有賣家就自己參加一個(gè)線下沙龍時(shí)聽聞別的賣家分享廣告投放的做法來向我請教：先開自動廣告，將自動廣告有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞拿來開手動廣告，然后，在自動廣告中將該關(guān)鍵詞給否定掉，自動廣告繼續(xù)開著，讓它匹配其它關(guān)鍵詞，就這樣一直的匹配、將有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加到手動廣告中、接著在自動廣告中否定該詞語，一番循環(huán)之后，最終達(dá)到以手動廣告計(jì)劃為主，自動廣告為輔的結(jié)構(gòu)。
賣家的問題是：這樣的做法是否可行，有沒有不足之處？
對于亞馬遜站內(nèi)廣告的投放方法，幾乎每個(gè)賣家都有自己的一套投放法則，甚至還有不少相互沖突卻各自有效的方法。但對于廣告，無論具體的投放方法如何，都不能一概而論，所有的方法和法則，都需要在自己運(yùn)營中不斷試驗(yàn)和調(diào)整，找到最優(yōu)的最符合自己產(chǎn)品的才行。
但就上述賣家所講述的“自動-否定-手動”的做法，我的看法是這樣的：廣告的目的是為了訂單和轉(zhuǎn)化率，在自動廣告的投放過程中，如果隨著廣告的運(yùn)行，廣告跑出來了一些不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，我們當(dāng)然可以將那些“三高”（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞整理出來，另外創(chuàng)建一個(gè)手動廣告計(jì)劃，單獨(dú)進(jìn)行投放。但如果自動廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率是OK的，ACOS也是合理的，那就完全沒有必要將該計(jì)劃中那些高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定呀。
在廣告中，否定關(guān)鍵詞的應(yīng)用是為了否定那些“二高一低”（高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞，而不是為了否定最好的關(guān)鍵詞。了解這一點(diǎn)，特別重要。
按照上述賣家的玩法，一個(gè)給你帶來盈利的關(guān)鍵詞，你卻要將其否定，沒道理吧？！
當(dāng)然，該賣家的做法可能是處于對廣告費(fèi)用的考慮，希望在手動廣告開啟后，減少該關(guān)鍵詞在自動廣告中的曝光和點(diǎn)擊，減少廣告成本，可這個(gè)賣家忽略的是，即便自動和手動廣告雙開，各自分別在跑，他們的展示位置卻未必相同（甚至，即便你開兩個(gè)完全一模一樣的自動型廣告或手動型廣告，兩個(gè)廣告展示位置都不會完全相同），這樣，兩個(gè)廣告計(jì)劃就等于自己擁有了兩個(gè)流量入口，占了兩個(gè)坑位，只要他們各自的轉(zhuǎn)化率OK，是可以給你帶來盈利的，何樂而不為呢？！
更何況，在很多情況下，手動廣告的效果并不比自動廣告更好。
回到廣告投放這個(gè)話題。廣告投放的核心在于轉(zhuǎn)化率，在于投入產(chǎn)出比，早些年中央電視臺的每年一度的廣告標(biāo)王們最炫耀的事情是什么？一輛奧拓投進(jìn)去，一輛奧迪賺出來。他們追求的也同樣是投入產(chǎn)出比呀！
投入產(chǎn)出比反映在亞馬遜的站內(nèi)廣告上，就是Acos，只要Acos低于毛利率，廣告就是劃算的，就是值得持續(xù)投放的，何必在意其是自動型廣告還是手動型廣告呢？
自動廣告開啟，如果Acos是小于毛利率，廣告就是劃算的，為什么要把其中最好的關(guān)鍵詞給否定掉呢？也許有人說這是為了節(jié)省錢，可明明給你賺了錢了，你卻要把這些賺錢的詞給否定掉，留下的可能就是不賺錢的了。讓一個(gè)自動廣告跑出新詞，有沒有可能？有。但會不會比否定了一些核心關(guān)鍵詞之后更好？這真得打個(gè)大大的問號！我反倒是看過不少賣家，在一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞的否定過程中，終于自廢武功，廣告徹底毀了。
投放廣告，我們當(dāng)然期望廣告的轉(zhuǎn)化能夠更好一點(diǎn)，投入產(chǎn)出比更高一點(diǎn)，浪費(fèi)更少一點(diǎn)，但是，就像奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)說過的一句話，你的廣告一半被浪費(fèi)了，但是你不知道是哪一半。奧格威不知道廣告浪費(fèi)在哪里了，我也不知道。但我知道的是，小事可以糊涂，大事必須清楚。對于廣告來說，大事就是投入產(chǎn)出比，就是Acos。小事是什么呢？哪個(gè)關(guān)鍵詞被人無效的多點(diǎn)擊了一次，哪個(gè)廣告關(guān)鍵詞在廣告計(jì)劃A中比廣告計(jì)劃B中表現(xiàn)更好或更差一點(diǎn)，我還真不太在意。畢竟，只要前者是好的，何必太在意后者呢？！
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