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最近亞馬遜的刪評真可謂是風(fēng)聲鶴唳，很多賣家辛苦刷了幾年的評價被一掃而光

發(fā)布時間：2018-06-04 08:41:12  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

最近亞馬遜的刪評真可謂是風(fēng)聲鶴唳，很多賣家辛苦刷了幾年的評價被一掃而光，而據(jù)說某些刷單大神也因為斂財有方而年入千萬實現(xiàn)了財務(wù)自由了，只是不知道這次刪評后，刷單的那些人是否包退款或補償呢？

但不管怎么說，我寧愿遭遇此次暴風(fēng)雨的賣家朋友們能夠?qū)W到一課，能夠因為這一課而轉(zhuǎn)變心態(tài)，在以后的運營中踏踏實實，在遵守平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上去運營，而不是總是報著投機的心態(tài)做一些違背平臺規(guī)則的事情。

痛定思痛，我們應(yīng)該意識到刷單的不靠譜，要想做好運營，要想在亞馬遜平臺上賺到錢，還是應(yīng)該讓運營的歸運營，回歸到本質(zhì)上來才行?？墒牵瑳]了刷單的運營該怎么做呢？

站內(nèi)廣告就必然被提上重點。

站內(nèi)廣告可以為我們導(dǎo)入精準的流量，帶來更多的訂單，讓賣家在與競爭對手們的競爭中占得優(yōu)勢，可是，站內(nèi)廣告該怎么玩才好呢？這是很多賣家的疑問和困惑之所在，但站內(nèi)廣告確實又是一個非常大的話題，不可能憑著一篇文章就能夠講清楚，本篇呢，就結(jié)合站內(nèi)廣告的投放時機和投放節(jié)奏做一個簡單的分析。

關(guān)于什么時候投放站內(nèi)廣告，不同的賣家會有不同的看法，但基本一致的觀點是在Listing有了一定量的Review的基礎(chǔ)上投放廣告，更有利于獲得更高的轉(zhuǎn)化率，從而減少廣告的浪費。但“一定量的Review”是多少呢？這是很多新賣家小賣家所糾結(jié)的問題，畢竟在當前亞馬遜高壓打擊刷評的情況下，主動獲取Review的難度是大大升高了。其實我們也無需糾結(jié)于此。任何一個產(chǎn)品的Review都是經(jīng)歷從無到有、由少到多的過程，在投放廣告前有較多的Review固然好，但只有一兩個、兩三個也是OK的，一條新建的Listing，卻密集的出現(xiàn)很多的Review，這樣反而更顯得不真實。

當然，退一步來講，如果一條Listing完全沒有Review，可以投放廣告嗎？答案是肯定的。

我之前曾在多篇文章和喜馬拉雅節(jié)目中都曾聊到“螺旋式爆款打造法”，其實細心的讀者就會發(fā)現(xiàn)，在我基于螺旋式的打造中，一條產(chǎn)品從新品上架沒有訂單（或者一條長時間沉寂的Listing）到有訂單，從少量的訂單到每天出單穩(wěn)定和BSR排名穩(wěn)定的上升直至成為爆款，站內(nèi)廣告在整個過程中只是起到輔助性的作用。那么在這個過程中廣告為什么即便Listing沒有Review的情況下廣告還能夠作為一種主動推廣的手段產(chǎn)生到主動性的作用呢？原因在于即便沒有Review的情況下，如果產(chǎn)品處于低價，客戶同樣愿意去“試錯”。

站內(nèi)廣告的作用在于展示，賣家關(guān)注的卻往往是結(jié)果（訂單），而消費者呢，在看到你的Listing（無論是廣告Listing還是自然結(jié)果中的Listing）之后，往往會經(jīng)歷一個心理切換的過程，對于一條Review足夠多足夠好的Listing，消費者會基于“口碑”要素的考慮而產(chǎn)生購買意向，對于一條沒有（很少）Review的Listing，如果產(chǎn)品處于有競爭力的價格，同樣會激發(fā)消費者購買的意向，也就是說，同樣可以達到預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

所以，關(guān)于站內(nèi)廣告的投放時機，如果Listing有一定量的產(chǎn)品Review固然好，如果沒有，但你的產(chǎn)品售價夠低，同樣值得投放。

廣告一旦開啟，賣家面臨的疑慮將是用怎樣的節(jié)奏來推動廣告的轉(zhuǎn)化趨好，效果越來越好。關(guān)于站內(nèi)廣告的投放節(jié)奏，我建議賣家可以從兩端考慮，一、從低到高，二、從高到低。

如果你只是在按照正常的節(jié)奏運營著你的產(chǎn)品，不緊不慢的，期望通過時間的累加效應(yīng)讓自己的Listing表現(xiàn)一步步上升，那么在廣告投放中不妨按照“從低到高”的節(jié)奏進行。前期廣告出價低一點，預(yù)算也不需要太大，廣告開啟后，首先關(guān)注廣告指標中的曝光量，如果曝光量太少，逐步提升廣告競價，有了曝光量，依次查看點擊量和訂單轉(zhuǎn)化等指標，這種投放，前期不需要太猛烈，按部就班即可。

另一種情況，如果你正處在強推爆款階段，你想讓自己的Listing能夠快速的在競爭中凸顯出來，搶占到BSR排名靠前的位置，這個過程中，你需要盡可能的借助于一切可用資源，那么站內(nèi)廣告無疑是值得好好利用的。在推爆款的過程中，為了讓站內(nèi)廣告的作用發(fā)揮到最大，此時廣告的競價應(yīng)該高一點，預(yù)算應(yīng)該大一點，以更高的預(yù)算推動廣告排名更靠前，以獲取更多的流量，然后，隨著該Listing銷量和排名的上升，自然流量所產(chǎn)生的訂單越來越多，賣家可以逐步降低廣告預(yù)算，從而達到“從高到低”的廣告投放過程。

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