以下是在孵化營五期畢業(yè)總結上為學員們做的最后總結，既是孵化營三個月實踐的總結，也是對大家今后運營中注意事項的提醒，分享于此，希望給更多的讀者些許參考。
對于每一個亞馬遜賣家來說，要想確保運營的長期穩(wěn)定和持續(xù)增長，必須把握好以下四個方面：
一、賬號的安全
1、遠離侵權產品
遠離侵權要從選品階段開始納入考量，選品時要根據(jù)自己的經(jīng)驗、詢問供應商，以及向有經(jīng)驗的同行賣家朋友請教，一定要避免侵權產品，盡量排除潛在侵權的產品，在侵權問題上，不要抱有任何僥幸心理。對于賣家來說，可選擇的產品有很多，完全沒必要糾纏在侵權產品上。
2、不跟賣，避免侵犯別人的商標權遭投訴
和產品侵權類似，商標侵權也是賣家必須慎重考慮的一方面，相比產品侵權來說，如果采取自己創(chuàng)建Listing，一般都不會觸及到商標侵權，但對于想靠跟賣來運營的賣家，則往往容易商標侵權而遭到投訴，根據(jù)以往經(jīng)驗，跟賣所導致的商標侵權是導致賬號受限的最重要因素，要想確保自己長期穩(wěn)定的運營，一定要遠離跟賣。
3、用階梯賬號和賬號矩陣來減少運營中的未知風險
作為第三方賣家，無論我們再怎么用心，都沒有辦法確保賬號百分之百的安全，對于僅靠單一賬號來運營的賣家，不啻于懸崖中間走鋼絲，隨時都處在高風險之中。而隨著運營的推進，你開始組建自己的團隊，各項成本開始增長，如果一個團隊只有一個（套）賬號，一旦賬號被移除銷售權限，瞬間就只有支出而沒有了任何收入，這種打擊對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說都是致命的，輕則消耗了很大的原始積累，重則可能直接耗盡所有的資金，從正變負，需要很長時間的恢復期，損失了資金，浪費了時間，錯過了時機。
為了避免這種情況的發(fā)生，賣家在經(jīng)歷了初步階段之后，當?shù)谝粋€賬號開始有了穩(wěn)定的營收，就應該準備第二、第三個賬號，不同的賬號承擔著不同的責任，大賬號為公司創(chuàng)造利潤，中賬號分擔公司運營的一部分成本，小賬號作為替補，隨時可以升級打怪，這樣的布局可以把風險降低到最小，減少一個賬號掛掉整個團隊完蛋的局面。
4、預防賬號的關聯(lián)
有了多個賬號，就要預防彼此賬號之間的關聯(lián)，獨立電腦、獨立網(wǎng)線來操作獨立的賬號是必要的，同時，還要做好內訓，把預防關聯(lián)意識深入到每一位員工的心底，只有這樣，才能確保多賬號相互輔佐，并肩作戰(zhàn)。
二、重視選品
運營中，“七分在選品，三分靠運營”，選品的好壞在很大程度上決定著運營的成功與否。
而在選品上，大家應該堅持以剛需選品為選品的第一要義，在剛需的基礎上，結合自己的資金情況，盡量選擇輕小的產品，同時，可以考慮功能相對單一、低頻使用和便于多樣組合形成組合差異化的產品。
三、在運營上，堅持把“螺旋式爆款打造法”作為核心運營手法
在過去三個月的實踐中，我們以“螺旋式爆款打造法”為主，通過多個產品的實際打造過程為大家詳細展示了此方法的操作細節(jié)和節(jié)奏把握，也有多個學員采用此種方法取得了不錯的成績，相比其他同類機構的學員浪費三個月耗費十萬+資金除了虧錢什么都不是的狀況，我們大部分學員都做到了用較少的資金（三五萬左右）取得了不錯的成績，優(yōu)秀的學員已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，過往多種打造模型的檢驗已經(jīng)證明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。
當然，在采用此方法的過程中，我們一定要重點把握好兩個方面：
1、價格從低到高。在調價過程中，要把握好調價的幅度和節(jié)奏，僅僅圍繞銷量提升、排名提升和價格提升三要素在每一個調價周期都能夠同步上升。
2、要重視站內廣告在螺旋式打造中的推動作用。在打造的前期，站內廣告給我們帶來流量和訂單，在此階段，我們只需要盯著訂單數(shù)量的增加，隨著螺旋式打造進入中后期，當產品價格在成本持平和有微利階段，我們要開始調整站內廣告的目標，從追求訂單開始向追求轉化率轉變，最終的目標是，ACOS百分比能夠接近或低于毛利率，而廣告所帶來的銷售額占總的銷售的30%以內。
四、成本把控
在運營中，賺一分錢都是難事，但節(jié)省一塊錢的成本則相對來說要容易很多，所以，我們在運營中一定要盡可能節(jié)省成本。而節(jié)省成本主要要從以下幾個方面做起：
1、FBA頭程物流的多方式搭配。把快遞、空運和海運合理搭配，既要確保時效，又盡可能降低運費成本；
2、產品包裝。產品包裝要根據(jù)產品的實際情況，在確保產品安全，運輸途中不被損壞的基礎上，可以適當簡易化和簡單化；
3、辦公成本。不要過度追求高逼格的辦公室，辦公室的環(huán)境和面積要遵循夠用即可，我們的目的是賺錢，不是搞一個高逼格的空架子自我陶醉。
4、人員成本。小團隊用人靠感情，在用人上，要遵循“五個人的活，三個人來干，發(fā)四個人的工資”的原則，空談理想和愿景沒有用，我們要盡可能在工資上給到位，同時，人少活多，大家干得滿，才能減少“人閑是非多”情況的發(fā)生。
運營也好，創(chuàng)業(yè)也罷，都是一個永無止境的進階課程，希望大家在前進路上，開放心態(tài)，多學習，快成長，早日成長為大賣家。
借用最近朋友圈的熱文《裝逼那年，虧損2000萬，公司一地雞毛》中的幾句話來結尾：創(chuàng)業(yè)者不是演員，更不能跑龍?zhí)祝瑢嵏刹攀怯驳览怼?/div>
*轉載請注明來源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實操干貨請關注老魏QQ:757164998
小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】
