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有什么好的選品方法嗎？我不知道賣什么好耶！

發(fā)布時(shí)間：2018-09-14 14:02:15 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：老魏

經(jīng)常遇到一些沒有經(jīng)驗(yàn)的新賣家和不太成功的小賣家這么問：有什么好的選品方法嗎？我不知道賣什么好耶！

也經(jīng)常遇到一些運(yùn)營(yíng)中的賣家，不知道他們做的規(guī)模和狀況，卻能夠感受到他們的焦慮：某上市公司虧損了，跨境電商行業(yè)是不是沒希望了，該怎么辦呢？

還遇到一些賣家反饋：讀了你的文章，也選了幾款產(chǎn)品，上架后卻沒了銷量，我該怎么辦呢？

雖然每次遇到諸如此類的詢問，我確實(shí)能夠極盡可能的為他們提供一些個(gè)人的見解、建議、意見和方法，但在提供建議之外，我也總在想：一個(gè)賣家做不出業(yè)績(jī)，真的是方法上出了問題嗎？

我內(nèi)心給出的答案往往是否定的。

對(duì)于詢問選品方法的賣家，當(dāng)我反問“你都看了哪些產(chǎn)品，能否給我舉幾個(gè)例子”時(shí)，他們往往吱吱嗚嗚無(wú)從應(yīng)答；

而詢問為什么自己的產(chǎn)品上架了沒銷量的賣家，也基本上說(shuō)不出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（們）是誰(shuí)。

每當(dāng)面對(duì)這種情況，我只能是一聲嘆息，遇到熟悉的學(xué)員，我會(huì)提醒：少談方法，多多行動(dòng)！

是的，無(wú)論是跨境電商，還是創(chuàng)業(yè)本身，少談方法，多談行動(dòng)，確實(shí)是非常重要的思維。

試想，面對(duì)一個(gè)十個(gè)月的孩子，你教給他再多的跨欄的方法，又有什么用呢？倒不如引導(dǎo)他，從蹣跚學(xué)步開始，一步一步的走，一個(gè)欄一個(gè)欄的跨，當(dāng)訓(xùn)練的量足夠大，無(wú)論是走路、跑步還是跨欄，他都表現(xiàn)得不會(huì)太差。

跨境電商不也是如此嗎？不會(huì)選品，與其研究100種選品方法并為之歡呼，不如踏踏實(shí)實(shí)的一款產(chǎn)品一款產(chǎn)品的看，看得多了，孰優(yōu)孰劣你自然是知道的。最可怕的是，從來(lái)沒看過(guò)幾款產(chǎn)品，卻叫著自己不知道該怎么選品。

賣油翁告訴我們：無(wú)他，唯手熟爾！

對(duì)于選品，又何嘗不是如此！

再來(lái)看運(yùn)營(yíng)，很多賣家覺得運(yùn)營(yíng)是一門很高深很復(fù)雜的學(xué)問，然后為自己做不好運(yùn)營(yíng)找了無(wú)窮多的借口和理由，可是，那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，為什么人家做得挺好，偏偏你就做不好？！

借用我經(jīng)常說(shuō)的一句話“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”，我想問，你有從內(nèi)心認(rèn)可這些在同一戰(zhàn)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的老師們嗎？再借用第二句話，“凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你做到了”，你有真的認(rèn)真分析過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的各種行為嗎？

如果答案都是否定的，你做不好運(yùn)營(yíng)也是必然的。

我一直覺得，選品也好，運(yùn)營(yíng)也罷，如果我們不行動(dòng)，再小的事情，都不容易達(dá)成，而一旦我們用心去做，再大的事情，我們也可以找到答案并一步步趨好。

所以，當(dāng)你糾結(jié)于不知道該選什么產(chǎn)品時(shí)，不妨沉下心來(lái)，不論來(lái)源也無(wú)論維度的去查看5000款產(chǎn)品，面對(duì)每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地的想，如果我是消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品我將應(yīng)用在何處，我憑什么選擇這個(gè)產(chǎn)品；

也所以，當(dāng)你糾結(jié)于不知道該如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)該如何打造爆款時(shí)，不妨瀏覽并深度分析1000個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都問一問自己，假設(shè)這條Listing是我的，我為什么要這么優(yōu)化，又為什么要這般投放廣告，當(dāng)前的銷量憑什么可以支撐我的運(yùn)營(yíng)成本，我期望達(dá)到的目標(biāo)是什么？

當(dāng)你學(xué)會(huì)了換位思考，而且當(dāng)你想明白了這些問題，為每個(gè)問題都找到了答案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，選品不再是問題，而運(yùn)營(yíng)也同樣不再是問題。

別為自己的懶惰找借口，當(dāng)你迷茫于沒有方向時(shí)，當(dāng)你糾結(jié)于不知道該怎么做選擇時(shí)，不妨提醒自己：少談方法，多多行動(dòng)！

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