我們先來看看是什么是站外引流。

站外引流，無非是指平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來。

當(dāng)然，EDM郵件影響也算是站外引流的一種方式，不過這種引流方式可能主要是獨(dú)立站賣家在使用。確實(shí)沒錯(cuò)，但是對(duì)于一些普通得中小賣家來說，渠道都知道，但是感覺無從下手，看著別人這個(gè)做得好，那個(gè)做得火，自己只能看著干著急，對(duì)于剛剛做站外得賣家來說，找到一個(gè)適合自己得產(chǎn)品得好渠道是至關(guān)重要得，這里，根據(jù)我們狼王站外多年致力于站外推廣得經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勚行≠u家如何做好站外推廣。

 

淺談亞馬遜推廣

為什么要做站外推廣

說到站外推廣，那必須得先說站內(nèi)流量分析了，亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動(dòng)、PPC 點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。簡(jiǎn)單來說影響站內(nèi)流量的因素就兩個(gè)：帖子排名和廣告費(fèi)用。

針對(duì)帖子排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)帖子占領(lǐng) best seller 位置的時(shí)候流量達(dá)到最大;而對(duì)于站內(nèi)廣告投放來說，在保證投放效率的前提下，當(dāng)然是廣告費(fèi)用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無限的，很多賣家連 PPC的費(fèi)用都難以承擔(dān)，更別說站外站內(nèi)廣告位資源的購買了。

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外推廣，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。站外推廣屬于市場(chǎng)營銷的范疇，很多人分不清楚市場(chǎng)和銷售的區(qū)別，其實(shí)兩者的區(qū)別可以簡(jiǎn)單理解為：市場(chǎng)是花錢的，銷售是掙錢的，市場(chǎng)花錢是為了銷售能夠掙到更多的錢。

為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)?我在和很多賣家交流的時(shí)候，聽到最多的一句話就是：這個(gè)怎么要收費(fèi)啊?當(dāng)然要收費(fèi)啊，準(zhǔn)備做站外引流的賣家一定要明確一個(gè)原則：對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用的考核一定不是考核花了多少錢，而是考核花了這些錢以后，掙回來了多少錢，也就是我們說的 ROI。

我們?cè)傧胂胝就馔茝V、擴(kuò)大銷售能帶來哪些紅利。最直接的紅利當(dāng)然是銷售額的大幅增加，多數(shù)情況下，站外流量帶來的銷售額所含利潤(rùn)相比站內(nèi)正常銷售的要低，因?yàn)槎鄶?shù)情況下你需要給站外用戶一些額外的優(yōu)惠，但是這些額外的增量對(duì)你來說還有兩個(gè)好處：第一是額外增加的銷售額直接增加了你帖子的銷量，從而提升帖子的站內(nèi)排名，獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量;第二是銷量增加以后可以降低你的采購成本，從而獲得更大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和毛利空間。提升產(chǎn)品的知名度，增加站內(nèi)搜索就更不必說了。我們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開始建立了。

 

快速見效之紅人貼

其實(shí)很多人不理解我們狼王站外得紅人貼是怎么做得，因?yàn)榇蟛糠仲u家知道站外推廣，或許也嘗試過各種方法，但是效果總是不盡人意，我們得紅人貼最最簡(jiǎn)單得理解就是我們把帖子發(fā)送給擁有大量精準(zhǔn)粉絲得紅人和編輯，由她們上貼到各種社交網(wǎng)站以及一些小得deal網(wǎng)站，粉絲數(shù)量覆蓋50W以上，這種方式雖然看起來簡(jiǎn)單粗暴，而且費(fèi)用也相對(duì)較低，要求也不高，但是往往效果更會(huì)出其不意。

華南城某個(gè)跨境電商大品牌，開了個(gè)新店，開店第一個(gè)月就做了26萬刀，產(chǎn)品是美容類的。我把案例分享了出去了之后，好多人也蠢蠢欲動(dòng)，想去學(xué)習(xí)人家做那類產(chǎn)品。跑來問我意見，我都是統(tǒng)一回復(fù)：找死。

華南城某個(gè)跨境電商大品牌，開了個(gè)新店，開店第一個(gè)月就做了26萬刀，產(chǎn)品是美容類的。我把案例分享了出去了之后，好多人也蠢蠢欲動(dòng)，想去學(xué)習(xí)人家做那類產(chǎn)品。跑來問我意見，我都是統(tǒng)一回復(fù)：找死。人家的那款產(chǎn)品，其實(shí)也就是一款洗臉儀，市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品大把，并不是只有他們公司在做，但是為什么就只有人家第一個(gè)月單品就做到了26萬刀？

有沒去深度分析過人家的整個(gè)營銷行為？據(jù)我所知，他們公司在各種社交媒體上的粉絲數(shù)量加起來超過了500萬，除去僵死粉，折一半好了，也有兩三百萬的用戶群，與一座中小型的城市規(guī)模相當(dāng)了。

他們?cè)跔I銷上的策略是，上listing之前，推廣、客服先給之前產(chǎn)生過購買行為的客戶發(fā)送活動(dòng)通知，告訴客戶前多少名會(huì)是免單的，會(huì)通過PayPal直接返還貨款。

這樣就刺激了一批客戶在靜候他們的listing上架，用銷售的話術(shù)，這就是蓄客。其實(shí)這一個(gè)是最重要的哪一步了，因?yàn)檫@項(xiàng)工作做好了之后，listing上架的當(dāng)天就可以秒出幾千上萬件。但是我們普通賣家沒那么多的社交粉絲資源，也沒有時(shí)間和能力去做內(nèi)容營銷方面的工作，更加沒有那么多錢去送幾千上萬件的產(chǎn)品，怎么辦？沒錢做豪華游輪，可以自己做個(gè)小船的嘛，反正最終的目的都是到達(dá)彼岸。

 

快速見效之deal站（專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站）

美國最大的Deal站是slickdeals.net，絕對(duì)是 Deal 站里面的巨無霸類型。Slickdeals 后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠用戶的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣家來說，要想在 Slickdeals 上發(fā)布促銷活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)feedback必須在 1000 以上，二是帖子的 review 數(shù)量大于4分。

滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷信息Slickdeals 嚴(yán)禁賣家做自我營銷，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會(huì)馬上封掉用戶賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，可以通過狼王站外，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

然而很多賣家都止步在必須滿足得這兩個(gè)條件，那么不要灰心，我這邊可以再給大家推介幾個(gè)網(wǎng)站，比如Dealnews，Bradsdeal，Dealwiki，這些都是我們目前測(cè)試效果最好得網(wǎng)站，而且要求也相對(duì)較低。