轉(zhuǎn)型跨境電商的前言

有很多朋友包括原來(lái)為外貿(mào)公司，貿(mào)易公司加工生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，也開(kāi)始想轉(zhuǎn)型跨境電商，自己想試水跨境電商了，也有不少找到貿(mào)哥做咨詢的，問(wèn)自己又沒(méi)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，和跨境電商大賣(mài)一起賺美金的呢？

但是跨境電商行業(yè)跟國(guó)內(nèi)電商又有不同的地方，也存在很多的誤區(qū)，在進(jìn)入之前，如果沒(méi)有搞明白這些誤區(qū)，也許會(huì)走不少的彎路。

今天貿(mào)哥就為大家總結(jié)一下，在跨境電商行業(yè)新手賣(mài)家容易踩坑的哪些誤區(qū)。

誤區(qū)一：想從事跨境電商，語(yǔ)言最關(guān)鍵？

有很多新手，或者剛畢業(yè)的朋友，看到了跨境電商的高速發(fā)展，也想進(jìn)入玩國(guó)際電商，但他們第一個(gè)觀念就是外語(yǔ)的問(wèn)題，比如想做歐美市場(chǎng)的朋友，他們會(huì)覺(jué)得英語(yǔ)一定要很好的，其實(shí)這是一個(gè)最基本最為入門(mén)級(jí)的誤區(qū)。

語(yǔ)言不是從事跨境電商的關(guān)鍵所在，語(yǔ)言只是一個(gè)工具，加上現(xiàn)在有很多的在線翻譯工具，雖然自身也必須會(huì)，如果大學(xué)畢業(yè)了，基本上也都過(guò)四級(jí)了，這個(gè)已經(jīng)足夠的了，或者如果你在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，自己的外語(yǔ)不行也沒(méi)有關(guān)系的，只要找到會(huì)的運(yùn)營(yíng)人員就可以的，所以這個(gè)入門(mén)級(jí)別的誤區(qū)不應(yīng)該打消你進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的念頭的。

另外，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多平臺(tái)也在開(kāi)發(fā)新興的國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于小語(yǔ)種的要求也有了，但也沒(méi)有關(guān)系的，有第三方的服務(wù)公司可以幫大家把LISTING整成本土化的語(yǔ)言的，如果你有這方面的需求的話，可以找貿(mào)哥給大家做對(duì)接的。

誤區(qū)二：并不是所有產(chǎn)品都適合出口做跨境電商的

很多工廠都會(huì)這么一種想法，那就是自己的產(chǎn)品就是世界最好的，就是世界的消費(fèi)者都需要的，都能放到平臺(tái)上去銷(xiāo)售的。

有自信做最好的產(chǎn)品，當(dāng)然是每個(gè)工廠要有的信念，但跨境電商是國(guó)際市場(chǎng)，并且不是所有的產(chǎn)品都適合做跨境電商的。

我們?nèi)シ治鲆幌赂鞔笾髁鞯目缇畴娚唐脚_(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)大類(lèi)目的產(chǎn)品最多，出貨量也是最大的，比如3C，服裝等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)大類(lèi)的產(chǎn)品，最主要的特點(diǎn)就是生產(chǎn)商基本上都是Made In China 的，價(jià)格有產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，并且相對(duì)已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，并且體積重量都比較輕。

而有一些產(chǎn)品的體積又大，又重，這類(lèi)產(chǎn)品的痛點(diǎn)就是會(huì)讓運(yùn)輸?shù)某杀敬蟠筇岣?，因?yàn)榭缇畴娚讨?，有一大痛點(diǎn)就是運(yùn)費(fèi)貴，有些產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值的，所以新手在選品的時(shí)候，在看得見(jiàn)的成本上，就要注意了。

由于跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的加激，利潤(rùn)率的下降，如果一些產(chǎn)品在除去所有成本之外，已經(jīng)沒(méi)有空間了，這類(lèi)產(chǎn)品就不太適合跨境電商了。

誤區(qū)三：并不是所有產(chǎn)品都適合做海外倉(cāng)？

在之前的文章中，貿(mào)哥寫(xiě)過(guò)關(guān)于跨境電商的各大痛點(diǎn)的文章中，有重點(diǎn)說(shuō)一個(gè)痛點(diǎn)那就是跨境物流的痛點(diǎn)，這個(gè)也是最大區(qū)別于國(guó)內(nèi)電商的一個(gè)方面。

跨境物流最大的問(wèn)題就是時(shí)效的問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)我們知道，有些快遞可以做到隔天達(dá)，或者上午下單，下午到的，當(dāng)然最遲的也就3天左右，這種體驗(yàn)還是及時(shí)的，而跨境電商就不一樣了。

