數(shù)據(jù)顯示，與2017年相比，電商市場競爭的激烈程度上升了8個百分點(diǎn)。亞馬遜賣家也日益體會到了平臺上的激烈競爭 ，賣家要想超越競爭對手脫穎而出，對競爭對手的分析就顯得至關(guān)重要。由于每種產(chǎn)品通常都有數(shù)百種不同的賣家，因此對競爭對手進(jìn)行深入分析是賣家拔得頭籌最有效的方法之一。

亞馬遜競爭對手分析對賣家來說有何益處

通過對爭對手進(jìn)行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購策略，確保定價策略準(zhǔn)確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。

賣家研究亞馬遜競爭對手時，應(yīng)著重考慮以下4個關(guān)鍵因素：

1、Reviews

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費(fèi)者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時，你可以使用消費(fèi)者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個產(chǎn)品，如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，因?yàn)槟愫茈y從競爭中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中，有某個產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。

有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場需求。

2、定價策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”（Buy Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。

此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時間，降低報價都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗(yàn)，使自己從競爭中脫穎而出。

3、關(guān)鍵詞

客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

4、銷量

怎么衡量自己的銷量好不好是否需要改進(jìn)呢？我們知道，BSR排名越高，銷售量就越多，但這到底意味著什么呢？

如果你沒有明確的目標(biāo)，你可以為自己設(shè)定某個競爭對手的銷量為目標(biāo)。任何競爭和運(yùn)營當(dāng)有了目標(biāo)之后會更有方向感。

5、Listing 質(zhì)量

Listing的內(nèi)容也是亞馬遜競爭的主要內(nèi)容之一，listing的質(zhì)量包括標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述，圖片，Bullet points等，了解競爭對手的listing對于優(yōu)化和改善自己的listing有非常大的幫助，比如：

競爭對手使用了哪些關(guān)鍵詞和描述讓自己的產(chǎn)品搜索排名更高；競爭對手的圖片是否更具吸引力或更能表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)和功能；自己的描述是否足夠完善清晰等。

當(dāng)我們知道熱賣品之后，賣家需要看看這個產(chǎn)品的需求大不大，看一下他的熱賣原因，是不是因?yàn)樽龌顒踊蛘呤遣皇羌竟?jié)性，在考慮一下自己是不是有這個能力生產(chǎn)這個產(chǎn)品，如果你覺得這個產(chǎn)品是有潛力的額，而且自己有能力生產(chǎn)而且能有找到相關(guān)的廠家，那么你就開始進(jìn)行銷售了，但是我們銷售之前應(yīng)該看一下你的競爭對手在其他三方面的數(shù)據(jù)：

一：競爭對手的定價

價格是產(chǎn)品銷量的一個重要的影響因素，一般來說除了那些壟斷的產(chǎn)品以外，美原油幾個賣家敢把自己的產(chǎn)品定在一個非常高的價格上進(jìn)行銷售，而且在亞馬遜平臺激烈的競爭下，許多買家還會通過價格的調(diào)整變化，來提高自己的產(chǎn)品，來促成購買，所以，為了不讓自己的產(chǎn)品處于一個劣勢，賣家就必須對競爭對手的產(chǎn)品價格有一個足夠的了解。

二：競爭對手產(chǎn)品的評價

看一下自己產(chǎn)品的類目下，那些競爭對手的產(chǎn)品都有多少評價，評價是影響銷售的一個重要因素。也是產(chǎn)品能夠獲得更好的排名的一個影響因素。如果看到對手產(chǎn)品的評論都在幾百以上了，賣家就要考慮一下是否要銷售這個產(chǎn)品了，畢竟競爭挺大的。

三：產(chǎn)品銷售數(shù)量

看一下競爭對手的銷售數(shù)量好否，為啥呢么競爭對手的銷量好呢，一個重要的原因就是受歡迎，符合目前的市場需求。而且黨賣家發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)很好的時候，看一下這個產(chǎn)品的評價是否屬于季節(jié)性以及節(jié)日性產(chǎn)品，看一下這個產(chǎn)品以后是都還有銷售潛力，同時看一下競爭對手的產(chǎn)品那個型號或者哪個顏色的銷量最好，這樣就可以幫助自己前期的選聘和上新。

最后通過分析找到了適合的產(chǎn)品之后，需要做的事情就是手機(jī)號跟你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞對于產(chǎn)品來說是最重要的。然后把找到的關(guān)鍵詞布局在你的產(chǎn)品描述和標(biāo)題里面，只有這樣當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時候你的產(chǎn)品才會展示在消費(fèi)者的面前。

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