外貿(mào)小白剛?cè)肼殘?chǎng)，上級(jí)也許會(huì)發(fā)過來幾十上百的B2B網(wǎng)站，還有產(chǎn)品信息，讓他們每天重復(fù)兩個(gè)動(dòng)作，上傳，發(fā)布。上傳，發(fā)布。

而外貿(mào)SOHO靠自己摸索，大刀闊斧想自己闖一闖，可是面對(duì)千千萬萬個(gè)B2B網(wǎng)站，卻無從下手。

B2B平臺(tái)全稱Business to business.簡而言之是為大中小企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而促成交易和合作往來的第三方平臺(tái)。分付費(fèi)和免費(fèi)形式，眾所周知阿里巴巴，慧聰網(wǎng)和中國制造網(wǎng)等就是B2B平臺(tái)。而免費(fèi)平臺(tái)，到引擎里面搜索，一抓一大把。

這一節(jié)我想和大家主要講講，免費(fèi)的B2B平臺(tái)，該如何善用？在此之前先來總結(jié)操作B2B免費(fèi)平臺(tái)遇到的一些問題和理解誤區(qū)：

1、妄想在三五個(gè)免費(fèi)平臺(tái)發(fā)布，就坐等大魚來。有的新人草草發(fā)布完幾個(gè)平臺(tái)后就想著有沒有詢盤過來，甚至沒有省視到自己的產(chǎn)品描述到位了沒有。看過一些公司居然用產(chǎn)品型號(hào)做關(guān)鍵詞的例子，那就不能怪平臺(tái)沒用了。這種打個(gè)比方，我們用一只筆寫字，筆它只是一個(gè)工具，你文章寫不寫得出來，不能怪筆好不好用。

2、大多數(shù)人，在接觸到B2B平臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)有一股躍躍欲試的沖動(dòng)。隨之而來的打擊是，其一平臺(tái)好多都是英文，本身功底有限，對(duì)著那么多名目，心有余而力不足。尤其英文不太好的外貿(mào)小白，更可能立馬像泄氣的皮球。

3、因?yàn)樯蟼靼l(fā)布，把自己的工作日常變得無比機(jī)械。一些小公司老板不舍得先投錢到大型B2B付費(fèi)平臺(tái)，比如阿里國際站。可是又想著先通過免費(fèi)平臺(tái)試試水，有的產(chǎn)品信息都還不齊全，甚至還沒翻譯成英文；有的翻譯成英文了，關(guān)鍵詞設(shè)置要自己摸索；總而言之，在這樣的過程，如果產(chǎn)品單一，日復(fù)一日可能就會(huì)有點(diǎn)茫然，不知道所做的有什么用，更覺得日子好單調(diào)。

4、歷經(jīng)周折好不容易注冊(cè)完畢，準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候突然又出現(xiàn)收費(fèi)和免費(fèi)的區(qū)別。收費(fèi)的權(quán)益自然大得多，被搜索引擎收錄的幾率也會(huì)更大。意味著免費(fèi)的平臺(tái)里，對(duì)著那么多不知來路的競爭對(duì)手，鴨梨山大，信心全無。

5、在網(wǎng)上對(duì)關(guān)鍵詞組合學(xué)習(xí)一番后想實(shí)操一把，當(dāng)你完成注冊(cè)，產(chǎn)品發(fā)布后往搜索欄搜索，顯示結(jié)果依舊沒出現(xiàn)你所在的公司，這時(shí)候又是一番重?fù)簟?/p>

6、B2B平臺(tái)的效果好壞與否，和很多因素掛鉤。打個(gè)比方，A做機(jī)械，B做床上用品，他們?nèi)绻街袊圃熘凶?cè)B2B平臺(tái)，因?yàn)橹袊圃斓膬?yōu)勢(shì)行業(yè)是機(jī)械產(chǎn)業(yè)， 可能A能收到詢盤的幾率會(huì)更大一些。

同理，如果你是做南美市場(chǎng)的，你沒對(duì)一個(gè)B2B平臺(tái)進(jìn)行前期簡單分析。看到網(wǎng)上人家分享Tradeboss平臺(tái)不錯(cuò)，不管三七二十一先注冊(cè)發(fā)布了再說，到頭發(fā)現(xiàn)這是在印度比較受歡迎的B2B平臺(tái)。那不就等于浪費(fèi)時(shí)間了嗎？

所以，怎樣才是免費(fèi)B2B平臺(tái)正確的打開方式呢？以下是我的幾點(diǎn)建議，僅供參考：

1、先了解你負(fù)責(zé)的目標(biāo)市場(chǎng)是哪里？不同目標(biāo)市場(chǎng)，不同國家，都有更為推薦和適用的B2B平臺(tái)。