因?yàn)榭缇畴娚谈嗟亩际亲哙]政小包，正常到達(dá)歐美的也得7天左右，現(xiàn)在已經(jīng)有渠道提速了，但時(shí)交仍然是問(wèn)題，并且穩(wěn)定性并不是很好，更不用說(shuō)那些小國(guó)家或者是第三世界，金磚國(guó)家了，像巴西就是一個(gè)很好的例子，雖然巴西的電商需求量很大，也是一個(gè)體育產(chǎn)品需求量極大的國(guó)家，但通關(guān)物流一直是個(gè)大痛點(diǎn)，有肉都不一定賣(mài)能吃得到的。

為了提升跨境電商的物流時(shí)效，以及消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，現(xiàn)在也有很多的賣(mài)家建立了自己的海外倉(cāng)庫(kù)，直接把貨配送到目標(biāo)國(guó)家自己的倉(cāng)庫(kù)里，這樣就可以實(shí)現(xiàn)快速的運(yùn)輸，而像亞馬遜，速賣(mài)通平臺(tái)也一樣，有自己的平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)，像FBA之類(lèi)的。

但問(wèn)題來(lái)了，海外倉(cāng)并不是所有產(chǎn)品都適合的，首先就是費(fèi)用高，運(yùn)作成本高等，倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用并不是所有的賣(mài)家都能負(fù)擔(dān)得起的，而海外倉(cāng)通常更適合的是一些價(jià)格高、體積大、易碎的商品，用海運(yùn)的模式發(fā)出去，也是可以降低單件的成本，但要注意一點(diǎn)就是我們常說(shuō)的：跨境產(chǎn)品出去容易但回來(lái)難，最主要的是運(yùn)回來(lái)的成本太高了，高過(guò)于產(chǎn)品本身的價(jià)值，那是不是還不如直接扔掉了呢！

備貨海外倉(cāng)也要注意選品和備貨量，因?yàn)橘u(mài)不出去，那就是虧損，并且讓第三公司處理，還得付處理費(fèi)的。

誤區(qū)四：并且不是所有的平臺(tái)都適合你？

之前有做大型機(jī)器的廠家找貿(mào)哥，說(shuō)他們也想把機(jī)器放到像亞馬遜，速賣(mài)通這樣的平臺(tái)上去賣(mài)，問(wèn)行不行？

像這種大型的機(jī)器產(chǎn)品，跨境電商并不一定適合，而一些外貿(mào)類(lèi)，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有時(shí)候會(huì)更加適合。

這個(gè)問(wèn)題就涉及到了我們?cè)趺催x平臺(tái)的問(wèn)題，不同產(chǎn)品對(duì)于不同國(guó)家的需求也是有所不同，比如你的產(chǎn)品主要面向俄羅斯的，那么選擇速賣(mài)通平臺(tái)會(huì)更加合適。

像這樣的情況，新手賣(mài)家在選擇的時(shí)候，最好就是能分析這些主流平臺(tái)的用戶群體主要分布在哪些國(guó)家的，然后再選擇主打的平臺(tái)，而不是所有的平臺(tái)都去玩，在團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)大的情況，也是很難玩出爆單的效果的。

現(xiàn)在也有很多針對(duì)某個(gè)國(guó)家，某個(gè)區(qū)域的國(guó)家的平臺(tái)的，像來(lái)贊達(dá)主要就是東南亞平臺(tái)。

誤區(qū)五：并不是所有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都適合跨境電商？

這個(gè)方面也是比較詳細(xì)的內(nèi)容，如果沒(méi)有入坑的，你就不知坑有多深，在這里貿(mào)哥為大家舉一個(gè)小小例子，你就明白了。

如果你是一位服裝跨境的入坑，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)服裝的碼數(shù)被投訴small的太多了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的服裝尺碼標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不適合老外的身子了，尤其歐美的國(guó)家的買(mǎi)家，如果是東南亞的買(mǎi)家也許還不會(huì)差得太遠(yuǎn)的，所以你的尺碼標(biāo)準(zhǔn)是不是應(yīng)該有所調(diào)整了呢！

還有一個(gè)例子就是電子產(chǎn)品的插頭，有分美規(guī)，歐規(guī)等，如果不注意，給老外配了一個(gè)不能用的，那么我們得到的評(píng)論就并不是很好了。

所以說(shuō)，并不是所有的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都適合跨境電商的，我們只有以消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)為我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)才是長(zhǎng)久的活。

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