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Listing被加上了Add-on Item標志，該怎么辦？

發(fā)布時間：2018-06-14 10:10:06 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

在指導(dǎo)孵化營學(xué)員打造Listing的過程中，學(xué)員反饋，自己的產(chǎn)品因為剛上架，再加上初期價格較低，結(jié)果被打上了Add-on Item的標志，不知道該怎么辦。

對于Add-on Item標識，我在之前的文章中曾做過詳細的講解，簡單的理解就是，考慮到每個訂單的配送成本，對于某些低價的產(chǎn)品，亞馬遜設(shè)置了Add-on Item標識，對于被標識的產(chǎn)品，顧客下單時，經(jīng)由FBA配送的訂單金額需要滿25美金以上才能下單。

這樣一來，對于帶有Add-on Item標識的產(chǎn)品，表面上看來銷量自然會受到制約，畢竟并不是每個買家的訂單金額都會滿25美金的。

但是，也終究會有不少用戶，原購買訂單已經(jīng)滿25美金了，這也就不影響其購買了，還有少數(shù)顧客，可能原本訂單金額并不滿25美金，但因為看到你的產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，自己也真實需求，那么他們也會考慮搭配一些其他產(chǎn)品來一起購買，以達到滿25美金的要求，至于少部分確實不能湊夠25美金訂單的，那就讓他們放棄購買吧，反正作為賣家，我們也看不到。

無論產(chǎn)品是否帶有Add-on Item，只要我們的產(chǎn)品價格足夠有優(yōu)勢，我們能夠看到的結(jié)果就是，它真實的產(chǎn)生訂單了。

在和學(xué)員的討論中，學(xué)員詢問，能否先把價格漲到10美金，Add-on Item標識消失，自己刷幾個訂單，為Listing形成一定的權(quán)重之后，再降價回來。對此，我是持否定態(tài)度的。第一、刷單是造假行為，為平臺所禁止；第二、即便刷了單，也未必能夠保證降價后就沒有Add-on Item標識了啊。

一般來說，對于帶有Add-on Item標識的產(chǎn)品，真實產(chǎn)生幾個訂單之后，Add-on Item標識就自然消除了，此時，就和其他的產(chǎn)品一樣，客戶可以隨意購買了。

當然了，對于一些主要以銷售低價產(chǎn)品的賣家來說，為了避免自己的產(chǎn)品出現(xiàn)過多的Add-on Item標識，也可以根據(jù)產(chǎn)品實際，如果單價低、重量輕，也可以采用FBA輕小計劃，這樣既可以避免產(chǎn)品被標識為Add-on Item，同時還可能節(jié)省了不少的FBA費用，利潤率反而得到了提升。

對于大部分的賣家來說，產(chǎn)品被標上為Add-on Item標識都是暫時的，一些賣家之所以焦慮，是因為產(chǎn)品價格一降低，Add-on Item標識出現(xiàn)了，于是開始焦慮了，開始擔心客戶不會購買自己的產(chǎn)品了，開始擔心自己的產(chǎn)品沒有銷量該怎么辦。其實大可不必。

如果把時間稍微拉長，你會發(fā)現(xiàn)，所有被標上Add-on Item標識的產(chǎn)品都會隨著訂單的到來而消失，尤其在我講述的螺旋式爆款打造法的運營模型中。

在螺旋式爆款打造法中，我總是強調(diào)，產(chǎn)品上架后，可以沒有Review，可以不投放站內(nèi)廣告，但是，一定要低價。在第一階段，賣家應(yīng)該設(shè)置怎樣的低價呢？是比競爭對手低多少金額嗎？不是。是比競爭對手低多少百分比嗎？也不是。我強調(diào)的低價是指要“低到能出單”的價格。

價格“低到能出單”，這看似殘酷，但卻符合商業(yè)的本質(zhì)和人性的根本。從商業(yè)上，低價的產(chǎn)品往往可以獲得更多的訂單，從人性上，每個人都期望占便宜和撿便宜，如果一個價格足夠低，也更樂意去試錯。

對于一個剛上架的Listing，沒有銷量，沒有Review，也沒有什么權(quán)重，在先天不利的“多無”狀態(tài)下，唯有價格維度是最容易把握的。只要產(chǎn)品價格足夠低，就一定會有用戶找到你，又因為你的價格夠低，即便沒有Review口碑作證，消費者也愿意去試錯。消費者帶著試錯的心態(tài)下單了，你發(fā)給客戶的卻是真實無欺詐的產(chǎn)品，客戶的滿意度自然會較高，對于客戶來說，這是喜出望外的事情呀。

僅僅從客戶帶著試錯心態(tài)下單這個環(huán)節(jié)來看，你的Listing接到訂單，在亞馬遜系統(tǒng)中有了訂單權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重，隨著訂單數(shù)量的增加，權(quán)重也在疊加，從而形成快速推動Listing排名和權(quán)重的雙驅(qū)上升趨勢，在銷量、排名雙雙上升中，你也開始逐步提高產(chǎn)品售價，縮小虧損幅度，或者提高利潤空間，在整個運營的節(jié)奏里，你就可以看到一個銷量、排名和價格三要素整體上升的景象，螺旋式爆款打造的精髓也就正在于此。

所以，對于Listing上架初期被標上Add-on Item標識的情況，真的不用那么著急，如果你還是著急上慌，那就提醒自己一句：想得太多，做得太少了！