這是一個科技引領(lǐng)社會發(fā)展潮流的時代。每年的蘋果發(fā)布會，都是一場萬眾矚目、引爆輿論的現(xiàn)象級場景，隨后引發(fā)的搶購風(fēng)潮熱度不減，“賣腎”一詞也從中衍生。智能硬件類產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)的風(fēng)靡令人嘆為觀止。

本期，雨果網(wǎng)將從智能硬件類產(chǎn)品著手，探析一個你所不知道的智能硬件類產(chǎn)品市場及商機。（點此下載更多選品數(shù)據(jù)分析）

又一波財富：智能硬件市場春光正好

智能硬件市場正在逐漸升溫，市場份額成倍數(shù)級增長，春光獨好。除了智能手機和電腦是擁有率最高的設(shè)備之一，如智能穿戴設(shè)備、智能音響、VR眼鏡、智能電視APP等新科技開始逐漸豐富智能設(shè)備的生態(tài)圈。

用數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)這個市場的真實情形：至2020年，全球智能設(shè)備產(chǎn)品的B2C市場規(guī)模將達14940.47億美元，在銷售總額上遠超過B2B市場，而且未來走勢更加明顯。

以蘋果為例，根據(jù)研究公司IDC發(fā)布的一份報告顯示，2018年第二季度，Apple Watch蘋果手表在智能手表銷量排行榜上拔得頭籌，蘋果手表共計售出470萬部，占據(jù)了全球市場17%的份額。

而在剛剛過去的刷新了全美銷售記錄的網(wǎng)絡(luò)星期一，亞馬遜自營的智能家居設(shè)備產(chǎn)品銷售刷新了記錄。

智能硬件類產(chǎn)品已經(jīng)在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角了。

兩大潛力爆款，智能硬件類產(chǎn)品最新選品趨勢發(fā)布

對于賣家而言，爆款的魅力令人欲罷不能。谷歌洞察發(fā)現(xiàn)，智能可穿戴設(shè)備、智能家居產(chǎn)品已經(jīng)成為智能硬件類產(chǎn)品的“潛力股”。（點此下載更多選品數(shù)據(jù)分析）

下面我們將對這兩個類目分別從細分品類、消費者需求變化、市場分布等進行解讀。

潛力爆款1：智能可穿戴設(shè)備

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)計2018年全球可穿戴設(shè)備的總出貨將達到1.249億臺,同比增長8.2%，而至2022年，年均復(fù)合增幅將會達到12.5%。

智能可穿戴設(shè)備的市場潛力從來不容小覷，從品類來看，在2018年售出的所有智能穿戴設(shè)備中95%是智能手表和智能手環(huán)，并且此趨勢將持續(xù)至2022年。

智能手表在未來幾年仍是可穿戴設(shè)備中的絕對“領(lǐng)袖”，2022年的份額預(yù)計會增加到接近45%，在相當(dāng)程度地攫取走手環(huán)的份額。

從谷歌趨勢的數(shù)據(jù)中（如下圖）看出，Apple Watch作為可穿戴設(shè)備的先驅(qū)之一，在過去的五年中從默默無聞一路高歌猛進。尤其是每年蘋果發(fā)布新品的時段，更是現(xiàn)象級的高關(guān)注度。

谷歌趨勢數(shù)據(jù)告訴我們的另一個事實是，對于Apple Watch尤其關(guān)注的國家和地區(qū)，毫無懸念地集中在高科技產(chǎn)品一貫的強消費市場，比如前五名就分別是美國、香港、新加坡、澳大利亞、英國。

而蘋果的歡喜冤家三星手表的主要市場卻有所不同，如下圖，新加坡、澳大利亞和英國對三星手表表現(xiàn)出強大的興趣意圖。價格不相上下的情況下，對安卓系統(tǒng)兼容性的需求或許是這些市場的消費者選擇三星手表的主要原因。

智能手表領(lǐng)域消費趨勢：

·運動功能：消費者對智能手表的訴求，已經(jīng)開始向運動健康方向傾斜。

·NFC近場通訊功能：搭載電子支付方式，直接用手表進行支付。

·AI助手：三星的Bixby和蘋果的Siri

·配件可定制化：需求量最大的智能手表配件產(chǎn)品有以下幾類——智能手表充電器、智能手表防護外殼、創(chuàng)意表帶、充電表帶。

智能可穿戴設(shè)備周邊配件的市場正在打開，消費者的需求和要求正在被養(yǎng)成，而這也是廣大賣家的商機所在。配件相比起智能手表來說技術(shù)門檻低了很多，但需求數(shù)量卻可能翻幾倍。特別是在喜歡個性定制的歐美市場，消費者會愿意為喜歡的創(chuàng)意和專屬的定制服務(wù)付額外的高價，更不要說價格合理的產(chǎn)品了。

