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【老魏聊電商】低價(jià)產(chǎn)品，怎樣的銷售方式更有效？

發(fā)布時(shí)間：2018-06-01 15:01:02  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

幫學(xué)員做店鋪診斷，我指出其價(jià)格顯得有點(diǎn)偏高，性價(jià)比不吸引人，學(xué)員嘆息，自己的價(jià)格已經(jīng)是幾乎沒有利潤的價(jià)格了，然后，學(xué)員把各種成本向我展示了一遍，拿貨成本，頭程運(yùn)費(fèi)，銷售傭金，F(xiàn)BA費(fèi)用等，學(xué)員算得細(xì)致，也顯得對當(dāng)前價(jià)格的無奈。

我忍不住提醒，你有沒有發(fā)現(xiàn)，平臺相關(guān)費(fèi)用在你的整個(gè)銷售價(jià)格中才是最大頭呀？！

學(xué)員銷售的是偏低價(jià)的產(chǎn)品，他當(dāng)然也知道平臺費(fèi)用占了非常多的部分，每次看店鋪銷售額仿佛不小，可每次放款出來卻總是很少，學(xué)員也覺得挺迷茫。

說實(shí)話，這確實(shí)是很多中小賣家所面臨的窘境。

因?yàn)橘Y金量少，只能選擇低價(jià)的產(chǎn)品銷售，這樣一來，產(chǎn)品成本固然不高，可是，從銷售價(jià)格來看，大部分的費(fèi)用都被平臺扣掉了，可平臺費(fèi)用是固定的，所以也決定著自己的銷售價(jià)格不能再低了，可是，銷售價(jià)格不降低，就沒有競爭力，就沒有訂單，一個(gè)循環(huán)就產(chǎn)生了，而賣家自己除了感嘆訂單很少生意難做之外，似乎也找不到什么突破口。

那么，對于想在亞馬遜平臺上銷售低價(jià)產(chǎn)品的賣家，難到真的就沒有任何可以改善局面的方法了嗎？

當(dāng)然不。

對于低價(jià)的產(chǎn)品，我們不妨從以下幾方面來考慮：

 

一、批量銷售


因?yàn)楫a(chǎn)品成本不高，而銷售價(jià)格中的大部分成本都被作為平臺費(fèi)用扣除了，在這樣的情況下，賣家不妨考慮以批量的方式銷售，原本單個(gè)銷售的，現(xiàn)在可以改為2個(gè)一賣，5個(gè)一賣，12個(gè)一賣，甚者100個(gè)、200個(gè)一賣，這樣的銷售方式，產(chǎn)品成本增加不多，而只需要在產(chǎn)品售價(jià)上稍微增加一點(diǎn)點(diǎn)，就可以平衡成本的增加，甚至還可以帶來更多的利潤，而關(guān)鍵的是，因?yàn)槭桥夸N售，所以消費(fèi)者反倒會覺得產(chǎn)品單價(jià)低，顯得性價(jià)比更高。

當(dāng)然，對于賣家來說，在做批量銷售之前也需要考慮以下問題：一、產(chǎn)品是否適合做批量搭配的方式銷售；二、批量搭配的方式是否符合消費(fèi)者的需求。

 

二、配套搭配銷售


對于原本單價(jià)不高的幾個(gè)產(chǎn)品，賣家可以從用途和使用便利性、配套性等方面考慮，把它們作為組合套裝來進(jìn)行銷售，這樣的結(jié)果就是，既滿足了消費(fèi)者的需求，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了與同行賣家的差異化銷售，反而會讓自己的產(chǎn)品獨(dú)特特性明顯。

當(dāng)然，差異化的套裝方式銷售，賣家在銷售定價(jià)方面也就更有話語權(quán)了。

 

三、采用FBA輕小計(jì)劃


對于產(chǎn)品單價(jià)低，同時(shí)重量輕的產(chǎn)品，賣家還可以采用FBA輕小計(jì)劃的方式銷售，這樣一來，雖然時(shí)效方面相比普通的FBA發(fā)貨慢一點(diǎn)，但4-5天的發(fā)貨時(shí)效，消費(fèi)者一般是可以接受的，關(guān)鍵的是，輕小計(jì)劃和普通FBA發(fā)貨的費(fèi)用差，可以在一定程度上提升了賣家的利潤空間。

 

四、采用自發(fā)貨方式


一個(gè)成本2塊錢的物品，采用自發(fā)貨的方式，銷售價(jià)格$1.99, 平臺扣取$1.00的平臺銷售傭金，然后再減去拿貨成本2塊錢，平郵小包運(yùn)費(fèi)2塊錢，還可以有2塊錢的毛利潤，如果采用FBA發(fā)貨，即便按$4.00的價(jià)格銷售，也是虧本的。而對于消費(fèi)者來說，$1.99和$4.00的售價(jià)差，還是蠻震撼的。

所以，我們經(jīng)?？梢月牭?ldquo;別人家”的故事，低價(jià)產(chǎn)品，日出幾千單，年銷售額上億，就是類似這么玩的。

如果你真的覺得自己只能駕馭低價(jià)產(chǎn)品，不妨考慮考慮自發(fā)貨的方式。

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