2、先分析你的產(chǎn)品更適合在哪些B2B平臺(tái)發(fā)布？簡單通過搜索引擎了解下你所接觸到的和你還沒接觸的平臺(tái)，哪些適合發(fā)布你的產(chǎn)品。這里要特別舉個(gè)例子，做窗簾的小白可能聽了會(huì)去百度搜索：哪些平臺(tái)適合做窗簾？那是完全錯(cuò)誤的，正確是應(yīng)該搜索：國外B2B平臺(tái) 紡織行業(yè) / B2B 國外平臺(tái) 紡織面料 這樣的大方向。再舉個(gè)例子，你做紙巾包裝機(jī)，那么往機(jī)械方向和生活用紙方向；你做鑰匙扣，那可以往禮品方向。不能被自己的產(chǎn)品框死，要根據(jù)產(chǎn)品所處的產(chǎn)業(yè)方向去思考。

3、篩選出來一些你覺得和你們公司產(chǎn)品和定位有關(guān)聯(lián)的B2B平臺(tái)后，先別急著注冊(cè)，可以先通過搜索欄進(jìn)行搜索。以B2B平臺(tái)www.tradekey.com為例，點(diǎn)擊buyers, 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，輸入你做的產(chǎn)品，看看能不能彈出來trade leads 采購需求。

很多B2B平臺(tái)一天有成千上萬的買家在上面出沒，可是等到你輸入你的產(chǎn)品時(shí)，可能采購需求trade leads顯示為0. 通過這種做法，可以判斷到這個(gè)平臺(tái)對(duì)你們的產(chǎn)品發(fā)布適不適用。

另外這時(shí)候如果一些付費(fèi)平臺(tái)它會(huì)出現(xiàn)提示，要成為付費(fèi)會(huì)員才能查看。那此類平臺(tái)可以先篩掉。這樣會(huì)更加有效快速判斷平臺(tái)到底需不需要收費(fèi)，而非等到辛苦注冊(cè)后才得知。

4、通過工具查詢網(wǎng)站訪問流量。還是拿www.tradekey.com來舉例。由此我們可以看到不同國家日訪問量，以此可以分析到哪些目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)最常訪問。

5、通過以上前期分析后，確認(rèn)到適合的B2B平臺(tái)，那就開始進(jìn)行注冊(cè)。

發(fā)布商業(yè)信息和產(chǎn)品信息，這里面太多學(xué)問，此節(jié)不一一講述。重點(diǎn)說幾點(diǎn)：

1）發(fā)布時(shí)間，通過第一次試水，先了解到發(fā)布后平臺(tái)審核的時(shí)間多長，以及一天平臺(tái)容許更改更新的時(shí)間有何限制，另外可以跟著目標(biāo)市場(chǎng)的大時(shí)差來。確認(rèn)好最佳發(fā)布時(shí)間后做好記錄，以后每天定時(shí)去刷新。

2）精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的擬定有助于排名優(yōu)化。借用關(guān)鍵詞分析工具，比如GoogleAdword或 Keyword Tracker等工具進(jìn)行分析和篩選。另外可以思考目標(biāo)市場(chǎng)搜索人的搜索習(xí)慣。同一個(gè)產(chǎn)品，不同國家地區(qū)有不同的叫法。關(guān)鍵詞和發(fā)布信息的主題要保持一致。

3）產(chǎn)品信息和圖片要齊全和豐富，最好匯總在一個(gè)表格或文件里。類似產(chǎn)品可以批量上傳，并且要打上常用聯(lián)系方式的水印。比如郵箱和WhatsApp等。不要太浮夸的水印，清晰可見即可，很多B2B會(huì)有檢測(cè)功能，如果出現(xiàn)郵箱可能不予發(fā)布，那么假設(shè)郵箱sophie@abc.com 可以寫成sophie at abc dot com 以此躲開檢測(cè)。產(chǎn)品發(fā)布的越多，越大幾率被谷歌收錄，甚至被谷歌圖片庫收錄。

4）聯(lián)系客戶，不同B2B盤平臺(tái)在客戶聯(lián)系方式的權(quán)限不一。現(xiàn)在很多免費(fèi)B2B平臺(tái)只提供一段時(shí)間的免費(fèi)查看客戶權(quán)限，那么先可以通過免費(fèi)使用時(shí)限去分析上面的采購需求和客戶信息。如果短時(shí)間內(nèi)你們還是不打算付費(fèi)使用，那可以等免費(fèi)期限過期后，二次注冊(cè)。用新的郵箱和用戶名以此通過審核?；蛘呷绻榭吹降目蛻粲泄久蛎?，可以借用工具再查找到客戶的郵箱。

B2B平臺(tái)如今多如牛毛，要學(xué)會(huì)先甄別，提煉出對(duì)自己有價(jià)值的平臺(tái)，數(shù)量二三十個(gè)就足夠了。再隨著試驗(yàn)，繼續(xù)篩選出最有效的幾個(gè)平臺(tái)， 再花時(shí)間心思去維護(hù)。既然是免費(fèi)平臺(tái)，更需要投入更多的精力和耐心，最重要要沉住氣，一兩個(gè)月沒有效果都不要?dú)怵H，更不要被牽著鼻子走，摸索出真知，要不斷去總結(jié)和思考為何沒有效果，哪里做的不足，哪里需要改善。

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