潛力爆款2：智能家居產(chǎn)品

從谷歌趨勢的數(shù)據(jù)中，可以很清晰地見到智能家居的勢頭正勁。據(jù)調(diào)查公司Strategy AnalyTIcs發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計到2023年，全球智能家居市場規(guī)模將達到1550億美元。其中，北美地區(qū)將占41%，約400億美元；其次是亞太地區(qū)260億美元；西歐則為170億美元。

細分到產(chǎn)品的話，有幾類產(chǎn)品會是接下來的趨勢所在，值得賣家關(guān)注：智能門鎖、智能燈泡、掃地機器人。

從上圖的谷歌趨勢數(shù)據(jù)中可以看出，這三個大類的產(chǎn)品，均呈明顯的上升趨勢，并且將在18年Q4迎來井噴式的增長。尤其是掃地機器人，在全球范圍內(nèi)，無疑是很多人在圣誕禮品購物季中會考慮的選項。以美國市場為例，在谷歌的購物洞察工具中可以看到，用戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索、并且顯示高購買意向的品牌有如下幾個：

不過，在智能家居市場還沒有非常智能，很多人正在搜索產(chǎn)品的時候還沒有強的品牌意識或者重視度，所以只要是定位好的牌子，無論品牌的大小，都非常有競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

深耕！智能硬件類產(chǎn)品出海，還需有“良方”

許多賣家在企業(yè)出?；蚴峭怃N商品之時，總有無從下手的感覺，或是遭遇“水土不服”。窺探到智能硬件產(chǎn)品的商機之后，相信賣家還缺一份正確出海的攻略。

1、消費者洞察

獨立站賣家Bill告訴雨果網(wǎng)，無論賣家選定哪個細分市場，事先都需要對消費者有很好的理解認(rèn)知，沒有足夠的信息與數(shù)據(jù)，做不好重要決策。賣家可以通過各種工具實現(xiàn)智能洞察。

“只有在供應(yīng)鏈、營銷策略與賣家所洞察到的市場訊息有較高重疊性時，產(chǎn)品售賣的成功率才會更高。”他說。

以智能硬件產(chǎn)品為例，根據(jù)谷歌洞察數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)消費者對價格敏感，但是愿意為安全和便捷性能買單。“安全”、“便捷性”這便是智能硬件產(chǎn)品的核心需求，賣家可據(jù)此洞察進行產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，打造出獲得消費者認(rèn)可的五星級產(chǎn)品。

2、注重移動端，并提前做好布局

越來越多的人通過智能手機、平板電腦等移動設(shè)備進行商品搜索及站點訪問。根據(jù)上圖所示，大部分的搜索來自移動設(shè)備，這顯示出消費者在進行購買決策時，將近七成是在移動設(shè)備上搜索信息并且進行對比的。

而給予賣家的啟示是：在移動流量上抓住消費者。在消費者的移動應(yīng)用場景中占據(jù)一席之地，把自己的產(chǎn)品和品牌展現(xiàn)在消費者面前，布局有可能影響購買行為的信息。

來源：Consumer Barometer with Google

賣家對的布局還需盡早。以美國市場為例，谷歌工具“消費者晴雨表”的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，30%的購買家居類產(chǎn)品的人，在幾周之前就開始做調(diào)查和比較，更有超過18%的人在幾個月之前就開始調(diào)研，因此整個購買轉(zhuǎn)化的路徑有可能持續(xù)幾周甚至幾個月。這時候，越早影響到消費者，越有可能對他們的購買決策產(chǎn)生積極的作用。

3、推廣

酒香還怕巷子深，這句話在跨境電商中屢屢被提及。對于出口賣家而言，推廣是引流、獲客的重要一環(huán)。

智能產(chǎn)品尚且在普及過程中，消費者需要被教育它們的益處以及如何使用，更需要被KOL（意見領(lǐng)袖）影響而后跟隨先鋒者使用。視頻是最佳的承載豐富信息媒介用于向消費者介紹產(chǎn)品，而通過與YouTube 上面的紅人合作則是有效改變消費者觀念的方式。而這也是中國賣家搶占先機打響品牌的好時機。

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