每個賣家都是想將廣告獲取的收益最大化，同時這也是每個賣家面臨的難題。亞馬遜站內(nèi)廣告的預(yù)算規(guī)劃是一門學問，如何把錢花在刀刃上，看以下小編的分享，希望能助到各位賣家。

1. 廣告預(yù)算如何分配？

在開啟廣告活動前，您如何確定年度預(yù)算?安致是這樣做的：參考產(chǎn)品的曝光量、點擊率、訂單數(shù)量、ACoS、還有利潤情況等數(shù)據(jù)報告，在當年第四季度，制定次年全年的推廣預(yù)算計劃。安致選擇將90%左右的營銷費用用于商品推廣，占當年銷售額的3%在針對不同關(guān)鍵詞的預(yù)算分配時，除了中等搜索詞和大詞，安致也分配了一些預(yù)算在更有針對性的長尾詞上，以針對購買意愿強烈的顧客提升轉(zhuǎn)化。

2. 旺季廣告預(yù)算如何規(guī)劃？

旺季與節(jié)日，是全年廣告活動規(guī)劃的重中之重，賣家們都想乘著流量的東風，收獲大量訂單，這種情況下的廣告競爭度可想而知，對賣家來說，除了考慮在旺季、節(jié)日期間需要至少增加50%的預(yù)算之外，您有沒有想過在旺季之前該如何調(diào)整預(yù)算呢?安致給出了他們獨有的答案。

以戶外用品泳裝為例，安致會在4月份將廣告每日預(yù)算定為30美金。5-6月旺季來臨時，安致將每日預(yù)算提升至120美金，雖然預(yù)算提升3倍，但是帶來的曝光和訂單也增長超過3倍。

為什么旺季前反而要調(diào)低廣告預(yù)算?安致的技巧是，在旺季前期通過少量且長期的廣告投入，改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光。這樣在旺季時就可以通過更少的廣告預(yù)算帶來更多的曝光量，更有助于提高資金有效利用率和投資回報率。

3. 每日預(yù)算如何設(shè)置？

每日預(yù)算指一個月內(nèi)您愿意為每個廣告活動愿意花費的每日平均費用。在廣告活動管理平臺上，您可以隨時更改每日預(yù)算。正如安致所說，您需要根據(jù)投放產(chǎn)品數(shù)量制定預(yù)算，確保每日預(yù)算與廣告活動中的推廣產(chǎn)品數(shù)量相適宜，想知道如何計算出您的每日預(yù)算？取決于兩個因素：

1）廣告產(chǎn)品的投放數(shù)量

當您的廣告活動包含多種產(chǎn)品，可以首先考慮為每種廣告產(chǎn)品投入0.5美元至1美元不等的每日預(yù)算?；谶@個指導(dǎo)原則，如廣告活動包含20種產(chǎn)品，則最開始的每日預(yù)算應(yīng)在 10 美元至 20 美元之間。

2）檢查廣告的默認出價

每日預(yù)算與廣告競價將影響您的點擊量。如每日預(yù)算為10美元，默認競價是1美元，則可能一天只能得到10個點擊量。您需要請據(jù)您的期望點擊量和競價來設(shè)定您的預(yù)算，有賣家詢問：我的站內(nèi)廣告設(shè)置日預(yù)算$30.00，可是居然點到了$40.00，這是為什么呢？

這是為什么呢？

我想，很多賣家可能對于亞馬遜的站內(nèi)廣告日預(yù)算存在誤解，雖然在站內(nèi)廣告的設(shè)置過程中，預(yù)算是Daily Budget，從字面意思來看，確實是“日預(yù)算”，但實際上，亞馬遜在費用核實和扣費上，是匯總為月來計算的。假設(shè)廣告當月是30天，當你設(shè)置的日預(yù)算是$30.00時，系統(tǒng)默認的會認為你這一個月的預(yù)算是$900.00，那么，在這樣的核算下，可能會出現(xiàn)某一天的實際廣告扣費超出$30.00的情況，但當月的總額度并不會超出$900.00的上限。

理解了這一點，投放中的廣告在某一天廣告預(yù)算超支也就有了合理的答案。

而之所以會有這樣的波動，主要還在于亞馬遜系統(tǒng)更新的非即時性。當一條Listing投放廣告后，一旦廣告位確定，系統(tǒng)并不會在當日的廣告預(yù)算耗盡那一瞬間立馬下架，系統(tǒng)更新遲緩就會造成在廣告預(yù)算超支之后依然會產(chǎn)生點擊，所以，正是基于此，亞馬遜機動性的調(diào)整了日預(yù)算的扣費方式。

當然，對于賣家來說，我們應(yīng)該對于日預(yù)算有其他維度的考慮才是。

第一、在廣告投放中，日預(yù)算不能太少。一般來說，日預(yù)算金額應(yīng)該大于單次競價的20倍以上，同時，要盡可能確保廣告在線時間超過16小時。在一個廣告計劃中，無論是日預(yù)算太少造成可點擊次數(shù)太少，或者是廣告展示時間太短，都不利于廣告的整體表現(xiàn)。

第二、日預(yù)算不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)銷售狀況進行調(diào)整。如果一個廣告計劃的轉(zhuǎn)化率劃算，ACOS小于毛利率，且廣告日預(yù)算總是被耗盡，這種情況下，賣家可以適當?shù)奶岣呷疹A(yù)算，以便于帶來更多的曝光、點擊和訂單，而當一個廣告計劃長期不劃算時，賣家也可以逐步降低廣告競價和日預(yù)算。

第三、為了讓廣告的日預(yù)算花費更合理，花費在有效點擊上，賣家可以分時段調(diào)整廣告競價，在非銷售高峰時段，降低競價，而在銷售高峰時段，適當?shù)奶岣吒們r，以此來減少廣告浪費，讓廣告的點擊更靠近真實的消費者。

第四、不建議在同一個廣告組內(nèi)同時推多條Listing，建議廣告的投放要抓重點，最好的方式是一個廣告計劃推一款產(chǎn)品為宜。如果已經(jīng)在同一廣告組內(nèi)添加了多條Listing，那賣家一定要分析自己的廣告數(shù)據(jù)報表，對于轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，可以剔除出廣告計劃，以此來讓廣告更聚焦，從而達到相同的預(yù)算可以帶來更多轉(zhuǎn)化和訂單的目的，轉(zhuǎn)化越好，廣告的各項權(quán)重（關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等）也會越高，從而實現(xiàn)在預(yù)算不變的情況下，廣告的效果變得更好的結(jié)果。

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