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這樣由點及面的選品市場調(diào)研方法，你應(yīng)該掌握

發(fā)布時間：2018-08-08 09:24:19 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

遇到很多賣家反饋，在亞馬遜的運營中，既沒有取得成績，也不知道該做些什么，每天身體上很閑，但內(nèi)心卻很焦慮。確實如此，所以老祖宗早早的就說過一句話：寧叫身忙，莫讓心慌。越是無事可做，越是內(nèi)心煎熬。但對于一些賣家尤其是新賣家來說，他們確實不知道該做什么呀！遇到這種情況該怎么辦呢？

我覺得，解決焦慮最好的方法就是讓自己能夠從一個單點開始，逐步一點點的拓展，由點連接成線，由線匯集成面，多個面的掌握和組合，就有了一個立體的運營框架了。

我想對于任何賣家來說，找一個“點”還是比較容易的，這個“點”可以是一款產(chǎn)品，可以是一個賣家，然后，運營思維的構(gòu)建由此開始即可。

比如，我最近一直在關(guān)注漁具類目，而我在之前的文章中也曾經(jīng)寫過一家漁具類目非常優(yōu)秀的賣家KastKing，如果想做漁具而又沒有產(chǎn)品方向，那我就可以從KastKing入手去進行市場評估和市場調(diào)研。

搜索KastKing，然后進入KastKing的店鋪，首先可以（而且一定要看的）看到的是的店鋪30天和90天的Feedback數(shù)量，根據(jù)經(jīng)驗，以美國站為例，一般來說，30天Feedback數(shù)量的4倍左右相當于是該店鋪當前一天的訂單數(shù)量。所以，以KastKing為例，我們可以粗略的評估出該店鋪當前日訂單數(shù)量在2000單左右，這時候，從一個店鋪名了解到大概的銷量，銷量是具體的數(shù)字，而具體的數(shù)字往往具有誘惑力，也許你會想：加入我有這么一個日出2000單的店鋪該多好！

從Feedback頁進入到店鋪首頁，我們可以看到店鋪里有在售產(chǎn)品74條，而店鋪里的默認順序是按照銷量來排序的，這就意味著排在前邊的Listing銷量會更高一些。只是羨慕別人的銷量是沒有任何用處的，我們更多的是需要對店鋪里的具體產(chǎn)品進行分析和調(diào)研，在調(diào)研分析的過程中，多問問自己：我是否有興趣做這個產(chǎn)品？我是否有資金做這個產(chǎn)品？我能否找到優(yōu)質(zhì)的貨源？這個產(chǎn)品的操盤難度如何？等等等等，一系列自問的過程也是一個具體化思考的過程，如果上述的答案都是肯定的，那就意味著你有了一個初步的選品方向。

而進入一個具體的產(chǎn)品詳情頁面，我們要看的內(nèi)容除了產(chǎn)品詳情和Review之外，更多還要看詳情頁中所展示的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如下圖：

為了能夠更全面的了解一個產(chǎn)品的情況以及市場競爭情況，在選品調(diào)研的過程中，上述兩欄的產(chǎn)品你都非常有必要逐個點擊查看，在查看的過程中，你可以了解到更多的產(chǎn)品細節(jié)，也可以不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)一些有學習價值和參考價值的店鋪。

當然，要完成上述工作，真的是一個體力活，你需要一個頁面一個頁面的去瀏覽，遇到觸動自己內(nèi)心的點，你還需要去記錄下來，同時還要對多個Listing以及多個賣家進行橫向的對比，取長補短，而這些工作，是靠任何工具都無法完成的，只能靠你自己的手工和最直觀的感受。也正因為這樣，我自己在日常調(diào)研的過程中，經(jīng)常性的會因為一個店鋪或者產(chǎn)品而打開多達幾十個頁面。

如果在調(diào)研分析一個產(chǎn)品的過程中，感覺自己確實無法駕馭，那跳過就是了。

當一個產(chǎn)品的市場容量、利潤空間，以及可操作度等等吸引了你，那么，我們就將此產(chǎn)品納入自己的選品庫，或者通過自己原有的供應(yīng)鏈，或者通過1688等網(wǎng)站，進行采樣評估，這樣，一個選品就從前期論證更進一步了。

如果把一個產(chǎn)品的選品過程看作是一個項目，那么，我們的項目就向前推進一步了。

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