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亞馬遜政策越來越嚴(yán)格，怎么才能讓產(chǎn)品好賣？

發(fā)布時間：2019-05-31 08:56:30  | 來源： Kris浩  |  編輯：Kris浩

基于亞馬遜對政策的收緊，相信各位都很頭大，擔(dān)心自己被封號，紛紛想轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺了。因?yàn)閾?dān)心亞馬遜這樣政策就無法賣產(chǎn)品了。

首先產(chǎn)品好不好賣跟亞馬遜政策沒有太大關(guān)系，除非你的產(chǎn)品好賣是依賴尋找亞馬遜漏洞或者使用所謂的黑科技。

產(chǎn)品好不好賣，取決于是否同時具備以下五個基本要素

1.取個好名字

2.設(shè)計(jì)好包裝

3.提煉好賣點(diǎn)

4.定個好價(jià)格

5.送些好贈品

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1. 給產(chǎn)品取個好名字

注意，這里說產(chǎn)品的名字，不是品牌名哦。那各位可能就很迷惑，手機(jī)殼就是手機(jī)殼，貼膜就是貼膜，還要什么名字？好的名字讓客戶對你產(chǎn)品更有深刻的記憶，容易記得你，就容易下單。

Image title（Cometary Nucleus/彗星核，這個燈的產(chǎn)品名字就很吸引人）

除了給你產(chǎn)品命名，也可以個型號命名，例如顏色型號。Image title

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2. 設(shè)計(jì)好包裝

出于成本考慮，很多人卻沒有花大心思在包裝設(shè)計(jì)上。而好的包裝對review的留評率非常高的。

Image title（review中多次提到包裝的好）

好的包裝不僅僅是外表漂亮，打開后也要讓客戶有驚喜的感覺。Image title

Image title

當(dāng)然還要涉及到圖片的設(shè)計(jì)（更多信息可以閱讀如何做出高質(zhì)量亞馬遜圖片）

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3. 提煉好賣點(diǎn)

這個好像大家都懂，但是未必有多少人會做得好。如果工廠跟你說，這個手機(jī)殼是太空材料做的，質(zhì)量非常好。估計(jì)你也是直接就這么寫了。但是關(guān)客戶事？你宇宙材料都沒用，他又不懂。還不如直接寫“持久耐用”更吸引人，然后后面再解釋為什么耐用，因?yàn)檫\(yùn)用什么最新材料技術(shù)之類。能否真正站在客戶角度，是你成功標(biāo)志！

4. 定個好價(jià)格

客戶永遠(yuǎn)是希望用最低價(jià)格，買到最好的產(chǎn)品的。如果定一個好價(jià)格，客戶開心，你也有利潤，那是最好的。那關(guān)鍵在哪里呢？在于你運(yùn)營資源的能力，如何降低生產(chǎn)成本，提高效率，這是個學(xué)問。

5. 送些好贈品

一看到這個，各位就想，這個不就是淘寶商家套路嗎？是，也不是。我們給亞馬遜的贈品上也有點(diǎn)講究的，首先第一點(diǎn)，是不允許在詳情頁面或者圖片說有贈品的。千萬不要這樣做。直接包裝里附上贈品就可以了。那么什么樣的贈品比較合適呢?

例如

•買手機(jī)，附上手機(jī)套和貼膜

•買家具附上安裝工具

•買除草機(jī)送個勞保手套

•這些都互補(bǔ)贈品，都會被客戶認(rèn)為很貼心的。

•如果你賣的是真皮包，可以附贈保養(yǎng)工具也是最好了

總結(jié)

如果你是足夠用心做產(chǎn)品的，政策如何變都不會影響銷售的。亞馬遜政策收緊就是為了讓把精力放在產(chǎn)品上。

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