免费精品99久久国产综合精品,免费无码AⅤ片在线观看,高清毛茸茸的中国少妇,亚洲资源av看片站

運(yùn)營中，我該關(guān)注大類目排名還是小類目排名？

發(fā)布時(shí)間：2019-02-26 09:26:16  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

日常和讀者的交流中，經(jīng)常被問到類似這樣的問題，“我的BSR排名從1萬名左右掉到了2W名了，我該怎么辦呢？”“我的Listing排名現(xiàn)在在2W名左右，我是該放棄呢？還是該繼續(xù)打造呢？”等等，每次遇到這樣的詢問，我總是提醒：能否告訴我你的Listing的小類目排名是多少呢？

是的，對于一個(gè)賣家來說，談及運(yùn)營中的BSR排名，我覺得小類目排名比大類目排名更值得關(guān)注。

我們先來理一理這幾個(gè)概念。

什么是BSR排名？

BSR是指Best Sellers Rank的簡寫，BSR排名是指亞馬遜系統(tǒng)基于各個(gè)Listing在一定時(shí)間內(nèi)（按小時(shí)更新）的銷量所進(jìn)行的排名。BSR排名高低的主要依據(jù)是在既定時(shí)間段內(nèi)的銷量多少，但又不僅僅把銷量作為唯一緯度，比如，兩個(gè)賣家在既定時(shí)間段內(nèi)的銷量和訂單數(shù)量相同，這時(shí)候，Listing的歷史銷售基數(shù)、Review星級、甚至Listing的轉(zhuǎn)化率等都會參與進(jìn)來，影響Listing的BSR排名，而另一種情況，如果一條Listing的銷量是消費(fèi)者正常的分散型（每個(gè)訂單一個(gè)兩個(gè)數(shù)量）購買，而另外一條Listing的銷量是因?yàn)橛信坑唵危ū热缒硞€(gè)訂單客戶下了100個(gè)數(shù)量），這種情況下，零散型購買的Listing即便總銷量少，BSR排名也可能更靠前。

大類目排名 VS 小類目排名

打開任何一條有銷量的Listing，系統(tǒng)一般都會為其統(tǒng)計(jì)出兩個(gè)BSR排名，如下圖，展示在See Top 100處的排名屬于一級類目下的BSR排名，我們通常將其叫作大類目排名，而下面一列的排名則是小類目排名。

圖片圖片


像我舉例的讀者的詢問中所說的排名2萬名，往往是指大類目排名。

那為什么我強(qiáng)調(diào)從運(yùn)營的層面上來說，關(guān)注小類目排名比關(guān)注大類目排名更有意義呢？原因在于，對于每個(gè)賣家來說，我們的競爭說到底是在一個(gè)存量市場上的競爭，比如我賣的是筷子，你也是賣筷子的，我們面對的是同一批潛在的消費(fèi)者，我們才是競爭關(guān)系，這種競爭關(guān)系會體現(xiàn)在小類目排名上體現(xiàn)出來。

而一個(gè)賣筷子的賣家和一個(gè)賣高壓鍋的賣家，會在廚房用品這個(gè)一級類目下都擁有一個(gè)大類目的排名，但這種排名，在運(yùn)營策略調(diào)整上并不會有太多的參考意義，反而還會因?yàn)橐粋€(gè)大類目下產(chǎn)品數(shù)量多，自己在大類目的排名低，稍微的銷量變化就會影響到大類目排名的大幅變動，這些都會影響到運(yùn)營的心態(tài)，造成運(yùn)營上評估的誤判和更多的焦慮。

也正是基于此，認(rèn)識到我們要做的競爭是在存量市場上的競爭，認(rèn)識到作為一個(gè)賣筷子的賣家，我的競爭對手只是賣筷子的那些人，我們應(yīng)該將注意力放在小類目排名分析和小類目排名列表中的競品分析上。

要想做好運(yùn)營，你無需成為最優(yōu)秀的Listing，但你得比你的競爭對手們表現(xiàn)更好，這些表現(xiàn)包括Listing詳情中的產(chǎn)品呈現(xiàn)、價(jià)格、Review等等，這才是我們運(yùn)營中要評估的重點(diǎn)，而這些分析和評估，都需要從小類目排名中得來。

那大類目排名是不是對賣家就沒有任何意義呢？

當(dāng)然不是。

對于我們來說，大類目排名更應(yīng)該從這幾個(gè)層面來參考：

一、選品階段，如果一個(gè)產(chǎn)品的大類目排名比較靠前，那說明這個(gè)產(chǎn)品的銷量大，說明其市場容量足夠大，可發(fā)展的空間足夠大；

二、在選品對比中，如果同一大類目下兩個(gè)產(chǎn)品，且兩個(gè)都是小類目的Best Seller， 那必然是大類目靠前的那個(gè)產(chǎn)品的市場容量更大；

三、在運(yùn)營中，如果發(fā)現(xiàn)自己的銷量下降、小類目排名不變，但在大類目中的排名卻明顯下降，那說明這個(gè)產(chǎn)品在該類目中進(jìn)入淡季，反之亦然。

基于上述的分析，只有我們分清楚了大類目排名和小類目排名的關(guān)系，參考大類目排名評估市場容量，參考小類目排名瞄準(zhǔn)競爭對象，有針對性的制訂和調(diào)整自己的運(yùn)營策略，運(yùn)營才能做得更得心應(yīng)手。

生意做到到最后，取勝的關(guān)鍵往往在細(xì)節(jié)，對于亞馬遜的賣家來說，也是如此。????

贏商薈精英賣家孵化營第12期將于3月12日開營，90天全封閉培訓(xùn)，從基礎(chǔ)到高階，從理論、技巧、方法的講解學(xué)習(xí)到實(shí)操運(yùn)營反饋，全流程一站式的讓你快速掌握亞馬遜運(yùn)營的各種技巧，想了解詳情賣家可以聯(lián)系我；微信：13536789215

*轉(zhuǎn)載請注明來源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實(shí)操干貨請關(guān)注老魏QQ757164998，商務(wù)合作：13536789215

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】

 

                                     \

 

熱點(diǎn)新聞

  • 最新
  • 推薦