經(jīng)常被賣家詢問(wèn)：魏老師，現(xiàn)在起步做跨境，開(kāi)始做亞馬遜，晚不晚呢？

對(duì)于這樣的問(wèn)題，我給的答案往往是：現(xiàn)在已經(jīng)是你能夠開(kāi)始的最早的時(shí)間了啊。

是的，相對(duì)于我們從身邊看到的五年前、三年前已經(jīng)進(jìn)入做跨境電商的賣家，今天剛開(kāi)始了解和接觸確實(shí)是有點(diǎn)晚，但對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，往者已經(jīng)不可及了，但好在來(lái)者猶可追，只要能夠快速起步，多努力，只要電商的業(yè)態(tài)存在，跨境電商都必然還是有機(jī)會(huì)的，甚至，毫不懷疑的說(shuō)，只會(huì)越來(lái)越大。

 

羅振宇在《時(shí)間的朋友》年度演講中曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)故事。一位老人在年過(guò)百歲時(shí)表達(dá)自己內(nèi)心的遺憾：六十歲時(shí)，我曾經(jīng)想學(xué)習(xí)小提琴，但又一想，自己已經(jīng)60歲了，又能有什么成績(jī)呢？不成想一晃四十年過(guò)去。老人感嘆：如果我那個(gè)時(shí)候開(kāi)始學(xué)琴，到現(xiàn)在我已經(jīng)是一個(gè)有40年拉琴經(jīng)驗(yàn)的老琴手了。

對(duì)于那些在猶豫現(xiàn)在進(jìn)入晚不晚的賣家來(lái)說(shuō)，如果現(xiàn)在不做，半年后如果你又念念不忘或者沒(méi)有其它更好的機(jī)會(huì)而開(kāi)始學(xué)習(xí)和起步，就又白白錯(cuò)失了半年的時(shí)間和機(jī)會(huì)，而熟悉亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人都知道，半年時(shí)間，足以讓一個(gè)賣家從完全陌生的新手成長(zhǎng)為穩(wěn)定盈利的賣家。

張愛(ài)玲說(shuō)：出名要趁早。

另有一句老話說(shuō)：種一棵樹(shù)，最好是在十年期，其次是現(xiàn)在。

對(duì)于想做跨境電商、想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，亞馬遜也好，其它平臺(tái)也罷，想好了看好了快速行動(dòng)就是了，否則，也只能錯(cuò)過(guò)一波又一波的機(jī)會(huì)。

在日常和各種賣家的交流過(guò)程中，稍有經(jīng)驗(yàn)的賣家都非常認(rèn)可的一個(gè)觀點(diǎn)就是，相對(duì)于其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，跨境電商還是屬于投入少、成本低、成功幾率比較大的一個(gè)行業(yè)。對(duì)于想靠創(chuàng)業(yè)逆襲的人來(lái)說(shuō)，跨境電商確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

關(guān)于跨境電商創(chuàng)業(yè)的門檻低、成本低，很多人不理解，那你可以做對(duì)比試試。

在樓下開(kāi)個(gè)飯店，從租店面、店面裝修、請(qǐng)大廚、雇服務(wù)員等等，你算算，還沒(méi)開(kāi)張呢，都不知道得投幾十萬(wàn)進(jìn)去了，而且，投進(jìn)去了，會(huì)不會(huì)像期望的那樣賓客盈門還是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，反正我們公司樓下的一個(gè)飯店，花了四五百萬(wàn)裝修，不到兩年的時(shí)間，轉(zhuǎn)讓三次，每次都是門可羅雀，想想我都感覺(jué)到實(shí)體創(chuàng)業(yè)的不易。

 

對(duì)于想開(kāi)一個(gè)飯店的人來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，真的是連起步都不能。

但對(duì)于想在跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，還真的不需要那么多錢。

因?yàn)閷懳恼隆⒆龇窒?、做培?xùn)的緣故，我見(jiàn)過(guò)太多靠著一兩萬(wàn)起步一年下來(lái)賺上幾十萬(wàn)的跨境電商賣家，雖然不能說(shuō)他們實(shí)現(xiàn)了階層躍遷，但就投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是值得豎起大拇指的。

可能很多人對(duì)這樣的說(shuō)法有疑慮，但以我自己平時(shí)用來(lái)講課演示的店鋪為例做個(gè)算術(shù)題。店鋪里核心就是三個(gè)產(chǎn)品，三個(gè)產(chǎn)品的全部庫(kù)存核算一下，總成本不到3萬(wàn)人民幣，店鋪里當(dāng)前的月銷售金額是15000美元，利潤(rùn)大概在1.5-2萬(wàn)人民幣。

這當(dāng)然不是一個(gè)出彩的值得夸耀的業(yè)績(jī)，但我想說(shuō)的是，對(duì)于這樣一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，投入很小，風(fēng)險(xiǎn)可控，而如果從單個(gè)創(chuàng)業(yè)者邁出創(chuàng)業(yè)第一步和養(yǎng)家糊口的角度來(lái)說(shuō)，還是基本上夠的了。

在亞馬遜平臺(tái)上，類似這樣以及比這更好的店鋪比比皆是，很多賣家就是從剛開(kāi)始一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一個(gè)賬號(hào)、一兩萬(wàn)塊錢，一步步發(fā)展起來(lái)的。

 

前段時(shí)間回老家，遇到一鄰居，他孩子之前曾經(jīng)跟著我做過(guò)一段，然后出去自己一個(gè)人單干了，我詢問(wèn)他孩子現(xiàn)在的狀態(tài)，鄰居大哥滿臉滿足的說(shuō)，現(xiàn)在自己孩子的公司也已經(jīng)發(fā)展到七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)了。經(jīng)過(guò)兩三年的時(shí)間，鄰居孩子從剛開(kāi)始的單槍匹馬到現(xiàn)在的七八人的團(tuán)隊(duì)，買了車，據(jù)說(shuō)正在看房準(zhǔn)備買房，談了女朋友，也化解了父母總擔(dān)心的娶不到媳婦的擔(dān)憂。

最近在讀樊登老師的《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》，在書中，樊登老師提到一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要能夠具有反脆弱的形態(tài)才好。什么是反脆弱形態(tài)呢，讀過(guò)《反脆弱》這本書的讀者都應(yīng)該有所了解，一個(gè)具有反脆弱特征的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是投入有限、風(fēng)險(xiǎn)可控，但收益卻可能足夠大。

想一想身邊的很多通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)躍遷和逆襲的賣家，跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)還真是一個(gè)反脆弱的典型。

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