在過去的一年里，我們看到有許多賣家已通過自己的努力成功獲取了亞馬遜的生意經(jīng)，每月有著不錯(cuò)的利潤(rùn)，也有不少賣家還在蹣跚前行，期待在2019年取得好成績(jī)。為了幫助各位新老賣家在亞馬遜都能獲得更好的成績(jī)，亞馬遜全球開店將推出【亞馬遜新手課堂】系列課程，從Listing、物流、站內(nèi)流量和轉(zhuǎn)化、廣告等多個(gè)方面為新手賣家快速上手，梳理知識(shí)和思路，修煉大賣技能。

第一講：剖析亞馬遜的Listing頁面

預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間：5分鐘

什么是亞馬遜的Listing頁面？

亞馬遜的Listing頁面就是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁面，每一款商品通過賣家后臺(tái)上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁面和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)，而相同的商品（信息完全一致， 包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù)）則共享同一Listing頁面。消費(fèi)者可以直接通過瀏覽Listing頁面了解您所售的商品并且下單。

一個(gè)Listing頁面的基本組成部分包括10個(gè)部分，分別是：

1.產(chǎn)品圖片

2.產(chǎn)品標(biāo)題

3.產(chǎn)品價(jià)格

4.產(chǎn)品的配送方式和配送費(fèi)用

5.五行賣點(diǎn)

6.產(chǎn)品Q&A

7.產(chǎn)品信息

8.消費(fèi)者問答

9.產(chǎn)品評(píng)論

10.其他產(chǎn)品廣告

PC端Listing展示

手機(jī)端Listing展示

在以上的這10個(gè)部分中，第6、第8、第9和第10部分無需在賣家后臺(tái)進(jìn)行上傳，其他的6大部分內(nèi)容都需要在賣家后臺(tái)上傳或設(shè)置。

如何上傳Listing頁面？

當(dāng)您成功開通亞馬遜賬號(hào)進(jìn)入賣家后臺(tái)后，可以直接在亞馬遜賣家后臺(tái)上傳產(chǎn)品的Listing頁面，上傳方式分為兩種：?jiǎn)蝹€(gè)商品上傳和使用庫存模板批量上傳。

單個(gè)商品上傳分為兩種情況：

匹配現(xiàn)有的商品信息：如果已經(jīng)有人在亞馬遜上銷售了您想銷售的商品，那么您必須與現(xiàn)有Listing頁面保持一致。

創(chuàng)建新商品信息：如果亞馬遜上沒有您想要銷售的商品，那么您可以發(fā)布全新商品。同時(shí)，亞馬遜將創(chuàng)建一個(gè)新的Listing頁面。

如何匹配現(xiàn)有商品信息？

匹配現(xiàn)有的商品信息操作步驟：

1、登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊【庫存】>【添加新商品】，然后搜索您想在亞馬遜上銷售的商品。如果您搜索商品編碼（如 UPC、EAN、ISBN或ASIN），搜索結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確。

2、如果您找到要銷售的商品，點(diǎn)擊【出售您的】按鈕，即可進(jìn)入商品信息頁面。

3、在提供的數(shù)據(jù)字段中輸入您的商品詳情，注意標(biāo)有*號(hào)的為必填信息，最后點(diǎn)擊【Save and finish】

如何創(chuàng)建新商品信息？

創(chuàng)建新商品信息的操作步驟：

1、登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊【庫存】>【添加新商品】>【創(chuàng)建新商品信息】。

2、通過搜索或?yàn)g覽找到您要銷售的商品所對(duì)應(yīng)的類目，然后點(diǎn)擊該類目。

3、依次用目的銷售國(guó)語言填寫產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、產(chǎn)品的UPC或EAN、SKU、產(chǎn)品狀況、產(chǎn)品價(jià)格、配送方式、產(chǎn)品圖片、五行描述、產(chǎn)品信息、隱藏關(guān)鍵詞等信息。其中，標(biāo)有*號(hào)的為必填信息。

注意：

●如果您選擇使用自配送的方式配送商品，則還需點(diǎn)擊【Advanced View】選擇配送模板，并在【More Details】填寫產(chǎn)品配送重量。

●如果您的產(chǎn)品包含變體，則需要點(diǎn)擊【Variations】填寫變體信息。

4、填寫完成后，點(diǎn)擊【Save and finish】以完成商品發(fā)布流程。您提供的信息通常會(huì)在 15 分鐘內(nèi)發(fā)布到亞馬遜上，隨后消費(fèi)者可以通過搜索和瀏覽查看到您的產(chǎn)品。

如何批量上傳商品？

你可以通過使用庫存模板功能，批量上傳商品以節(jié)省時(shí)間，使用庫存模板批量上傳商品的步驟如下：

1、登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊【庫存】>【批量上傳商品】>【下載庫存文件】。

2、通過搜索欄或者商品分類欄找到與您商品對(duì)應(yīng)的類目。

3、選擇您要生成的模板類型：

【精簡(jiǎn)版】-僅包含與所選商品相關(guān)且在亞馬遜目錄中創(chuàng)建商品所需的必填屬性。

【高級(jí)版】-包含與所選商品相關(guān)的所有屬性（必填項(xiàng)、首選項(xiàng)和可選項(xiàng)）。

【自定義版】-您可以選擇與您要添加到模板中的上述選定商品相關(guān)的屬性組。它還包括必填屬性。

4、點(diǎn)擊【生成模板】，相應(yīng)的庫存模板就會(huì)自動(dòng)下載至您的電腦。

5、打開庫存模板，依次填寫產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、UPC/EAN、五行描述等信息。

6、再次回到賣家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊【庫存】>【批量上傳商品】>【上傳您的庫存文件】，檢查并上傳您的庫存文件即可。

亞馬遜Listing頁面的基本要求

1. 標(biāo)題要求

亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要有商品標(biāo)題，商品標(biāo)題是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解您的商品的關(guān)鍵信息，需要簡(jiǎn)明扼要的描述您的商品，以下是商品標(biāo)題的基本要求：

·標(biāo)題首位必須是品牌名，大小寫要保持一致。

·不能全大寫或者全小寫，不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

·標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要，不要太長(zhǎng)，不建議使用太多形容詞或添加過多細(xì)節(jié)。

·不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息。

2.圖片要求

亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖片”。 商品的主圖片顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。圖片對(duì)于消費(fèi)者非常重要，因此其質(zhì)量不容忽視。應(yīng)選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。以下是商品圖片的基本要求：

·圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品。

·商品及其所有特色都必須清晰可見。

·主圖片應(yīng)該采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）。

·主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片。

·圖片必須與商品名稱相符。

·圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為 1,000 像素。

除此之外，Listing里的五行賣點(diǎn)是您商品的賣點(diǎn)描述，產(chǎn)品信息則是您商品相關(guān)的輔助消費(fèi)者認(rèn)知的信息，隱藏關(guān)鍵詞則是您商品的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞有利于您商品的曝光，以上這些信息都是一個(gè)Listing非常重要的組成部分，需要您在上傳時(shí)一一填寫。

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