做跨境電商賣什么更賺錢?
當你還在為這個問題想破腦袋的時候,有一個品類已經(jīng)吸引了很多經(jīng)驗老到的賣家。那就是“家居品類”。為什么它會有如此魅力?你又該如何把握這個閃閃發(fā)光的品類?看完今天的分析,你一定能找到答案。
市場趨勢:中國賣家的掘金寶地
你知道家居品類的市場有多大嗎?先來看一組數(shù)據(jù)。根據(jù)Markets insider統(tǒng)計指出,金融危機之后, 美國家居市場連續(xù)四年總銷售額的增速超過4%,市場規(guī)模已超過千億美元。全球市場預(yù)估將在2022年超過7000億美金,年增速估計可達6%。2016 年,美國家具行業(yè)整體銷售額達1086億美元,相比于 2015年的1053億美元增長了 5.7%。這些數(shù)據(jù)一點兒都不夸張,近年來,北美地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭良好,新房建造數(shù)逐步回升,家居市場猛增就不難理解。
同時,全球中產(chǎn)階級消費在不斷升級,且中國擁有龐大的家居生產(chǎn)基地與制造經(jīng)驗,所以,一直以來,家居品類簡直是中國賣家的掘金寶地。從去年開始,中國賣家在這個品類上的表現(xiàn)就呈直線上升的趨勢。
選品策略
那么,在一片看好的家居品類中,中國賣家究竟該賣什么,才能順利實現(xiàn)銷量的飛躍?下面,我們就針對美國、歐洲兩大市場,根據(jù)市場趨勢、消費者使用習(xí)慣,以及歷史銷售紀錄,列出家居廚具中最具增長潛力的選品。
美國/歐洲站
窗簾、遮光簾:窗簾為家居類目的主要產(chǎn)品,年對年增長亦超越平均水平。是中國賣家外銷歐美市場主力銷售產(chǎn)品。其中以具有高遮光性、易清洗的窗簾及遮光簾為大宗。在設(shè)計上,歐美市場偏好單一色調(diào),黑、灰、白、海軍藍等均為普遍接受度較高的色系。其他包含窗簾架等相關(guān)配件也屬于此品類熱賣款。
人氣品類
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手工藝工具:此品類包含雕塑用相關(guān)工具及素材,包含切割版、自粘乙烯基片、雕塑用色素等,對工廠型賣家有相對優(yōu)勢。同時因歐美國家偏好DIY產(chǎn)品,相關(guān)DIY工具組如自制沐浴球工具組、粘土等也是常綠品項。
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衣柜/鞋柜收納:衣柜/鞋柜收納涵蓋所有使用于衣柜及鞋柜的收納產(chǎn)品,包含真空收納袋、衣架、鞋靴收納架、首飾收納架等。歐美國家的房屋設(shè)計都含有更衣室及衣帽間,對衣架、鞋架等需求十分龐大。其中衣架與鞋靴收納架為高成長產(chǎn)品。
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毛毯:毛毯為2017在歐美市場增長最快速的品類。熱賣產(chǎn)品主要為成人用重力毯。重力毯通過施加壓力來觸發(fā)交感神經(jīng)系統(tǒng)并誘導(dǎo)放松。研究指出,深度刺激可以減輕壓力和焦慮,有助于加快睡眠及延長睡眠時間與質(zhì)量,多用于減緩焦慮癥、多動癥、及失眠等癥狀。 在產(chǎn)品設(shè)計上多以單色為主,灰色與藏青色為大宗。
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衛(wèi)浴用品:隨著衛(wèi)浴行業(yè)國內(nèi)市場競爭激烈,產(chǎn)能相對過剩,擴增海外市場對擁有豐富貨源的中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)而言勢在必行。目前,中國已成為世界上產(chǎn)量最大的衛(wèi)浴用品生產(chǎn)國,各種產(chǎn)品開始大量出口到國際市場,增長前景可期。衛(wèi)浴用品主要為浴室用收納及淋浴用產(chǎn)品。浴室用收納包含牙刷架、毛巾架、收納盒…等。設(shè)計上著重簡潔、干凈、耐清洗。淋浴用產(chǎn)品主力為花灑及可變換水流噴頭。
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美國/歐洲市場高潛力產(chǎn)品列表
(排名不分先后)
除了以上的重點類目以外,還有一些個別單品在今年也展現(xiàn)強烈市場需求。賣家在選品時可以多加注意相關(guān)產(chǎn)品。
以上關(guān)于家居品類的市場趨勢和選品秘笈,已經(jīng)交到您手上了。如果您正在做這個品類或者對這個品類有興趣,認真讀完以上內(nèi)容后,就放手去做吧。預(yù)祝各位在Q4旺季銷量飆升,輕松大賣!
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