在課堂上，我經(jīng)常強調(diào)，對于幾乎所有的亞馬遜中小賣家來說，做亞馬遜的目標有且只能有一個，那就是賺錢，至于理想和夢想，等賺到錢之后再說。

對于我們的團隊，也一直是圍繞“賺錢”這個目標來開展工作的。

在人員配備上，盡可能的精簡，“三個人做五個人的活，發(fā)四個人的工資”，員工滿意，更有干勁，同時也不致于人浮于事閑得無聊亂生是非。當(dāng)然，賺錢這件事雖然是靠人來實現(xiàn)的，但僅僅有人還不夠，要想達到賺錢的目的，核心是能夠把產(chǎn)品以合適的價格賣出去，且在銷售的過程中，沒有太多不相干因素的干擾，這對于亞馬遜賣家來說尤其重要。

什么是不相干因素呢？比如，侵權(quán)被投訴，盜圖被投訴，換季清倉，被人跟賣玩貓捉老鼠等等，而這些，在我們的運營中，都是不曾出現(xiàn)的。

為了避免運營中侵權(quán)被投訴，我們在選品階段就會做好嚴格的評估和把控，不帶任何投機心理的，對于任何存在潛在侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品，直接否決掉。市面上有那么多產(chǎn)品可選，何必糾纏和糾結(jié)于存在侵權(quán)隱患的產(chǎn)品呢？我對團隊的規(guī)定是，凡是灰色的，堅決不觸碰。而侵權(quán)類產(chǎn)品，就是我們選品過程中一定要避免的雷區(qū)。

產(chǎn)品圖片，更是毫無疑義的全部自己拍圖，一方面可以綜合平臺上同類賣家的精華，融入自己的產(chǎn)品圖片中，另一方面，也避免了可能遭遇的被競爭對手投訴盜圖的風(fēng)險。很多賣家為了節(jié)省一點拍圖費用，費盡心機從Ebay, Aliexpress, 阿里，淘寶上找圖過來，或者從供應(yīng)商處拿圖過來，這些都避免不了被原圖拍攝者投訴。運營得正好的時候突然遭遇投訴，整個運營節(jié)奏就會被打亂，甚至?xí)?dǎo)致被平臺移除銷售權(quán)限，何必要遭受這樣的折騰呢？！

還有，在產(chǎn)品的選擇上，我們絕對是把“剛需”放在選品的首位。什么是剛需？用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品的顏色、外觀、尺碼、款式等所有外在因素的追求的產(chǎn)品。一個是需求，一個是追求，一字之差，用戶在做購買決定時的行為和心理卻會有天壤之別。剛需的產(chǎn)品，對消費者來說，不過度的挑揀，對賣家來說，更容易聚焦客戶，客戶聚焦在一起，打造爆款才成為可能。當(dāng)然，在剛需的基礎(chǔ)上，我們尤其加入避免季節(jié)性明顯和跟新?lián)Q代頻率高的產(chǎn)品。圣誕類產(chǎn)品在現(xiàn)在絕對屬于剛需，但如果圣誕節(jié)過后你還沒賣完，也夠糟心的了，而如果在圣誕之前你過度樂觀，實際銷量出現(xiàn)嚴重偏差，有兩三成的庫存，估計賺到的錢也基本上就全泡湯在庫存上了。正是因為此，我們在選品上，對這類產(chǎn)品堅決避免，固然有人可以在這類產(chǎn)品上賺得盆滿缽滿，但這些不是我的菜。

再來談?wù)劚桓u的問題。相信對于很多賣家來說，今年的運營中最鬧心的其實是自己辛苦打造起來的產(chǎn)品被跟賣了，趕又趕不走，不趕吧，銷量被分食掉不說，還可能因為跟賣者產(chǎn)品以次充好而無端的收到差評。該怎么避免呢？做品牌備案？向亞馬遜投訴？參加透明計劃？你會發(fā)現(xiàn)，所有的這些都收效甚微。雖然我們不能說亞馬遜在處理跟賣上包庇袒護，但也確實是一定程度上的不作為。那該怎么辦呢？作為賣家，我們自然是避免不了被跟賣的，但也必須說，我們所遭遇的跟賣也著實不多。為什么？第一，在產(chǎn)品上，我們盡可能做到不增加成本的情況下的差異化，可能是包裝，也可能是一個別致的標簽或者配件，總之，盡量確保自己產(chǎn)品的獨特性；第二，在選品時，我們避免選擇熱門產(chǎn)品，凡是能夠日出千單的產(chǎn)品，在選品階段就被否決了，我們不想在最激烈的競爭中去虎口奪食，我們寧愿在一個偏冷門的品類和產(chǎn)品上，依托于剛需這個基本要素，每天能夠穩(wěn)穩(wěn)的出上三十單或者只有二十單也行，一個月下來，單款產(chǎn)品可以穩(wěn)穩(wěn)的實現(xiàn)一萬兩萬的利潤，足矣，而這些“小蝦米”級別的產(chǎn)品，也很難進入到跟賣者的視野中。不爭，故天下莫能與之爭。一個偏冷門的產(chǎn)品，又何嘗不是如此。

我們一直沒有成長為大賣家，我也一直沒有成為大賣家的野心，因為我只想沿著當(dāng)前的路，穩(wěn)步前進，也許只是每月進步一點點，但不受太多的非運營因素的干擾，按部就班的，實現(xiàn)在運營上賺錢的目的，足矣。

在運營上，我們不做刷單，不做鋪貨，不過度渲染產(chǎn)品，不追求高逼格和大而全，只是用很少的產(chǎn)品，很精練的團隊，甚至連廣告投入都非常有限，把成本盡可能的做到最低，然后把利潤維持在合理的水平，確保著穩(wěn)定的訂單和利潤，也沒有太多的庫存，也不用操心物流費用和倉儲費用成為不能承受之重，就這么簡簡單單的，穩(wěn)定的投入，穩(wěn)定的產(chǎn)出，每個月都保持著正向的流水，能看到每個月的利潤，我知足了。

這段文字，是對一位同學(xué)詢問的解答。同學(xué)在詢問中嘆息：好不容易流量通過站外引流帶起來了流量，結(jié)果還招來跟賣，從投入產(chǎn)出比來看，所謂的Q4 賺錢的利潤還不如前三個季度，卻還承擔(dān)著比平時翻了3倍的倉儲費。同學(xué)有點困惑，希望我能結(jié)合自己團隊的運營經(jīng)驗給一點答案，于是就有了這篇文章，希望對閱讀的你或多或少的有幫助。

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