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亞馬遜賣(mài)家必看：流量加成神器Amazon's Choice大揭秘

發(fā)布時(shí)間：2018-04-20 09:10:49  | 來(lái)源： 美鷗網(wǎng)  |  編輯：美鷗網(wǎng)

什么是Amazon's Choice？

Amazon's Choice是2015年亞馬遜為了配合Amazon Echo用于簡(jiǎn)化客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程而推出的一個(gè)功能。和Best Seller標(biāo)簽有些類(lèi)似，Amazon's Choice會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的圖片上方。

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值得注意的是，Amazon's Choice標(biāo)簽是針對(duì)某一特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的。當(dāng)買(mǎi)家在搜索欄中搜索該關(guān)鍵詞時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。以上圖的蠟筆為例，因?yàn)樗腁mazon's Choice標(biāo)簽只是針對(duì)“crayons”這一個(gè)關(guān)鍵詞的，所以在用其它關(guān)鍵詞（例如“coloring gifts”）去搜索時(shí)，雖然也能夠出現(xiàn)該產(chǎn)品，只是圖片上方不會(huì)再顯示Amazon's Choice標(biāo)簽。

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Amazon's Choice有什么用處？

擁有Amazon's Choice標(biāo)簽的商品，會(huì)被亞馬遜Echo自動(dòng)收錄到語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)的推薦里。剛才也說(shuō)過(guò)，每個(gè)關(guān)鍵詞就能對(duì)應(yīng)一個(gè)擁有Amazon's Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品，這對(duì)轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)作用不必多說(shuō)!

另外，亞馬遜最近又對(duì)這一標(biāo)簽添加了備注：

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毫無(wú)疑問(wèn)，有了亞馬遜的官方推薦，消費(fèi)者也會(huì)更加傾向于購(gòu)買(mǎi)帶有這一標(biāo)簽的產(chǎn)品，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

Amazon's Choice標(biāo)志如何獲得?

雖然亞馬遜并未向外界披露關(guān)于Amazon's Choice的具體評(píng)選方法。但據(jù)美鷗網(wǎng)觀察，以下幾項(xiàng)因素都會(huì)影響到買(mǎi)家獲得Amazon's Choice：

銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率

一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的商品想要得到亞馬遜的推薦，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。亞馬遜在考察一件商品值不值得被推薦時(shí)，首先要看的就是銷(xiāo)量。所以，只有轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量高的商品才有可能獲得推薦。有江湖傳言稱(chēng)：只有銷(xiāo)量排名在子類(lèi)目前五名的商品才能贏得亞馬遜的青睞。（但據(jù)美鷗網(wǎng)所知，亞馬遜在今年一月初降低了Amazon's Choice的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，所以現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有那么嚴(yán)苛了）

退貨率和好評(píng)率

這兩項(xiàng)在亞馬遜對(duì)Amazon's Choice新添加的注釋中就已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了。退貨率太高的產(chǎn)品是不會(huì)被亞馬遜推薦的。同樣的，如果產(chǎn)品的好評(píng)率過(guò)低，便會(huì)被亞馬遜自動(dòng)過(guò)濾掉。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品Review的平均星級(jí)需要在4星以上才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)簽，除非是在競(jìng)爭(zhēng)非常小的品類(lèi)。

A+頁(yè)面

據(jù)小編觀察，有A+頁(yè)面的產(chǎn)品會(huì)更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志。而要?jiǎng)?chuàng)建A+頁(yè)面，就必須先進(jìn)行品牌備案。

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