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這兩個(gè)美國品牌是如何擺脫亞馬遜的強(qiáng)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的？

發(fā)布時(shí)間：2019-03-29 09:54:19 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：雨果網(wǎng)

目前，大多數(shù)在線商店的建立都是以方便用戶搜索為目的建立的。

消費(fèi)者在尋找商品時(shí)將在搜索結(jié)果頁面中看到一系列的產(chǎn)品，這些結(jié)果都是算法經(jīng)過縝密計(jì)算得出的，通常在該頁面還會(huì)有一些廣告。

對(duì)此，生產(chǎn)和銷售食品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品以及家居用品的美國電商企業(yè)Brandless聯(lián)合創(chuàng)始人Tina Sharkey表示：“如今的人們?cè)谶M(jìn)入一個(gè)什么產(chǎn)品都有的網(wǎng)頁時(shí)，就好比進(jìn)入一個(gè)選擇多樣的產(chǎn)品貨架，他們甚至不知道從哪里開始選擇，我們將這稱為 ‘選擇悖論’。”

深諳人們網(wǎng)購時(shí)可能出現(xiàn)的這一種狀況，Brandless采取了與其它賣家不同的銷售策略，該平臺(tái)沒有像亞馬遜或沃爾瑪一樣，竭盡全力為消費(fèi)提供盡可能多的產(chǎn)品選擇，而是僅為消費(fèi)者提供一種自有品牌選擇，比如只有一款抹刀、一種紙巾、四種口味的相同狗食，兩款意大利面（有機(jī)或無麩質(zhì)的）。Brandless尤其重視產(chǎn)品是否自然、健康且可持續(xù)，并以此作為其品牌信仰。

此外，“提前為人們做好產(chǎn)品功課”也是Brandless的價(jià)值主張之一。

事實(shí)上，Brandless并不是唯一一家進(jìn)入這一利基市場的公司。

在線必需品零售商Public Goods也有類似的價(jià)值主張，該公司也在網(wǎng)上銷售自有品牌的商品，并強(qiáng)調(diào)其為消費(fèi)者選品的能力。Public Goods創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官M(fèi)organ Hirsh在最近的一次采訪中告訴《商業(yè)內(nèi)幕網(wǎng)》，網(wǎng)購已經(jīng)“退化到一個(gè)提供太多選擇卻沒有任何優(yōu)勢的程度。”

“如今，有些類別產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到進(jìn)入賣家過多的階段，這在某種程度上，網(wǎng)購這樣的產(chǎn)品已經(jīng)無法給消費(fèi)者帶來原有的網(wǎng)購便利，”Hirsh說，“就好比你在亞馬遜輸入‘soap’（肥皂），然后跳出3萬個(gè)不同的產(chǎn)品選項(xiàng)一樣，沒有消費(fèi)者愿意把3萬個(gè)肥皂全部試用一遍。我想建立一個(gè)人們可以信任的品牌，這樣人們就不需要從1000個(gè)產(chǎn)品選項(xiàng)中篩選出一個(gè)好的產(chǎn)品，而是每個(gè)類別都有好的選擇。”

值得注意的是，Public Goods還推出了一個(gè)購買門檻，消費(fèi)者需要購買其59美元的年度會(huì)員才能獲得這些優(yōu)質(zhì)商品。

如今，不論是Brandless還是Public Goods都在增長中。Brandless推出1年，便獲得了軟銀牽頭的2.4億美元的巨額投資，軟銀對(duì)Brandless的估值超過5億美元。

據(jù)Sharkey 透露，Brandless目前有500件商品，預(yù)計(jì)到2019年年底這一數(shù)字將達(dá)到800件。

Public Goods還比較年輕，但Hirsh表示，到目前為止，各種跡象都表明該公司有很大的增長勢頭。

“80%嘗試購買我們產(chǎn)品的人都會(huì)再次購買，”Hirsh說。

新品牌能在“萬貨商店”的陰影下找到新利基嗎？

“這些公司肯定有機(jī)會(huì)，”研究公司Forrester的首席分析師Sucharita Kodali對(duì)《商業(yè)內(nèi)幕》表示，“消費(fèi)者喜歡嘗試新品牌，如果有公司提供很棒的新產(chǎn)品，且包裝和產(chǎn)品故事也都很有趣，那么很多消費(fèi)者，尤其是年輕人都會(huì)去嘗試。”

但Kodali也指出，這些公司的成功可能是有限的，因?yàn)橐坏﹣嗰R遜“覺醒”，它們將面臨巨大的調(diào)整。

“這些公司規(guī)模不大，投入也不大，亞馬遜可能也會(huì)嘗試這種模式，并且你不知道消費(fèi)者對(duì)這些新產(chǎn)品的喜歡能持續(xù)多久，”Kodali 說,“現(xiàn)在這些在線商店是新的，產(chǎn)品也很令人興奮。但很快，它們就不再那么新鮮了。”

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