亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，因此不存在店鋪的排名。產(chǎn)品成千上萬，為了更好的將產(chǎn)品推薦給買家，亞馬遜對產(chǎn)品進行了類目排名。
賣家上傳產(chǎn)品，都需要將產(chǎn)品分到大類和子類目之中。產(chǎn)品分在不同的類目，競爭環(huán)境不一樣，其排名位置也自然不一樣。大部分的產(chǎn)品的類目排名都是固定的，但是也有一些產(chǎn)品的排名會出現(xiàn)在好幾個類目。
我們也經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的類目在刊登listing的時候找不到子類目，這樣的情況應(yīng)該怎么解決呢？用表格上傳即可。批量表格上傳選擇子類目然后再上傳即可。
查看類目：一般進入商品的詳情頁面，在頁面的中間的Product information或Product details會有改商品的Best Sellers Rank的信息，不同的類目可能會有一定的差別。下圖黃色區(qū)域所示是一個Pressure Cooker產(chǎn)品的Best Sellers Rank的信息。
父體與子體的類目及節(jié)點排名：不同類目父體與子體的類目及節(jié)點排名，規(guī)則上有一定的差異。有些類目父體和子體共享排名，有些類目則是單獨排名。具體以自己運營的類目實際信息為準。父體和子體不管是共享排名還是單獨排名，都不影響下文描述，因此下文不再做區(qū)分。
排名的變化是動態(tài)的，沒有出單是不會有排名的，當listing存在變體時，有些類目字體排名是分開的，有些則是公用一個排名；另外 當產(chǎn)品在一個類目有穩(wěn)定的排名后，如果也希望在其他類目有排名時可以給平臺發(fā)郵件申請；一般來說理想的排名在大類目前十萬、二級類目前一萬、三級類目前一千、四級類目前一百。
類目及節(jié)點排名的意義：爭取更高排名的意義主要在于提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。
首先如果節(jié)點排名上能獲得bestseller標志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點擊率應(yīng)該會提高很多，進而獲得更多的流量。
其次，較高的類目及節(jié)點排名，相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3頁與排名3頁之后的流量相差是巨大的。
2、Amazon Best Seller TOP頁面流量
在消費者進入某一個產(chǎn)品詳情頁面進行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁面的跳轉(zhuǎn)鏈接。消費者在當前詳情頁面瀏覽的同時可能會跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁面，購買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會相對更低。
3、推薦流量：更高的類目及節(jié)點排名可以獲得更多亞馬遜的推薦的機會。推送流量因為不太清楚亞馬遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊說不清楚但一定有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。
4、轉(zhuǎn)化率：更高的類目及節(jié)點排名，甚至BestSeller標志可以提高消費者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進而提高產(chǎn)品的銷售額。
1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：所有的爆款的前提都是一個好的產(chǎn)品，而一個好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，這是listing的基礎(chǔ)。
2.優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個長期的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個工作需要持續(xù)。
3.FBA：再次強調(diào)，現(xiàn)在不發(fā)FBA想做爆款幾乎不現(xiàn)實，另外既然發(fā)FBA就要盡量保證FBA不斷貨！
4.做好站內(nèi)廣告：做好CPC廣告，一方面可以提高銷量，另一方面能夠做好關(guān)鍵詞。后面我們會展開來講CPC廣告的用法
5.定期做促銷活動：產(chǎn)品排名上不去時，可以考慮做秒殺，同時配合平臺的節(jié)日可根據(jù)產(chǎn)品的屬性進行徐曉活動，以吸引買家。
怎么去判斷類目的競爭程度：可以參考同行放那個類目，比如說iPhone case 產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索你這個產(chǎn)品，看看各個站點前十幾賣家放的類目是什么。
一些賣家會發(fā)現(xiàn)有的賣家不做節(jié)點排名，只做大類目排名，其實 不同的賣家基于自己的策略有不同的產(chǎn)品打造模式，有的賣家希望快速在某一個細分的節(jié)點上搶到Best Seller標志，進而提高流量和轉(zhuǎn)化率。
但也有的賣家不希望自己的銷售增長過早的引來同行的關(guān)注。因此只做大類目的排名（大類目排名目前來看好像一定會有，沒辦法隱藏掉。如果可以隱藏掉，這類賣家可能希望連大類目的排名也不顯現(xiàn)）。
只做大類目排名，沒有節(jié)點排名，這樣確實可以在一定的程度上減少被人關(guān)注的概率。因為現(xiàn)有同行或者是在產(chǎn)品調(diào)研的未來同行很多會經(jīng)常查閱Amazon Best Seller TOP頁面，進而確定自己各個階段的追趕目標以及打壓對象。
*轉(zhuǎn)載請注明來源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實操干貨請關(guān)注老魏QQ757164998，商務(wù)合作：13536789215
小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】
