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為什么小賣家不在意的促銷設(shè)置，大賣家卻應(yīng)用得樂此不疲？

發(fā)布時(shí)間：2018-06-28 09:05:16 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈

有個(gè)惡俗的玩笑：潘長江沖著姚明吼：你信不信我跳起來打你兩個(gè)嘴巴。

玩笑中的潘長江雖然個(gè)子小卻是努力的，但在亞馬遜的運(yùn)營中，“個(gè)子小”的小賣家們卻遠(yuǎn)沒有這般努力。

但凡打開任意一個(gè)大賣的產(chǎn)品詳情頁面，幾乎都被各種眼花繚亂的反復(fù)交織的促銷設(shè)置繞暈了腦袋，比如下圖中Anker的產(chǎn)品詳情頁面截圖：

但如果打開中小賣家的產(chǎn)品詳情頁面，幾乎很少見到上面的景象。

為什么呢？

原因很簡單，在亞馬遜平臺“重Listing，輕店鋪”的特征下，一個(gè)客戶很少會(huì)進(jìn)入一個(gè)賣家的店鋪進(jìn)行多件物品的集合購買。在客戶的內(nèi)心，如果需要產(chǎn)品A，在首頁搜索框搜索然后選擇購買就是了，如果同時(shí)還需要產(chǎn)品B，再到搜索框搜索B就是了，至于產(chǎn)品A和產(chǎn)品B背后的賣家是誰，消費(fèi)者幾乎從來不關(guān)心，因?yàn)閷τ谙M(fèi)者來說，他們僅僅是在亞馬遜上買了兩件產(chǎn)品而已。

正因?yàn)槿绱诉@般的消費(fèi)者行為習(xí)慣，賣家即便設(shè)置了產(chǎn)品A和產(chǎn)品B之間的促銷，也未必能夠看到實(shí)質(zhì)的銷量上的增長，所以，慢慢的，賣家對此就懈怠了，也所以，“促銷無用論”也就成了賣家群體的基本觀點(diǎn)，中小賣家在面對促銷設(shè)置時(shí)，要么忽視，要么無視。

那大賣家為什么會(huì)在明明對銷量拉升沒有太大幫助的情況下還要樂此不疲的設(shè)置促銷呢？

如果詳細(xì)研究亞馬遜規(guī)則和A9算法的邏輯就會(huì)知道，雖然促銷不一定會(huì)在實(shí)際銷量上有太大的提升，但是，恰當(dāng)?shù)拇黉N會(huì)給亞馬遜系統(tǒng)（A9算法）提供一種語言，讓A9算法識別到促銷中的產(chǎn)品之間的關(guān)系。

比如，當(dāng)一個(gè)賣家設(shè)置了一個(gè)當(dāng)用戶買產(chǎn)品A的同時(shí)購買產(chǎn)品B可以得到15%的折扣，這樣的設(shè)置無論對產(chǎn)品A還是對產(chǎn)品B在銷量提升上的幫助都會(huì)非常有限，但這個(gè)設(shè)置卻會(huì)讓A9算法認(rèn)為產(chǎn)品A和產(chǎn)品B之間是有關(guān)聯(lián)的，當(dāng)A9算法按照權(quán)重為Listing匹配關(guān)聯(lián)Listing時(shí)，就更易于為產(chǎn)品A匹配到產(chǎn)品B，為產(chǎn)品B匹配到產(chǎn)品A，比如下圖中，Anker詳情頁面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示：