在前一篇文章里，我們分析了一張經(jīng)過改動(dòng)的銷售截圖，最后還給大家留了個(gè)話題：假設(shè)數(shù)據(jù)是真實(shí)的，賣家銷售的產(chǎn)品會(huì)是什么呢？
通過我前一篇文章中的分析我們可以知道，如果那個(gè)銷售是真實(shí)的，這個(gè)賣家的產(chǎn)品單價(jià)大概得在200-660美金的單價(jià)，什么產(chǎn)品才有這么高的單價(jià)呢？一個(gè)大家比較熟悉的產(chǎn)品首先涌入腦海：掃地機(jī)器人。
掃地機(jī)器人單價(jià)較高，銷量也還比較好，我嘗試著用關(guān)鍵詞去搜索，事實(shí)也確實(shí)印證了推測(cè)，掃地機(jī)器人的售價(jià)接近于通過銷售截圖求平均得出的價(jià)格區(qū)間。
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但我在此并不想論證掃地機(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品，我想提醒的是，作為賣家，當(dāng)我們?cè)谠u(píng)估分析一份數(shù)據(jù)的時(shí)候，要把數(shù)據(jù)分析和常識(shí)認(rèn)知結(jié)合起來，對(duì)于中小賣家來說，運(yùn)營(yíng)中的數(shù)據(jù)分析無需追求絕對(duì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，一個(gè)概略的數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠我們用來參考和思考了。
從一個(gè)數(shù)據(jù)分析到一個(gè)產(chǎn)品，并不應(yīng)該就此停下來，在對(duì)具體的產(chǎn)品分析之外，我們一定要養(yǎng)成習(xí)慣再深入一層，去所分析產(chǎn)品的店鋪看看。
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上面截圖中，我們可以看到該店鋪30天的Feedback數(shù)量只有26個(gè)，90天的Feedback數(shù)量也只有103個(gè)，以5倍值來算，這個(gè)店鋪一天的銷量大概也只是130單左右，顯然，和前邊截圖中的銷量是絕對(duì)不匹配的。
為什么要取5倍值呢？
根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大部分的賣家來說，即便運(yùn)營(yíng)中有做測(cè)評(píng)，也往往只是做了產(chǎn)品Review的測(cè)評(píng)，很少有賣家會(huì)對(duì)Feedback做任何的動(dòng)作，畢竟，刷一堆的Feedback并不會(huì)給自己的運(yùn)營(yíng)帶來任何實(shí)質(zhì)的改善。也許有人會(huì)說，不對(duì)呀，F(xiàn)eedback不是賬號(hào)ODR指標(biāo)的一項(xiàng)嗎？刷Feedback可以改善ODR指標(biāo)呀。話雖是這么說，但如果一個(gè)賣家靠刷Feedback來維護(hù)賬號(hào)的ODR指標(biāo)，這個(gè)賬號(hào)絕對(duì)沒有任何值得關(guān)注的點(diǎn)，絕對(duì)是一個(gè)表現(xiàn)奇差的店鋪而已。
對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)比較穩(wěn)定的店鋪，其店鋪30天Feedback的數(shù)量乘以5，大概相當(dāng)于當(dāng)前其店鋪里單日的銷量。這也就是我上面提到的5倍值的原因。如果不信，可以用自己運(yùn)營(yíng)得比較穩(wěn)定的店鋪的數(shù)據(jù)做驗(yàn)證。
接著來回答前一篇文章中提到的第二個(gè)話題：我們?cè)搹哪男┚S度來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
從產(chǎn)品層面上，我們應(yīng)該評(píng)估的數(shù)據(jù)首先是產(chǎn)品Review，包括Review的數(shù)量以及星級(jí)，Review數(shù)量在一定程度上代表著該產(chǎn)品的銷量，Review的星級(jí)代表著該產(chǎn)品的品質(zhì)狀況，當(dāng)然，查看Review時(shí)，還需要分時(shí)段去看，分星級(jí)去看，這些都將影響我們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)估，除此之外，在Listing詳情中，我們還要學(xué)會(huì)從產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容去觀摩和學(xué)習(xí)，一條表現(xiàn)出色的Listing，這些細(xì)節(jié)中一定有值得我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
從店鋪層面上，除了我們要通過Feedback數(shù)量評(píng)估其店鋪的日均訂單數(shù)量之外，我們還應(yīng)該更進(jìn)一步的進(jìn)入賣家店鋪，去看賣家所銷售的產(chǎn)品，店鋪的產(chǎn)品是根據(jù)銷量多少來排序的，那么，賣家店鋪里面靠前的產(chǎn)品，都是值得我們?nèi)リP(guān)注、分析和評(píng)估的，也許，你原本看到的是A產(chǎn)品，但進(jìn)入店鋪又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)表現(xiàn)更好的B產(chǎn)品，甚至也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪里面有多個(gè)可以和自己運(yùn)營(yíng)實(shí)力契合的產(chǎn)品，瞬間就多了很多的選品思路，這就是我經(jīng)常提到的選品中的優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法了。
當(dāng)然，關(guān)于如何分析競(jìng)品，如何評(píng)估一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)品店鋪，在我們第44期《亞馬遜實(shí)操全階課程》（5月19-20日）里會(huì)有詳細(xì)的講解，有需要的童鞋可以關(guān)注我們的微信公眾號(hào)“跨境電商贏商薈”，查看課程大綱和報(bào)名。
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