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【老魏聊電商】如何選出高價值產(chǎn)品做運營？

發(fā)布時間：2019-01-21 08:47:38  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

在之前的文章中，我曾提出過一個觀點：對于亞馬遜賣家來說，如果執(zhí)著于高價值的產(chǎn)品做運營，甚至可以做到零庫存運營的狀態(tài)下實現(xiàn)賺錢的目的。

文章發(fā)出后，有讀者詢問：我也想做高價值的產(chǎn)品，可是不知道做什么好呀？！

你當(dāng)然不知道。也不可能有誰能夠全知道。

但是，如果你真的定位在做高價值產(chǎn)品，其實還是有方法可循的。

當(dāng)我們想看看亞馬遜站內(nèi)有什么高價值的產(chǎn)品在賣，有什么高價值的產(chǎn)品賣得好，該怎么辦呢？

 

首先，可以選擇從自己感興趣和熟悉的類目開始，找出一個關(guān)鍵詞，通過亞馬遜的搜索框進行搜索。因為你并不確定自己要賣什么，你所銷售的點不在于自己“喜歡”什么，而在于把現(xiàn)在想到的這個關(guān)鍵詞作為支點找出“高價值”產(chǎn)品，所以，你此時想到的這個關(guān)鍵詞應(yīng)該是一個大詞，也就是我們經(jīng)常所說的”寬泛關(guān)鍵詞“，不需要精準指向，只要能夠協(xié)助找到結(jié)果即可。

比如，我對工具類產(chǎn)品感興趣，我想找一找工具類的高價值產(chǎn)品，那我就在搜索框左邊欄點擊下拉菜單，選擇到和工具類目相關(guān)的類目Tools and Home Improvment，然后，以”Tool"作為關(guān)鍵詞在搜索框中搜索。比如下圖：

 

熟悉關(guān)鍵詞分類的賣家都知道，“Tool”這個詞絕對是屬于大詞了。因為是大詞，搜索結(jié)果自然就是雜亂的，各種和Tool相關(guān)的產(chǎn)品都出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但這又有什么關(guān)系呢，我們的目標是找出高價值的產(chǎn)品，出現(xiàn)的結(jié)果自然越多越好，覆蓋的范圍也可以盡可能廣一點。

在搜索結(jié)果出現(xiàn)之后，我們可以在搜索結(jié)果右上角的Sort by欄目中，選擇Price: High to Low（價格從高到低），

 

然后，展示出來的結(jié)果列表中，除了部分廣告位之外，其他的Listing基本上就會以價格從高到低的順序依次排列了。高價的產(chǎn)品展示在靠前的頁面，而你也只需要沿著前邊這些頁面一頁頁翻下去，對于看到的產(chǎn)品一個個進行分析評估，如果正好某個產(chǎn)品是你所感興趣的、有資源優(yōu)勢的、資金可以操盤得了的，同時也沒有存在潛在侵權(quán)和不可控風(fēng)險，那就不妨將這個產(chǎn)品納入你的選品清單，進行深度的調(diào)研分析。

按照上述方法，針對不同的類目，采用不同的寬泛關(guān)鍵詞去搜索，相信你的“高價值清單列表”會越來越多，你也就不用為不知道賣什么好而發(fā)愁了。

擁有了自己的“高價值產(chǎn)品清單”，也就擁有了足夠多的產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞，拿著這些精準關(guān)鍵詞去搜索，根據(jù)搜索結(jié)果所展示的Listing的情況，你就可以判斷出該產(chǎn)品的銷售情況（根據(jù)Review的多少），產(chǎn)品品質(zhì)（根據(jù)Review的星級），利潤率（根據(jù)大部分賣家的售價）等信息，獲得的信息足夠豐富，你自然也就有了做還是不做的結(jié)論。

 

以此類推，把這種方法搬到1688上，你也同樣可以從供應(yīng)鏈端選擇到各種高價值的產(chǎn)品，然后，再用自己在1688找到的那些高價值產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在亞馬遜上進行搜索，相信又可以進一步拓展你的選品范圍了。

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