和很多賣家交流中，經(jīng)常會感受到大家在平臺和站點(diǎn)選擇上的掙扎。

你說亞馬遜好吧，他會詢問，為什么不推薦Ebay呢？為什么不推薦Wish呢？為什么不推薦速賣通呢？為什么不推薦那些新興的平臺呢？

即便就亞馬遜平臺，你推薦他做美國站吧，他又會問，為什么不推薦歐洲站呢？聽說日本站也挺好，為什么不可以優(yōu)先做日本站呢？

問題真多。

我內(nèi)心的認(rèn)為是，作為賣家，在平臺選擇和站點(diǎn)選擇上

要考慮幾個方面的要素：一、平臺公平，二、政策風(fēng)險，三、競爭環(huán)境。

先說平臺公平，不同的平臺都有各自的平臺政策，但政策的公平與否將直接影響著后期的運(yùn)營。

就當(dāng)前比較主流的平臺來說，Ebay雖然老牌，但是整個體制僵化，如果你是大賣家，會被平臺當(dāng)做個寶，給你無盡的流量和包容，即便賣家自己表現(xiàn)一般，結(jié)果也可以很好，比如千年不變的大中華區(qū)Top 3, Top 50等等，每年鮮見新面孔出現(xiàn)，大賣家當(dāng)然樂見于這樣的局面，可是對于新賣家小賣家，就苦了去了；

速賣通呢？阿里體系下的平臺，永遠(yuǎn)會榨著賣家的血汗，阿里的業(yè)績飆升的速度永遠(yuǎn)和賣家群體的付出是成正比的，可是你敢說和賣家的成長也成正比嗎？在速賣通的賣家群體中，固然有做得好的賣家，但更多的是打醬油的和被打掉牙和血往肚里吞的，想在速賣通上賺很多錢，很難；

Wish呢，如果不讓賣家說臟字，我想，大部分的賣家恐怕就只能剩下用“呵呵”來表達(dá)了，根本沒規(guī)則，任性的扣款，貪小便宜的跟賣平臺熱賣款，隨意的加價，規(guī)則不完善再加上平臺創(chuàng)始人的格局很小，急于收割等等，想在這樣的平臺上有大作為，真得打一個大大的問號；

相比較來說，我更偏愛亞馬遜平臺，在《亞馬遜跨境電商運(yùn)營寶典》一書中我也曾表達(dá)過類似的觀點(diǎn)，我喜歡亞馬遜平臺的規(guī)則的公平性，相信很多人在京東上搜任何產(chǎn)品，只要有京東自營，排名必然在搜索結(jié)果的最前面，亞馬遜也有幾乎一半的銷售是自營的產(chǎn)品呀，可是，你搜個產(chǎn)品看看，表現(xiàn)不好，即便自營也同樣被置于后面，平臺對所有產(chǎn)品一視同仁，你必須表現(xiàn)好才能靠前，你只要好好干就能靠前，多好。當(dāng)然，我更喜歡的是貝索斯的“想想未來10年什么不會改變”的理論，是的，這雖然是貝索斯在告誡公司內(nèi)部的，但是，對于我們賣家來說，只要我們服務(wù)好客戶，我們就可以抓住未來10年不會改變的基因呀。

綜上而言，正是因?yàn)閬嗰R遜平臺規(guī)則公平、公正，所以在平臺的選擇上，我才更傾向于推薦讀者優(yōu)先考慮選擇亞馬遜平臺。

但亞馬遜平臺是屬于分站點(diǎn)運(yùn)營，美國、歐洲、日本、澳洲等等，該優(yōu)先選擇哪個站點(diǎn)呢？很多賣家說，要選擇競爭不激烈的站點(diǎn)呀，比如相比美國站上百萬的賣家數(shù)，歐洲和日本似乎看起來就好很多，事實(shí)真是如此嗎？我覺得對于賣家來說，在站點(diǎn)的選擇上，你還應(yīng)該慎重考慮政策風(fēng)險。

簡而言之，美國站固然競爭激烈，但美國門戶大開，產(chǎn)品進(jìn)關(guān)容易，少了很多政策性的風(fēng)險呀，即便現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)的情況下，也沒有聽說有多少賣家的運(yùn)營受到嚴(yán)重影響吧，你發(fā)的貨物還不是照樣的暢通無阻的進(jìn)入到FBA倉了嗎？！但歐洲站呢？最近兩年來，哪個歐洲站的賣家沒有被VAT稅的事情折騰過？從不需要VAT稅號的經(jīng)營，到平臺建議申請VAT稅號，從后臺添加稅號，到英國、德國稅務(wù)局要求平臺開放數(shù)據(jù)以便于核實(shí)賣家銷售數(shù)據(jù)，從英國的單獨(dú)發(fā)力到現(xiàn)在平臺通知賣家在8月31日前必須填寫歐洲五國的稅號，哪一次的調(diào)整不導(dǎo)致一批賣家賬號掛掉？哪一次的政策變動不讓幾乎所有賣家都心驚膽戰(zhàn)？

說白了，我們就是想做一個賣家而已，就是想賣點(diǎn)貨賺點(diǎn)錢而已，可是，每天為政策事情寢食難安，那還有什么精力和心思做運(yùn)營呢？

說到這里，你應(yīng)該明白了我為什么一直建議賣家要優(yōu)先考慮做亞馬遜美國站的原因了吧？因?yàn)橹挥性谝粋€開放的體系下，你才能專心做運(yùn)營。

接著來談?wù)劯偁帯．吘?，對于大部分的賣家來說，想到美國站，都必然會有一個“百萬賣家”在心頭縈繞。

賣家數(shù)量多，競爭激烈，確實(shí)是這樣，可是，我想問一句，你真的是和“百萬賣家”在競爭的嗎？拉倒吧，你也太高估自己了。你是賣鞋的，我是賣包的，咱們不是競爭對手，好不好？！

很多人總是拿著一個賣家總數(shù)量來自己嚇唬自己，但真心的，競爭根本不是那么一回事。

即便再前進(jìn)一步，你在賣鞋子，我也在賣鞋子，我們倆就成競爭對手了？也未必。自發(fā)貨的和FBA發(fā)貨的賣家，競爭也未必對等吧？不同風(fēng)格鞋子的賣家，也未必直面競爭吧？即便我們兩家的鞋子風(fēng)格相同款式相同，我們就必然競爭嗎？還真未必。我排名在前十，你排名在1000，你根本不在我劃定的競爭對手清單之內(nèi)，同樣的，如果我排名在1000，而你是Best Seller，說實(shí)話，我得有一個相當(dāng)長的階段對你敬仰和仰慕，但幾乎沒可能去挑戰(zhàn)你。如果你能夠做這樣的拆分，競爭是不是也沒你想象的那么大了。

退一步來說，對于大部分的賣家，我們往往是依據(jù)于平臺的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行選品的，如果能夠在選品中既考慮熱銷，又考慮避免高度競爭，選擇相對偏冷門的剛需產(chǎn)品，是不是可以從源頭上就避開了激烈的競爭了？如果你能夠選擇一個細(xì)分的小類目，專注的一頭扎進(jìn)去，不用太長的時間太多的精力，你就成了這個小類目的王者，站在類目的最高處，你還懼怕競爭嗎？

所以，對于我們所謂的競爭激烈，我一直深深的記著一句話：成功的路上并不擁擠，因?yàn)槟軌驁猿趾蛨允氐娜撕苌?

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