對(duì)于大部分國(guó)人來(lái)說(shuō)，過(guò)了春節(jié)，才是一年的開始。對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是如此。

估計(jì)這會(huì)兒，有不少跨境電商創(chuàng)業(yè)同行們正在作別父母和故鄉(xiāng)，從全國(guó)各地出發(fā)，走在返城的路上。

雖然春節(jié)前后也會(huì)通過(guò)各種可能的渠道，登陸自己的賬號(hào)，忙里抽閑的處理訂單處理郵件，但估計(jì)也只有在返程的路上，才會(huì)認(rèn)真的思考：2019年，究竟該怎么做？

 

相信不少人在過(guò)去的一年里，都隱隱約約的感受到跨境電商的寒意：平臺(tái)政策越來(lái)越嚴(yán)，各國(guó)政府都在定向電商平臺(tái)立法，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，合規(guī)化成本增加，同時(shí)，由于賣家數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，再加上國(guó)內(nèi)的房租、人工、稅務(wù)社保等成本增長(zhǎng)，跨境電商雖然會(huì)依然火，但賺錢卻不再那么容易了。

2018年末，很多賣家悲催的發(fā)現(xiàn)，旺季比自己預(yù)期的要差，而忙碌一年下來(lái)，賺到的錢甚至不如一份工作的工資，還有一些賣家，賺到的錢都?jí)涸趲?kù)存上，而庫(kù)存高出許多倍，自己都不敢定義這是賺了還是虧了，更有甚者，干脆是虧錢。

但賺錢虧錢，回家過(guò)年，這年是過(guò)去了，返程路上，也確實(shí)該重新思考2019年的運(yùn)營(yíng)策略了。

不少賣家往往在想到如何實(shí)現(xiàn)賺錢，首先想到的是擴(kuò)張，更多的平臺(tái)，更多的渠道，更多的類目，更多的SKU等等，結(jié)合之前和賣家們的交流，我大概總結(jié)了一下，包括以下幾種想法：

1. 在做第三方平臺(tái)的基礎(chǔ)上，把獨(dú)立站建起來(lái)；

2. 在做亞馬遜的同時(shí)，把Ebay, Lazada, Shopee等平臺(tái)的賬號(hào)開下來(lái)；

3. 在做亞馬遜美國(guó)站的同時(shí)，把歐洲站、日本站、中東和印度站的賬號(hào)開下來(lái)；

4. 把運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品類目做拓展和延伸，擴(kuò)充產(chǎn)品線；

5. 現(xiàn)在上的產(chǎn)品太少，準(zhǔn)備上更多的SKU；

 

對(duì)于上述的想法，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是獨(dú)立站VS第三方平臺(tái)，多平臺(tái)VS單平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，多站點(diǎn)VS單站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，多類目VS單類目運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)VS鋪貨擴(kuò)張型運(yùn)營(yíng)等等。

我相信有這些想法的賣家都是積極且具有正能量的，都是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的，都是想出人頭地的，直接一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，都是懷著一個(gè)賺錢夢(mèng)的。但我也必須潑一盆冷水，那就是，如果你現(xiàn)在做的不怎么樣，你也是基于你現(xiàn)在做的不太好的現(xiàn)狀而做出上述想法，那結(jié)果可能會(huì)同樣悲催。

很多時(shí)候我總覺得，一個(gè)人的努力程度甚至可以看作是一個(gè)客觀存在，一個(gè)在某一方面足夠努力且做出結(jié)果的人，做其他領(lǐng)域，只要他愿意，他能夠做到同樣的努力取得同樣的結(jié)果。反過(guò)來(lái)也一樣。一個(gè)人在一個(gè)領(lǐng)域沒有付出努力沒有做出結(jié)果，換做其他行業(yè)，可能也還是沒有結(jié)果。

對(duì)于一個(gè)在一條跑道上出不了成績(jī)的人，老換跑道是不行的。既然已經(jīng)上了賽場(chǎng)，你應(yīng)該首先思考的是，我如何在眼下的跑道上跑得足夠好。當(dāng)然，這個(gè)足夠好不是要求你非要跑成第一名，而是能夠通過(guò)自己的努力跑出自己滿意的成績(jī)。否則，在這條跑道上你覺得有石子硌腳而壓根就沒跑，換到另一條跑道上，你也同樣不會(huì)付出努力。

再一點(diǎn)，上述的所有想法，都是基于多元發(fā)展的思維，但對(duì)于我們大部分賣家來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)沒有到必須多元發(fā)展的地步。

 

單一平臺(tái)是有風(fēng)險(xiǎn)，但只要是踏實(shí)誠(chéng)信的運(yùn)營(yíng)，再加上稍微多一點(diǎn)點(diǎn)的賬號(hào)儲(chǔ)備，足可以化解賬號(hào)突然死掉所可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；而采用多元的方式去發(fā)展，無(wú)論是做獨(dú)立站還是做其他平臺(tái)其他站點(diǎn)，對(duì)于任何賣家來(lái)說(shuō)，都意味著需要重新摸索學(xué)習(xí)一套新的玩法，而任何一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧，都需要花費(fèi)時(shí)間、精力，甚至需要以很長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的虧損來(lái)交學(xué)費(fèi)，這對(duì)于中小型的賣家來(lái)說(shuō)，都是不劃算的，甚至可能是滅頂之災(zāi)。

和追求多元化相反的是，如果一個(gè)賣家能夠?qū)Ｗ⒂谝粋€(gè)平臺(tái)，甚至更進(jìn)一步的，專注于一個(gè)品類，專注某個(gè)品類下的某幾個(gè)產(chǎn)品，只要用心經(jīng)營(yíng)，打造出自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)自己的產(chǎn)品成為類目的龍頭，哪怕再小的類目，也足以養(yǎng)活起一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的生存和發(fā)展，而隨著自己在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里的逐步成長(zhǎng)，你又可以得到供應(yīng)鏈、物流、專業(yè)度等各方面資源的加持，相對(duì)優(yōu)勢(shì)發(fā)展成為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這就是專注的力量。

 

所以，在運(yùn)營(yíng)上，我更傾向于專注于某一領(lǐng)域的悉心打造上，無(wú)論是亞馬遜也好，或者其他任何一個(gè)平臺(tái)也好，如果我們能夠?qū)Ｗ⒂谝稽c(diǎn)，堅(jiān)持單點(diǎn)突破的方式，逐步培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)，然后把優(yōu)勢(shì)發(fā)展成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不可模仿和復(fù)制的長(zhǎng)板，當(dāng)你的長(zhǎng)板足夠長(zhǎng)，你的生存空間也會(huì)被成倍放大，這時(shí)候，即便所有人都在叫著大趨勢(shì)不好，你也可以賺得盆滿缽滿的。

所以，當(dāng)很多人在討論說(shuō)Shopify是跨境電商最熱詞，是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)時(shí)，當(dāng)很多人在描繪亞馬遜印度站開放了，印度有多少的人口基數(shù)有多大的想象力空間時(shí)，我都在提醒自己：沉下來(lái)，靜下來(lái)，做好自己的長(zhǎng)板。

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