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【干貨】Wish選品策略①

發(fā)布時間：2015-11-05 14:41:18  | 來源： wish大金  |  編輯：wish大金

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我們都知道wish 平臺很多規(guī)則是學習了amazon，無論是圖片儲存用的是amazon的服務器，還是定位都偏向amazon,所以今天為新手賣家分享一下從amazon開發(fā)Wish產(chǎn)品的方法。

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務）

看一個產(chǎn)品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否顯示Fulfilment by Amazon。因為FBA有利于提高轉化率。也確實給了買家一個比較好的購物體驗。如果同一個關鍵詞的同一個搜索結果列表，大部分listing都是FBA，那就證明了，這個產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟，而且某個程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量。

判斷可以值得開發(fā)，因為某個地區(qū)的客戶喜好是類似的，而wish主要市場是歐美，分析amazone選品自然是首選。

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2、看產(chǎn)品Review質(zhì)量與數(shù)量

Wish 的rating 星星等級是學習amazon的，所以選品時參考amazon的review數(shù)量十分重要,但事實上，質(zhì)量才是王道。個人認為，合格線是4.6-4.9分。因為分數(shù)的影響主要是一二星的占比，一個好的產(chǎn)品才值得放到wish，省時省力，更少的售后糾紛。

3、看客戶對產(chǎn)品的提問來針對性優(yōu)化Wish的描述

因為買家對此類產(chǎn)品所關心的問題，即是買家的痛點，了解它們有利于制作自己產(chǎn)品描述的時候有更好的靈感，直接把買家最關心的問題的答案直接嵌入在產(chǎn)品描述里，提高用戶體驗和減少不必要的退款糾紛。

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4、不要以速賣通的思維來做wish選品

最近有部分速賣通的賣家轉做wish,他們推崇1美金包郵，沿用的仍然是速賣通的低價引流思維，走平郵的策略，選品方面是參考速賣通的數(shù)據(jù)縱橫。眾所周知速賣通平臺的市場定位是俄羅斯這類第三世界國家，與Wish定位的歐美發(fā)達地區(qū)是不一樣，消費水平不一樣，品味更不一樣，在wish賣低價當然可以，但是卻是丟西瓜去撿芝麻的做法，wish是推送，客戶先看到的是圖片，然后才是價格，所以速賣通的思維邏輯來做wish很不智，而且低價當然只能走地攤的貨品，長時間的運輸無疑也會造成資金的壓力，長時間Wish無法結款對資金也是風險，這種玩法不但用戶體驗不爽，Wish平臺也不高興，低價的產(chǎn)品供應商雷同必然導致同質(zhì)化嚴重，買家審美疲倦，這就是導致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后買家不相信廣告，而更相信同伴的口碑，而他們逐漸會成為跨境網(wǎng)購的主流，為了長遠經(jīng)營我們提倡高質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務，打造自己的中國品牌才是王道。

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