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Anker的門(mén)徒中-誰(shuí)在學(xué)習(xí)中超越了

發(fā)布時(shí)間：2015-11-09 09:49:46  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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Anker的成功故事一直是眾多亞馬遜賣(mài)家津津樂(lè)道和悉心研究的。

但成功的故事永遠(yuǎn)只能是用來(lái)敬仰和膜拜，成功的經(jīng)驗(yàn)也只能是“學(xué)我者生，仿我者死”。

蘋(píng)果的門(mén)徒夠多的吧，卻沒(méi)有一個(gè)因模仿而成功的例子；小米也是大家一心向往的吧，學(xué)習(xí)小米的結(jié)果也只是很多初創(chuàng)公司抓了一手皮毛后不了了之而已。

模仿、學(xué)習(xí)，抑或超越，對(duì)于跨境電商圈來(lái)說(shuō)也從不例外。

在Anker的學(xué)習(xí)者和追隨者中，有哪些做得比較好，走得比較快，取得了好成績(jī)的例子呢？

當(dāng)我們以Power Bank為關(guān)鍵詞，在Amazon首頁(yè)嘗試搜索時(shí)，很輕易的在黑白兩個(gè)主色系之外，看到兩個(gè)亮眼的顏色，橙色的Jackery和淺綠色的Lepow。

是的，在移動(dòng)電源這個(gè)分類(lèi)里，能夠通過(guò)從Anker的運(yùn)營(yíng)中學(xué)習(xí)總結(jié)，進(jìn)而有所成績(jī)的，無(wú)疑少不了這兩家。

Jackery，在對(duì)Anker的學(xué)習(xí)和模仿中，除了品質(zhì)把控和產(chǎn)品線的布局之外，Jackery更是繞開(kāi)Anker的主打色黑色，以亮眼的橙色作為主推色調(diào)，一下子讓沉悶靜寂的移動(dòng)電源類(lèi)目多了很多靚麗。

如果說(shuō)Anker中規(guī)中矩的黑色更多的賺取了商務(wù)成熟人士的關(guān)注，那么，Jackery鮮活的橙色則無(wú)疑吸引了進(jìn)入職場(chǎng)不久的年輕商務(wù)人士。年輕人追求活力，橙色的出現(xiàn)，無(wú)疑更奪目。在產(chǎn)品品質(zhì)把控和站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)手法之外，Jackery采用了年輕人更易于接受的傳播方式，通過(guò)視頻短片把Jackery品牌的系列產(chǎn)品融入到年輕人的各種生活場(chǎng)景中去，具有很強(qiáng)的滲透力。而短片在Youtube等網(wǎng)站上的高頻次點(diǎn)播，也對(duì)Jackery的品牌宣傳起到了很強(qiáng)的功效。當(dāng)然，Jackery的視頻短片也確實(shí)拍得豐富而精致，很有歐美大牌范，為品牌加分不少。

Lepow在移動(dòng)電源銷(xiāo)售的道路上，再一次在產(chǎn)品類(lèi)目?jī)?nèi)做出了細(xì)化，以圓潤(rùn)的款式和更加年輕化時(shí)尚化的淺綠色為主打色，產(chǎn)品系列中，也引入諸如大黃鴨等卡通形象，進(jìn)而把品牌向低齡化拉近。移動(dòng)電源的適用范圍廣，受眾群體大，Lepow低齡化客戶群的選擇讓其當(dāng)仁不讓的成為學(xué)生群體的首選對(duì)象，在實(shí)際銷(xiāo)售中，Lepow也確實(shí)因其選擇的差異化而避免與大賣(mài)家的正面競(jìng)爭(zhēng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

就當(dāng)前來(lái)看，Jackery和Lepow，雖然距離Anker還有一定的距離，但也早已脫離了單兵作戰(zhàn)的模式，兩家公司都已步入“億元俱樂(lè)部”行列，遠(yuǎn)非新手賣(mài)家所能比擬了。

但無(wú)論如何，從這兩家后來(lái)者的發(fā)展軌跡中，我們可以看到一些選品的思路。首先，要盡可能找到一個(gè)市場(chǎng)容量大的類(lèi)目，只有市場(chǎng)容量足夠大，才能有發(fā)展空間，同時(shí)，選品不是你賣(mài)什么我就跟著賣(mài)什么的抄襲拷貝，而是基于對(duì)現(xiàn)有的成功案例的拓展和延伸，通過(guò)大的類(lèi)目，找到細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而在細(xì)分的領(lǐng)域里，夯實(shí)基礎(chǔ)，一步步走向成功。

作為Anker的門(mén)徒，Jackery和Lepow都在學(xué)習(xí)中超越，取得了成功。

而還有更多的賣(mài)家，在迷茫中，在徘徊著。

跨境電商人，要想取得成功，只能努力的發(fā)掘，認(rèn)真的思索，發(fā)現(xiàn)規(guī)律的同時(shí)，尋找突圍的路徑。

成功，從來(lái)不是靠復(fù)制，而是靠演繹。

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