百事泰的半年報(bào)公布了，上半年總營(yíng)收1.41億，利潤(rùn)434萬(wàn)人民幣，潯興股份的半年報(bào)也發(fā)布了，價(jià)之鏈上半年的營(yíng)收為3.81億，而潯興股份總計(jì)11.44億的營(yíng)收中，凈利潤(rùn)為360萬(wàn)人民幣。作為上市公司，他們給公眾了一個(gè)答案，相對(duì)來(lái)說(shuō)，環(huán)比上漲，公眾股東也得到安慰。

但也有賣家吐槽：利潤(rùn)才這么少？！

是的，對(duì)于很多心有期望進(jìn)入到跨境電商行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，幾百人的團(tuán)隊(duì)區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，確實(shí)有點(diǎn)少。但是，我是說(shuō)但是，跨境電商的現(xiàn)狀恐怕也只是如此，而已。

上課時(shí)我講到對(duì)于作為賣家的目標(biāo)，我說(shuō)，作為夫妻店、兄弟店或者小團(tuán)隊(duì)，如果能夠在年終實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)利潤(rùn)入袋，就是非常漂亮的業(yè)績(jī)了。注意，是入袋，而不是壓在庫(kù)存上的那些賬面的利潤(rùn)。

我這樣講，有學(xué)員卻不淡定了，課后向我詢問(wèn)：做跨境電商，一年真的才能賺這么百八十萬(wàn)？

是的，對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，能夠賺百八十萬(wàn)已經(jīng)是非常出色了。

因?yàn)椋蟛糠仲u家并沒(méi)有達(dá)到這樣的結(jié)果。

比如開(kāi)頭舉例的兩家上市公司的半年度財(cái)報(bào)，再想一想這些公司的員工總數(shù)量，算算人均產(chǎn)值，你會(huì)覺(jué)得自己還是蠻厲害的。

當(dāng)然，你也許會(huì)反問(wèn)，環(huán)球易購(gòu)的半年報(bào)不是那么出彩的嗎？上半年?duì)I收98億，凈利潤(rùn)5.06億，不是挺誘人的嗎？對(duì)此，我更建議大家將其作為一個(gè)資本游戲來(lái)解讀即可。

跨境電商過(guò)了草莽時(shí)代是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。賣家大批涌入，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)成本上漲，轉(zhuǎn)嫁到跨境電商身上，既有直接的采購(gòu)成本、物流成本上漲，還有自身的運(yùn)營(yíng)成本也居高不下，各個(gè)國(guó)家分別出臺(tái)對(duì)電商征稅的政策，進(jìn)一步壓縮了賣家們的利潤(rùn)空間，平臺(tái)費(fèi)用也在不同程度上有所上漲，各種要素的加總，對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)就是，運(yùn)營(yíng)越來(lái)越難，利潤(rùn)越來(lái)越低。

在這樣一種情況下，也并不意味著所有人都不賺錢(qián)，既然一個(gè)行業(yè)存在，就必然有賺錢(qián)的可能，那么對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，該怎樣在多重壓力下實(shí)現(xiàn)盈利呢？

不妨從以下幾種模式入手：

一、純粹的夫妻店模式。

可以是夫妻店，也可以是兄弟店，或者自己一個(gè)人單槍匹馬，這樣的運(yùn)作模式，可以節(jié)省辦公成本、人力成本，再加上夫妻兄弟之間易于溝通且齊心協(xié)力，為了業(yè)績(jī)，即便付出更多的時(shí)間和精力也毫無(wú)怨言，如此一來(lái)，一個(gè)人甚至可以頂多個(gè)人來(lái)用，通過(guò)低成本和提高人均績(jī)效來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

在我身邊就有很多剛起步的跨境電商賣家，就是這么夫妻兩口子，一年下來(lái)，百十來(lái)萬(wàn)到手，做事上是辛苦了一點(diǎn)，但買(mǎi)房買(mǎi)車孩子教育贍養(yǎng)老人上，則是輕松應(yīng)對(duì)，日子過(guò)得樂(lè)滋滋的，這不就是很多人所向往的目標(biāo)嗎？人家就靠?jī)煽谧拥呐?，?shí)現(xiàn)了。

當(dāng)然，有人也會(huì)吐槽這種方式做不大，但在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期的情況下，能夠賺錢(qián)就已經(jīng)是再好不過(guò)的結(jié)果了，很多人盲目追求做大，團(tuán)隊(duì)變大了，業(yè)績(jī)沒(méi)起來(lái)，最后做死了。

二、極致小團(tuán)隊(duì)，一人頂多人用。

很多團(tuán)隊(duì)習(xí)慣性的把工作流程和事項(xiàng)分得很細(xì)，運(yùn)營(yíng)、客服、新品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、美工、財(cái)務(wù)、行政、倉(cāng)庫(kù)等等，一番分工下來(lái)，團(tuán)隊(duì)就夠大的了，且不談這樣分工之后每個(gè)人的工作是否飽和，僅僅彼此之間的工作溝通和協(xié)調(diào)就足夠折騰的了。

如此這般下來(lái)，表面上來(lái)看，組織架構(gòu)是搭建起來(lái)了，成本產(chǎn)生了，卻遲遲見(jiàn)不到業(yè)績(jī)提升，剩下的，就只有虧損一條路可走了。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我建議可以參考阿米巴模式，小團(tuán)隊(duì)作業(yè)，每個(gè)人都站在離利潤(rùn)最近的地方，就像我們經(jīng)常說(shuō)的“五個(gè)人的活，三個(gè)人來(lái)干，發(fā)四個(gè)人的工資”，大家既忙碌充實(shí)，又滿意開(kāi)心，如果反過(guò)來(lái)，這公司離關(guān)門(mén)也就不遠(yuǎn)了。

我們自己的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人獨(dú)自負(fù)責(zé)一個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，從選品、上架、FBA發(fā)貨、客服到整體運(yùn)營(yíng)，全部由一個(gè)人擔(dān)當(dāng)，一條龍負(fù)責(zé)到底的工作安排，因?yàn)槿藬?shù)少成本低，分配給每個(gè)同事的提成就高，既鍛煉了能力，又拿到了高提成，每個(gè)同事都做得開(kāi)開(kāi)心心的。

三、精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在極致小團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，要想實(shí)現(xiàn)盈利，要想讓利潤(rùn)落袋為安，賣家還一定要堅(jiān)持“精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的策略，在選品上謹(jǐn)慎選擇，一旦產(chǎn)品確定，就全力以赴打造，只為爆款而生，這樣的運(yùn)營(yíng)策略，可以讓你用較少的資金撬動(dòng)較大的業(yè)績(jī)，取得較高的利潤(rùn)，避免賺得的利潤(rùn)都被滾動(dòng)壓到庫(kù)存上的悲情局面。

“賺錢(qián)了嗎？”“賺了。”“錢(qián)在哪里？”“在庫(kù)存上。”這悲劇式的一問(wèn)一答，就是壓垮很多跨境電商賣家的死循環(huán)。

很多庫(kù)存只是賬面上的錢(qián)，卻極有可能永遠(yuǎn)都變不回原來(lái)的模樣了。希望這樣的情形不要發(fā)生在你的身上。

如果賣家能夠堅(jiān)持上述三點(diǎn)，跨境電商其實(shí)還是一個(gè)非常值得做的行業(yè)，較高的利潤(rùn)率，快速的資金周轉(zhuǎn)率，幾乎不存在壞賬，努力去做，一年盈利百八十萬(wàn)，還是大有可能的。