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速賣通操作全流程解析⑧-直通車

發(fā)布時間：2015-11-02 14:40:41  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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速賣通一脈傳承了淘寶的規(guī)則和玩法，把直通車演繹成平臺重要的利潤源。作為速賣通賣家，究竟該不該做直通車，如果做，又該如何做呢？

首先要說明的是，直通車是按點擊付費(CPS)的廣告服務，展示（曝光）不收費，點擊才收費。對于在各跨境電商平臺上運營的賣家來說，其實曝光量的多少并沒有太多意義，同一頁面有幾十條產(chǎn)品，只要一個訪客瀏覽到這個頁面，你就多了一次曝光量，但只有訪客點擊查看你的產(chǎn)品，你才有機會成單的，所以，經(jīng)常有新賣家問，為什么我有幾十個曝光，卻沒有單啊，我的回答是，你再看看訪客瀏覽量是多少呢，訪客數(shù)才是決定是否有單的基本指標。所以，直通車推出的按點擊付費(CPS)就是情理之內(nèi)的事了。

直通車的具體操作和教程不是我本文要談的內(nèi)容，基礎性的東西，用心的賣家都能找得到，作為一個專業(yè)的賣家，你也不能總拿著最基本的問題來一而再再而三的詢問，仿佛很用心，其實完全是沒用心。創(chuàng)業(yè)者要時刻記得一句話：你尋找，你就能找到。

在這篇文章中我想聊幾個問題：做直通車推廣的基本要素；直通車關鍵詞設置是否是越多越好；直通車推廣產(chǎn)品選擇以及點擊價格設置。

一、做直通車推廣的基本要素

當你打算做直通車，你首先要做的是，對你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品分類是否正確，屬性填寫完整性，標題設置，關鍵詞設置，圖片，產(chǎn)品描述等，只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。至于這些設置，我在此不再贅述，在我寫的速賣通操作全流程解析的前幾篇中，已有不少講述。

新手賣家切忌因急于出單而隨意的拿一款產(chǎn)品不做任何分析的就去做直通車了，這樣只會浪費很多錢卻效果甚微。

二、直通車關鍵詞設置是否是越多越好

直通車官方教程中，N多講師會告訴你，多設置關鍵詞啊，每天通過下載最新詞表篩選新的關鍵詞啊，等等，事實真的是這樣嗎？越多關鍵詞就越有效嗎？老魏我覺得這完全是扯淡。

任何產(chǎn)品，都有其特定的屬性、特定的關鍵詞、特定的受眾群體，以上三個“特定”， 就決定了這個產(chǎn)品的有效關鍵詞也是有限的。固然任何產(chǎn)品的關鍵詞都大概的包括了寬泛關鍵詞，精準關鍵詞和長尾關鍵詞，但這三類關鍵詞終究是有限的。一些教程中所謂的一個產(chǎn)品設置多個推廣計劃，用多個推廣計劃去囊括800個關鍵詞的說法，完全是誤導。你只需要想一個問題，給你一個產(chǎn)品，你是否真的能想到800個關鍵詞去搜索？如果你的答案是否定的，買家的答案也大抵如此。

另一方面，設置800個關鍵詞，你真的有精力去一個個關鍵詞審查評估嗎？你根本無法顧及到每個關鍵詞！那么，你知道浪費了多少點擊費嗎？

所以，關于直通車推廣，我的建議是，要切實結(jié)合自己的實際，要嚴格把控好每個關鍵詞，寧可錯過也不盲目的弄一大堆莫名其妙的詞，任何的不細致，燒掉的都是你的錢。當然，如果你真的有錢任性，那咱也無話可說。

建議每個產(chǎn)品的推廣，結(jié)合三類關鍵詞搭配選擇，總的關鍵詞以三十個以內(nèi)為好，這樣你既能做到精確和熟悉的把握這些關鍵詞，又可以對各個關鍵詞所產(chǎn)生的效果有個較為清晰的認知。

三、直通車推廣產(chǎn)品選擇以及點擊價格設置

在前文我已經(jīng)提到，對于直通車推廣的產(chǎn)品，不能有隨機隨意任選的態(tài)度，你一定要考慮，你選這款產(chǎn)品，是為了達成什么目的，是單純的為了賣這款產(chǎn)品，還是為了通過打造爆款來為店鋪引入流量，還是為了給推出的新款引流。

推廣產(chǎn)品的選擇，我建議選擇品質(zhì)可靠，適合大眾審美觀的產(chǎn)品，單純的為了博取眼球卻實用價值不高、客戶購買欲望不高的產(chǎn)品就不要做為推廣產(chǎn)品來推了。再一點就是，因為直通車推廣是要靠點擊付費來產(chǎn)生銷量的，過于便宜和利潤過低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，比如有賣家在賣的$0.99包郵的產(chǎn)品，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費用吧。

關于單次點擊價格的設置，不同的關鍵詞，要通過系統(tǒng)比照設置不同的價格，我的建議是，寬泛關鍵詞的單次點擊價格設置稍微低一點，在前幾頁就行，精準關鍵詞和長尾關鍵詞的單次點擊價格設置高一點，搶在前兩頁最好。

直通車推廣是一個燒錢的工程，而且，基于某種只可意會不可言傳的原因，速賣通的搜索排序規(guī)則設置中，開過直通車后，如果停止直通車，店鋪整體流量會下降得厲害，有點直通車依賴癥的感覺，很多做過直通車的賣家都有類似的反映，所以，這也是你需要在做直通車推廣時考慮的一個因素。

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