆發(fā)暫且不談，侵權(quán)可能導(dǎo)致的危害，輕則Listing被刪除，重則可能導(dǎo)致賬號受限，甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況，導(dǎo)致的結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付。

大家可以通過以下網(wǎng)址查詢商標(biāo)或者專利

商標(biāo)專利查詢網(wǎng)站匯總：

美國商標(biāo)：http://www.uspto.gov/trademark

美國專利：https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

歐盟商標(biāo)：https://euipo.europa.eu/eSearch/

歐盟專利：https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome

加拿大商標(biāo)：

http://www.ic.gc.ca/eic/site/cipointernet-internetopic.nsf/eng/h_wr00002.html

日本商標(biāo)：

https://www3.j-platpat.inpit.go.jp/cgi-bin/ET/TM_AREA_E.cgi?1445049413402#

英國商標(biāo)：https://www.ipo.gov.uk/types/tm/t-os/t-find/tmtext.htm

德國商標(biāo)：https://register.dpma.de/DPMAregister/marke/einsteiger