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一個(gè)成熟的亞馬遜賣家會(huì)怎樣復(fù)盤這幾個(gè)月的運(yùn)營？

發(fā)布時(shí)間：2019-04-30 10:01:18  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

馬上五一勞動(dòng)節(jié)了，我身邊一些賣家朋友都開始調(diào)休，變成了7天小長假。過去我寫過假期如何維護(hù)賬號(hào)的文章，亞馬遜運(yùn)營必須小心謹(jǐn)慎，同時(shí)要有節(jié)奏感。2019年已經(jīng)過三分之一了，今天這篇文章就給大家復(fù)盤一個(gè)成熟賣家，這幾個(gè)月的運(yùn)營節(jié)奏是什么樣的。

運(yùn)營節(jié)奏就是在正確的時(shí)間，做正確的事情，跨境電商賣家很多是80.90甚至95后，本科畢業(yè)的你，這幾年肯定聽過上面這句話，但是要把這句話落實(shí)在跨境電商運(yùn)營中，就需要運(yùn)營技巧和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合。先說2019.1月和2月，因?yàn)槲覀兪亲龀隹谕赓Q(mào)，按照老外都喜歡看公歷日期，這2個(gè)月很多賣家還沉浸在旺季過后的狂歡中，但是成熟的賣家已經(jīng)確定了今年春季的選品。這就是正確的時(shí)間，做正確的事情，沒有人指導(dǎo)你的話，注定是會(huì)錯(cuò)過的，但我們可以從阿里采購指數(shù)看出趨勢，如圖：1月和2月，對于很多賣家來說是豐收的季節(jié)，但提前一個(gè)季度的選品，就是運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)營節(jié)奏上的體現(xiàn)。這有3個(gè)維度：

1.上架一定數(shù)量的新品listing

2.做好基礎(chǔ)的review和排名推廣

3.年前就開始海運(yùn)過去

在3月和4月海運(yùn)補(bǔ)貨后，可以直接獲得足夠利潤，如果你是在3月份選品上架新品，注定在這兩個(gè)月都是推廣階段，也就是別人在盈利，你還在推新品。當(dāng)然，3.4月份本身就是推新品節(jié)奏，甚至是絕大多數(shù)賣家都在做的事情。但這里就會(huì)出現(xiàn)3個(gè)考核維度：

1.新品上架數(shù)量多少

上架1個(gè)新品，成功率就很低，一般需要3-5款新品，最后淘汰剩下1-2款可以盈利，這里包括是否開始夏季的選品。

2.新品推廣的成功率多少

這關(guān)鍵體現(xiàn)在運(yùn)營功力。

3.新品的最終利潤率多少

這體現(xiàn)的是選品功力。有些賣家說,我選好產(chǎn)品，發(fā)了FBA上架了,開了廣告,現(xiàn)在沒事干了.如果你覺得做亞馬遜經(jīng)常無所事事,說明你的運(yùn)營節(jié)奏一定是有問題的,這也是中小賣家很難做好的一點(diǎn)。在公司組織化的大賣，選品和運(yùn)營是兩個(gè)不同的崗位，各司其職的運(yùn)作效率會(huì)比你單打獨(dú)斗高很多，但同樣會(huì)有很多大公司的毛病，以后有機(jī)會(huì)再給大家寫這些。

對于中小賣家，每個(gè)月月底都進(jìn)行自我思考，復(fù)盤這一段時(shí)間的優(yōu)缺點(diǎn)：有效果的運(yùn)營技巧，有市場的爆款產(chǎn)品，有時(shí)效價(jià)格優(yōu)勢的供應(yīng)鏈 etc?？偨Y(jié)出來的都是你的成長路徑，希望大家都做一個(gè)有心的跨境電商賣家。

 
文/跨境電商贏商薈老魏
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