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任何電商的公式都是訂單=流量*轉(zhuǎn)化率。

你想要出單，甚至爆單，就要提升流量和轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率暫且不講，就流量而言，流量=曝光*點(diǎn)擊 。

一個(gè)產(chǎn)品推起來需要有足夠的曝光，外加你的產(chǎn)品投放精準(zhǔn)，優(yōu)化內(nèi)功要好，值得別人點(diǎn)擊。

亞馬遜有許多流量窗口，而廣告是最重要的一環(huán)，當(dāng)然也有人到現(xiàn)在也佛系，不投廣告，但是畢竟不是主流。

下面我們看看亞馬遜對(duì)外的數(shù)據(jù)：五年增長(zhǎng)1250%，數(shù)字很枯燥對(duì)吧，打個(gè)比方，深圳福田的房?jī)r(jià)也就頂多5年翻了300%。龍華，宇宙中心， 五年漲了500%，這樣說總理解了吧。

 

 

 

 

 

這么好看的報(bào)表當(dāng)然可以讓亞馬遜在華爾街的業(yè)績(jī)所向披靡，全線飄綠（美國(guó)股市漲綠跌紅，和咱們反著來。）

亞馬遜每年都在FaceBook和Google掏錢買流量，那么請(qǐng)問亞馬遜的廣告收入來自于誰(shuí)？許許多多的你我他，我們的日預(yù)算和競(jìng)價(jià)------都是來自于賣家付費(fèi)。

好了，那么你覺得亞馬遜對(duì)大家的廣告支出在不在乎？我反正很在乎，因?yàn)槲铱吹搅烁嗳送ㄟ^在其網(wǎng)站上進(jìn)行在線產(chǎn)品搜索這句話。

可怕了，亞馬遜正在改變用戶習(xí)慣，以前大家買東西都先Google，現(xiàn)在習(xí)慣改為Amazon。

那么亞馬遜前臺(tái)的展示位置就那么幾個(gè)，怎么辦？

講個(gè)小笑話：

賣家：（花枝招展兼嗲聲嗲氣）我也想要更多曝光?。。?/p>

亞馬遜：可以?。?掏錢（出價(jià)）?。?！先看看你以前的表現(xiàn)（各種歷史權(quán)重包括關(guān)鍵詞和銷量），讓你站在街邊第一排候著（曝光），同時(shí)我們要求你必須把自己（產(chǎn)品）打扮的漂漂亮亮（吸引點(diǎn)擊），客官們點(diǎn)了你的服務(wù)（轉(zhuǎn)化）且享受了你的服務(wù)之后要表示滿意（售后&評(píng)論），如果官人不滿意，給了差評(píng)，你以后給再多錢的我也不讓你站在街邊第一排哦。因?yàn)槲覀兗矣幸?guī)矩（廣告質(zhì)量得分ROI CTR CR ACOS指標(biāo)），必須得按照規(guī)矩來。

你看，話糙理不糙，一句玩笑話把亞馬遜廣告的曝光， 點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的原理講完了。

我是個(gè)工科生，任何事情都要遵循一個(gè)邏輯和原理。再舉個(gè)例子，小學(xué)應(yīng)用題：

甲車向左時(shí)速60KM/時(shí)，乙車向右40KM/時(shí)，兩車相距200KM，多久可以相遇？

你如果懂了原理，那么下一題你也會(huì)做。

甲管子注水40L/時(shí)，乙管子注水30L/時(shí)，池子100L，多久可以灌滿。

你看，不需要點(diǎn)讀機(jī)，so easy！

那么邏輯和原理上，亞馬遜需要你做廣告，你做不做？

我的答案是肯定要做，不做你就放棄了很多流量和曝光機(jī)會(huì)了，而且廣告可以帶來關(guān)鍵詞權(quán)重、給你額外的關(guān)聯(lián)流量，霸屏，提高銷量權(quán)重等等好處。當(dāng)然前提是你必須要合理的設(shè)置和優(yōu)化。

放個(gè)官方文件，這個(gè)不是我編撰的，來自于亞馬遜，文件名-《3PBRAND DISPLAY ADS PLAYBOOK-2018》---看這文章的除了極少部分VC ，估計(jì)大家都是3P，3P BAND。

 

我們可以從亞馬遜展示的邏輯和原理里面討論下，正規(guī)軍的玩法。（當(dāng)然，手精打天下，廣泛連著天，自動(dòng)跑不歇這些偏門玩法，和主題無(wú)關(guān)暫且不論）

為什么說是正規(guī)軍，請(qǐng)看下圖。

需求---搜索--展示---匹配--品牌影響力拓展。

 

節(jié)假日等周期性廣告--比如圣誕節(jié)過完了，廣告報(bào)表custom search term里蹦出的Christ mas gift....和關(guān)聯(lián)詞你還不否定掉。。。

 

最后不得不提一下飛輪，JEFF的公司什么都是飛輪，強(qiáng)者愈強(qiáng)，叢林法則。

通過付費(fèi)---獲得曝光-導(dǎo)入流量去自己店鋪-（做的好）- 給予獎(jiǎng)勵(lì)，得到更多媒體的曝光機(jī)會(huì)（比如amazonlocker 類似中國(guó)的豐巢快遞，可以輪播廣告和firetv 類似機(jī)頂盒播放的廣告頁(yè)面）-- 最終增加新的用戶。

 

說了這么多，其實(shí)原理就在其中。

你需要真的理解impressions，CTR, CR , ROI, ACOS ,自動(dòng)，手動(dòng)廣泛，手動(dòng)詞組，手動(dòng)精準(zhǔn)，精準(zhǔn)否定，詞組否定。（前兩天也在某群里看到有人問，廣泛否定要怎么設(shè)置...我真的覺得要把基礎(chǔ)打牢你才能走的遠(yuǎn)一些~）

同時(shí)合理的了解自己家產(chǎn)品的品類和單價(jià)人群畫像，適合做什么樣的廣告，投入產(chǎn)出合適否，ACOS做到多少算OK。

掏錢做廣告總歸肉痛的，我是賣家我自然深有體會(huì)，但是交足了“保護(hù)費(fèi)”且?guī)硐鄳?yīng)的回報(bào)又是很爽的。

2019年，亞馬遜的廣告收入一定還會(huì)再創(chuàng)新高，不接受任何反駁，過365天再看就是了，只是你這365天能不能抓住機(jī)會(huì)更上一層樓？

因?yàn)閺?qiáng)者恒強(qiáng)也因?yàn)?ldquo;我消滅你與你無(wú)關(guān)”，眼下馬上2019了，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈。

賺到錢的賣家和沉淀三四年下來的品牌，一定會(huì)繼續(xù)大把投放廣告，也因?yàn)閬嗰R遜獲取的流量成本越來越高，大家需要砸出一道流量的口子，吸一口新鮮空氣。

看！這就是邏輯和原理。

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