對于亞馬遜賣家來說，在很大程度上，流量決定著銷量，流量越大，銷量往往也會(huì)越多。幾乎每個(gè)賣家都期望能夠獲得更大的銷量，可往往并不能如愿，原因無他，自己Listing的流量少唄，如果能夠把流量倍數(shù)提升，銷量自然也可以獲得不小的增長。

但談及流量增長，我們就必須談一談亞馬遜的流量入口，只有知道了流量從哪里來，然后針對性的采取措施，才會(huì)獲得更多的流量，從而實(shí)現(xiàn)我們的運(yùn)營雄心。

簡單總結(jié)，亞馬遜站內(nèi)的流量入口主要有以下這些：

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

關(guān)鍵詞流量其實(shí)就是我們?nèi)粘ｊP(guān)注的關(guān)鍵詞自然搜索排名，一些玩黑科技的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”也就是此。

結(jié)合亞馬遜平臺(tái)的特性，消費(fèi)者要搜索一個(gè)產(chǎn)品，其第一步往往是輸入某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后，在以關(guān)鍵詞權(quán)重排名為主的自然搜索結(jié)果頁面選擇自己感興趣的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞作為消費(fèi)者搜索的第一步，自然也是賣家必須關(guān)注的流量入口。

要想抓住關(guān)鍵詞所帶來的流量，賣家必須找準(zhǔn)并且用好關(guān)鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎(chǔ)。關(guān)于關(guān)鍵詞的搜集和篩選，方法有很多，我在之前的文章中也聊過很多次，在此不做贅述，但我想強(qiáng)調(diào)的是，要想盡可能多的獲取關(guān)鍵詞流量，必須找到合適的關(guān)鍵詞，所謂的“合適的關(guān)鍵詞”就是消費(fèi)者可能用來搜索你銷售的這款產(chǎn)品的那些詞語。

理解了這一點(diǎn)你就知道，抓住關(guān)鍵詞流量入口的底層思維是要學(xué)會(huì)換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費(fèi)者，脫離了站在消費(fèi)者立場的思考，選擇的關(guān)鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關(guān)鍵詞只是第一步，還要注意將核心關(guān)鍵詞放在最重要的位置，那么，Listing中最重要的位置在哪里呢？稍有經(jīng)驗(yàn)的賣家就知道，標(biāo)題是整個(gè)Listing中權(quán)重最大的模塊，所以，對于篩選出來的核心關(guān)鍵詞，要盡可能恰當(dāng)?shù)挠迷跇?biāo)題中，而對于相對不那么重要的關(guān)鍵詞，則可以分布在ST關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

當(dāng)然，并不是說在Listing中恰當(dāng)?shù)氖褂昧撕线m的關(guān)鍵詞就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁就可以抓住關(guān)鍵詞流量入口了，畢竟競爭的賣家千千萬，要想獲得自然搜索靠前頁面的關(guān)鍵詞流量，你還需要在提高自己的銷量和轉(zhuǎn)化率上下功夫，只有銷量足夠高，轉(zhuǎn)化率也高于同行，Listing的自然排名才會(huì)逐步上升，直至上升到首頁，這時(shí)，關(guān)鍵詞流量入口才算抓住了。

而在關(guān)鍵詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索結(jié)果頁的右上角，亞馬遜又為消費(fèi)者提供了多種條件的過濾器，包括系統(tǒng)默認(rèn)的綜合排名、價(jià)格從低到高、價(jià)格從高到低、用戶評分、上架時(shí)間等五項(xiàng)，這都會(huì)成為消費(fèi)者在購買時(shí)選擇并改變關(guān)鍵詞排名的要素。

 

 ?

在最新的亞馬遜搜索結(jié)果頁面，還增加了更多的特別欄目，包括媒體推薦的Editorial Recommendations，以及以價(jià)格區(qū)間區(qū)分的高評優(yōu)價(jià)區(qū)Highly rated, well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來的流量入口，如果賣家能夠針對性的去應(yīng)對，必然可以獲得更多的自然流量。

媒體推薦的Editorial Recommendations示例：

 

 ?

價(jià)格區(qū)間區(qū)分的高評優(yōu)價(jià)區(qū)示例：

 

 ?

二、類目節(jié)點(diǎn)流量

在搜索結(jié)果中，亞馬遜同時(shí)會(huì)在左邊欄推出類目導(dǎo)航，而消費(fèi)者為了獲得更精準(zhǔn)的結(jié)果，也會(huì)點(diǎn)擊左邊的類目導(dǎo)航去過濾出更接近于自己實(shí)際期望的結(jié)果，所以，類目節(jié)點(diǎn)流量也應(yīng)該是賣家應(yīng)該關(guān)注的流量入口。

 

 ?

關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)流量，經(jīng)常有賣家反饋說為了能夠更快的獲得Best Seller標(biāo)識(shí)而把Listing放在相對較小的競爭不激烈的類目中去，對此，我的看法是，亞馬遜左側(cè)的類目分類導(dǎo)航往往是按照最佳匹配原則排序的，如果一味的追求小類目，極有可能該類目下沉在分類導(dǎo)航的最下面，而消費(fèi)者更多的會(huì)點(diǎn)擊上面的類目節(jié)點(diǎn)，如此一來，自己可能就白白錯(cuò)過了分類導(dǎo)航所可能為你帶來的流量。

所以，關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)流量，我的建議是，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該盡可能的選擇精準(zhǔn)的類目，而不應(yīng)該過度追求小類目。

三、BSR排名榜單流量

強(qiáng)者恒強(qiáng)是自然法則，對于亞馬遜平臺(tái)上的競爭來說也是如此，當(dāng)你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進(jìn)入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時(shí)候，會(huì)獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關(guān)注的流量入口。

成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當(dāng)你的Listing進(jìn)入類目前100，又可以進(jìn)入Top 100排名榜單，進(jìn)一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個(gè)，雖然每個(gè)榜單的權(quán)重和可能帶來的流量有區(qū)別，但對于賣家來說，一旦進(jìn)入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時(shí)，BSR排名榜單又和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞自然搜索頁的排位相互作用，當(dāng)一條Listing成為Best Seller，一般也會(huì)出現(xiàn)在自然搜索的首頁，權(quán)重相互加持，而流量則是加總。

*轉(zhuǎn)載請注明來源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實(shí)操干貨請關(guān)注老魏QQ757164998，商務(wù)合作：13536789215

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】